![]() 老干妈辣酱最近又火了,据传其价格在国外比国内贵几倍,还登上了国外的奢侈品折扣店,微博上戏称为“一秒钟变格格”。而对于老干妈在国外成为土豪金的事情,老干妈创始人陶华碧却气定神闲地说:“我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱。” 赚外国人的钱?说得轻松,做起来有点难。客观上说,老干妈辣酱目前在国外的销售有两种情况:一是主要在华人圈里销售,并没有打入国外主流超市,这说明老干妈赚的还不是“土著”老外的钱;二是老干妈之所以定价比国内高,是由当地消费水平和市场决定,一般情况下与其他辣酱的价格持平。而利润方面,除中间代理商扣除的部分,还涉及关税、食品质量检验手续费用,当地超市的利润等,所以利润分配到老干妈公司,可能不比国内的老干妈赚得多很多。
想赚外国人的钱,说明我们民族企业走出去的雄心和未来发展趋势。但“走出去”光有雄心不行,除了过硬的质量,还有老老实实地走正规渠道,从生产、销售和售后服务都经得起市场的考验。老干妈其实在国外已经有了不少“铁粉”。如果能够完善销售渠道,适应国外国情,真正做到为国外消费者着想,提高产品信誉,那么赚老外的钱的梦想并不遥远。 |
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