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创业大热，早期投资大热，我辈幸甚，国之幸甚！ 不过也出现了一些问题， 土匪最近碰到很多创业者，可能在去年或者前些时候很开心的拿了所谓的天使投资，最近发现出事了，出大事了，进退两难，焦虑的睡不着。以下是抽象出来的一个案例： 隔壁家小王去年第一次创业，有个传统行业老板很看好小王，投资小王一百万，但占了百分之七十的股份。 小王开始没在意，觉得自己初次创业，没有经验，没有资源，有人愿意出钱，还愿意让自己占股份觉得也不错， 比上班强。 一年以后当公司做的稍有起色，团队成员信心满满， 觉得美好前程尽在掌握， 准备去资本市场融资的时候，才发现这个股权结构根本不可能融到钱。 然后尝试去和传统企业那个大股东谈， 希望能出让股份，或者给团队股份， 事情并不理想。 大股东提出一个方案， 出五百万把这百分之七十的股份买回去， 其他不考虑。而公司也马上面临资金链紧张的情况， 真是愁死小王。 这个就是个很典型的一个在开始的时候就拿了可能不该拿的钱，导致了后面整个事情都陷入一个非常被动的情况， 甚至公司的没落和倒闭。 那到底哪些钱不能拿呢？我简单总结了下，不一定完全，只是抛砖引玉。 1. 不平等条款 如果在投资协议中，出现超额股份、不正常对赌、各种严厉监管等的条款，要么就是和投资方进行协商，要么可能就要考虑投资方是否合适。 这种不平等条款可能会在中后期对企业产生非常致命的伤害。 2. 借资源之名占便宜的 有些投资方可能在投资前许诺种种资源，比如“xxx领导很熟”，“某某公司CEO很熟”，“xxx流量肯定帮你导”等等， 然后希望估值等打折，甚至极低的价格进入。 可能这些资源非常靠谱，公司非常需要这些资源， 但我建议宁可在这些资源兑现之时再给与打折。 3. 小股东的身份，大股东的权利 有些投资方小股东的身份，但是在公司决策、资金使用、人员任用等方面都是大股东权利，甚至一票否决权。 那创业者可能就是一个类似打工的角色，对公司而言毫无益处。 4. 战略意图太明显 有些大公司、甚至行业领先公司经常进行一些早期投资，会有非常明显的战略意图， 比如不能和几个竞争对手合作，在某些业务上必须有要和他们进行紧密合作。 这种决策比较难，主要要考虑的还是自己公司的业务是否真需要这么一个“干爹”。 但土匪觉得，在创业企业早期还是不建议战略投资，在需要一些战略资源的时候宁可用现金去购买，可能会更合算：） 5. 官僚机构 这种看公司名，如果是想做件大事的创业者建议就直接PASS吧，各种官僚的流程烦到你死。 目前碰到的绝对不能拿的钱大概是这些，当然还有很多可拿可不拿的钱。 创业初期千万不要以为， 我是小创业者，有人愿意给钱就不错拉，哪还想的了这么多，其实还是有很多方法的，土匪下周会写一篇，拿投资的时候在一些关键性条款上公平公正。 |
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