【增员技巧】准增员的追踪与促成
理想与现实的差别 对未知事物的恐惧 同事和家人的压力 对自我能力的怀疑 业务员的增员技巧 对行业的误解 这所有的问题都需要增员追踪
没有追踪的概念 不知道如何追踪 拒绝后不知如何应对 总想一次CLOSE 目标选择失误 信心不足
·增员的追踪是长期的工作 ·增员的追踪是系统的工作 ·增员的追踪是轻松的工作
为谋生而来 为尝试而来 为赚钱而来 为发展而来
行业的发展前景 公司的优势所在 激励性的文摘 个人取得的成就 团队的活动照片 类似人物的介绍 员工的成长规划 自己的专业证书 自己的结训证书 客户的感谢信 榜样人物的介绍 理赔案例 增员宝等工具 性向测试表
追踪的立足点 以专业的形象展业 以成功的形象增员 建立良好长期的关系往来。 事业观念和保险观念的正确树立。
追踪的契机 准增员的工作情况变动时 准增员的家庭情况变动时 准增员的心态变动时 工作情况的变动 收入的变化 工作内容的变化 岗位的变化 工作场所的变化 领导的改变 客户的改变和同事的改变 家庭情况的变化
追踪的借口 新条款推出时 业务竞赛开始时 竞赛奖励落实时 自己获得晋升时 准增员的重要纪念日
如何增员促成 扼杀成功的杀手 自贬 安定 自我设限 家人的要求 家庭责任
增员促成的时机 同意参加说明会时 询问具体工作时 对现状表示不满时 对未来展望时 羡慕保险工作时 |
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