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销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首。如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队。尤其是销售团队，如果一个销售团队管理得好的话，做起事情会事半功倍！ 一、创造良好的销售团队氛围 营销或者销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围!这就需要管理员做好以下几点事情了： (1)拥有团队精神 要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神。 (2)互相多沟通 定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，最好每周一次。 (3)适当的鼓励和批评 鼓励下属的自主思考能力。 二、让销售团队有明确共同的目标 设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己!这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标。 三、团队成员要合理地分配 确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了。当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧。 前提是要了解每个团员的特点，挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信！ 四、规划好团队考核和总结标准 (1)按时规划 一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败。 (2)考核总结 每周花时间，了解下属员工的工作，并让他们当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的。 总之，要想把销售团队管理好，工具、标准制度和人文关怀缺一不少，如何才能管理好销售团队，还是需要管理者结合这些销售团队管理技巧来总结出自己的一套方法出来，作一个有特点的销售团队管理者。
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