义乌商人究竟是怎么赚钱的

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义乌商人究竟是怎么赚钱的？

小故事网 www. 2011-5-23 11:18:11

        浙江义乌与世界上206个国家和地区做着买卖，据联合国统计，世界上所有商品共50万种，在这里可以买到30余万种，海关每天出口的标准集装箱突破1000个……这里是永不落幕的“广交会”，每个义乌人都是一本商业教科书。 

　　 

　　在义乌买东西便宜到吓死你 

　　 

　　在上海七铺路10元卖3双的白色棉运动袜，那里卖7角；100支装的双头棉花签在上海家乐福大卖场1.2元，那里卖0.19元；牙刷，最新保健型、窄头、牙刷毛带波浪形的，100支外配一个很好看的塑料手提包，15元；护疮膏，拜迪牌和邦迪牌的形状一样，马路上有巨幅广告，100片一盒，2.7元。一个在上海要卖到100多元的洋娃娃，在这里只卖20元！至于各种女孩子喜欢的漂亮饰品和工艺品，50元可以买一大堆。 

　　卖100根牙签只赚一分钱，一个姓王的商贩每天批发牙签10吨，按100根赚1分钱计算，他每天销售约1亿亿根牙签，稳稳当当进账1万元。有个摊位卖的是缝衣针，粗的、细的、长的、短的一应俱全，平均1分钱2枚，这个小商贩一年卖针能挣80万元。 

　　小小的牙签为何能有这么多利润？这就是义乌商人的精明所在，他们以令人难以置信的低价抢占市场。小商品周转快，销售量迅速变大，使义乌成为某个小商品的全国集散中心。这样的“中心”越多，义乌也就慢慢成为全国的小商品集散中心。 

　　在义乌，靠做这样只赚1分钱生意起家的老板不计其数，人称“蚂蚁商人”。“蚂蚁商人”赚钱的秘诀是：家家自已开工厂，把成本拉到最低，每件商品只赚一分钱就卖！他们算账：一双袜子赚一分钱。一个普通摊位每个月要销出70万到80万双袜子，也就有7000元到8000元利润，一年下来将近10万元。租10个摊位，就是100万！ 

　　 

　　每个人的都认为可以在这个城市赚到钱 

　　 

　　一位商人在公路旁开了一家饭店，菜味鲜美但价格非常便宜，因此每桌饭菜约亏10多元，生意火爆是顺理成章的事了，食客说这样的饭店恐怕坚持不了多久就要关门。但出人意料的是这饭店不但能坚持下来，而且还增开了一家分店，生意越做越红火。为什么？原来这位商人在附近农村开办了养鸡场、养猪场、养鱼场，此外还种了几十亩蔬菜，但农产品经常滞销。开了饭店后，农产品往饭店送，用农场的盈利填补了饭店的亏损。 

　　在用几间房改装的车间里，李老板有条不紊安排着40多个工人生产时尚的无顶太阳帽。这个开足马力的作坊，一天可以生产出20万个太阳帽，它们经过贸易商的中转后，全部挂进沃尔玛的卖场里。 

　　李老板知道，自己这个看起来工序简单的太阳帽，一旦挂进“天天低价”的沃尔玛，在欧美的超市里，身价将几倍甚至10倍上升，但是李老板的定位却是一帽子只赚一分钱，这就是他能跟世界500强之首的沃尔玛做成生意的关键。 

　　金洲公司以每米11-12元人民币把布供应给香港的贸易公司，香港公司把布转到泰一家服装帮委托加工，再把成衣（如衬衫）以3美元价格卖给沃尔玛，沃尔玛挂到美国商店售卖的价格一下子上涨到30美元甚至以上。抱怨归抱怨，金洲公司始终没有放弃这个卷走其工厂30%产量的大客户，这间接的供货关系已经维持了8年。说到底，是金洲公司依然还觉得有利可图，一年30万美元的利润对于一个百人小厂并非可有可无。 

　　2004年，一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万支，利润为90万元。5厘、一分钱打天下的首要原则就是抠成本，根据自身的实际运作成本来抠，而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢？主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件，地租便宜、劳力集中。 

　　人称义乌是一个“全民皆商”的城市，每个人都在想着赚钱，小学的课本中专门加了一本《义乌城乡贸易》。更让人感慨的是，每个人都认为自己可以在这个城市赚到钱。本地的、外地的，还有外国的，都在义乌寻找着他们自己的淘金梦想。 

　　“价格是市场竞争取胜的有力手段，同一类同一质量的商品，在义乌要便宜50%甚至更多，义乌小商品市场的成功，就是能够始终在全国乃至世界上保持着超低的市场低位。”一件衬衫5分利，一双袜子几厘得，这样的生意恐怕搁在哪里也没人会放在眼里，但义乌人不但放在眼里，而且极为乐意接受这样的生意。就是这不起眼的交易，义乌每年不知要走出多少个千万富翁、亿万富翁。 

　　 

　　义乌小商品市场的成功之道 

　　 

　　4年前，我们曾为义乌小商品市场作为咨询，我带专家到义乌作过多次调研，此后，我们与义乌一直保持联系，也多次到过义乌。 

　　我对义乌的总结是，从买全国、卖全画，到既买全国也买本地，既卖全国也卖全球。 

　　义乌小商品市场（又称中国小商品城），以前所经营的商品主要是小商品，现在产品的范围越来越广，几乎是无所不有；以前是伪劣产品的代名词，现在的产品都是货真价实，其中不少是精品。 

　　以前，义乌本身没有什么工业，所经营的产品都是来自温州、广东、福建等地，义乌只不过是一个大卖场。后来，许多产品逐渐转向在本地生产。义乌由一个纯中介性市场变成了产地市场。现在，义乌市场所销售的产品，本地生产的占到40%，义乌市场年交易额约500亿元，本地生产的约200亿元。也就是说，因为有了市场，带动了本地的工业发展。 

　　至今，义乌小商品市场每年出口交易额约300亿元人民币，且逐年大幅度增长。每天有来自世界各地的5000多名外商采购商品，有200多家外国公司常驻义乌，将义乌的商品批发到本国销售。义乌小商品市场已经成了地道的国际市场。我甚至在考虑，有了义乌市场，还没有必要年年办广交会？因为义乌市场已经是天天开门的“广交会”。 

　　低成本、低价格让义乌获得了成功，在这里，税费低、政府对商家的发财不眼红成为义乌商品低成本、低价格的一大重要因素。一个摊位，15年前的管理费是800元，现在商人发财了，年经营额上千万元甚至几千万元，管理费还是800元。我们常说雁过拔毛，全国各地的“雁”飞到义乌后，义乌的政府几乎不拔毛，因此，这些“雁”又可以远走高飞，飞到世界各地。我国许多地方市场为什么垮掉，就是因为当地政府拔的毛太多，全国各地的“雁”飞到那里，毛都被拔光了，飞不动了，只好卖给当地老百姓，结果，批发市场成了零售市场，成了掏本地老百姓口袋的市场。 

　　此外，义乌的成功的之道也在于义乌商人的培养。有一年，西部某市政府提出，要将该市建成西部的商贸中心。该市的市长还带我参观了两个大市场，每年市场都投资七、八个亿，装修档次不低于五星级酒店。见此状，我跟市长说，“市场不是建出来的，是跑出来的。”义乌小商品市的成功，不是因为房子建得好，而是因为有一大批特别能吃苦、非常能干的商人。正是这些商人将全国各地的货物集中到了义乌；也正是这些商人，将这些货卖到了全国各地，全球各地。因此，市场建设的奥妙在于培养商人，保护商人。