有为才会有位，有位更要有为

和氏璧 2015-04-26

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有为才会有位，有位更要有为

常言道：“有为才有位。”

所谓“有为”，指的是具有良好职业素养的人努力进取，发挥自身的才能，在本职岗位上干出成绩，拿出看得见、摸得着、有所建树、有所作为的现实成果，用强有力的事实去证明自己的能力和价值。

所谓“有位”，通常指的是所在的岗位，所处的职位和地位。

“有为才有位”的意思是：你有作为，就会在单位和社会上取得较理想的待遇与地位。倘若无所作为，那么职位和地位便与你无缘。

在企业和组织里，经常有职员抱怨公司和领导不重视自己，没有给他提供足够的能展示自己能力和才华的舞台（职位）和机会。其实，这是因为他们没有弄明白“有为”和“有位”之间的关系。

从某种意义上说，“有为”和“有位”之间是相辅相成的关系。“有为”是“有位”的基础和前提条件，“有为”是“有位”的保障和关键；而“有位”则是“有为”的直接结果，只有有所“为”，才能得到更高的展示自己才华的“位”。如果没有“为”，任何“位”都无从谈起。

“有为才有位”，如果你要进步，你就必须在现有的岗位上有所作为，干出一番成绩来，用成果证明自己的能力和价值，才能得到领导的认可和员工的认同，才能得到地位和职务的提升。任何企业都是以赢利为目标的，任何一个职位所需要的都是能独当一面、有所作为的员工，其用人趋势是任人唯贤、能者居上，即“有为才有位”。要想得到满意的职位，鹤立鸡群，就必须有所作为，就必须创造出比别人更优秀的成绩。

联想集团总裁杨元庆在刚进入联想集团的时候，不过是一名普普通通的销售员。但15年之后，他却坐在了联想集团的第一把交椅上。

是什么让杨元庆从最基层的销售员一路高升，最终成为企业的总裁呢？

不是学历，不是资历，不是后台，而是作为。

杨元庆在联想集团是从最苦最累的柜台销售员做起的。在常人看来，作为一名计算机专业的研究生，做这样的一份工作简直是埋没人才。然而，在这个普通平凡的岗位上，他任劳任怨地做好每天的销售工作。在两年的时间里，他把柜台销售这份工作做得风生水起，屡屡创造好成绩，结果被提升为联想集团CAD部门的总经理。自其上任后，该部门的经营额每年均以超过100%的速度增长。

1993年，杨元庆被委以重任，担任联想集团公司总经理。当时，国内计算机市场陷入危机，产品销售迅速下滑，联想的既定目标跟着大打折扣。但在他的带领下，联想的销量一举跻身于中国市场前三甲之列。1997年，联想产品销量国内第一，并代表中国品牌首次进入亚太六强。1998年，联想成功地晋升为亚太地区第五名。在创造诸多成绩之后，2000年杨元庆被提升为联想集团公司总裁。

从最初的柜台销售员到CAD部门总经理，再到联想集团总经理，最后成为联想集团总裁，杨元庆的每一步提升都在于他有所作为，有所突破。不断取得卓有成效的业绩是他被不断提升的原因。

既然文明的滚滚车轮已经将我们载到这个民主、平等的时代，对于那些最初没有职位和地位，却用自己的双手打拼出一片天地，在平凡的工作中有所作为的人，将最终拥有自己的一席之地。

我们坚信：有为，必有位；有位，离不开有为。那种试图不通过努力奋斗，就想“有位”甚至得到“高位”的想法无疑是十分幼稚、十分可笑的。如果“有为”，而且是“善为”，那么肯定会“有位”，早晚都能够收获自己应该得到的一切。正如一位知名企业家所说：无位者可成其为，有为者终得其位！

“有为才有位”，是所有企业和组织的员工必须遵奉的工作信条，同时，也寄托着所有企业和各级组织的领导者的最强烈的心声！“有为才有位”，是这个风起云涌、人才辈出的伟大时代最迫切的呼唤！

那么，怎样才能“有为”？怎样才能“用其为谋其位”呢？

在这个竞争激烈的时代，仅靠庸俗的“官场攀升术”是很难赢得更高、更好的职位和地位的，老资格、长工龄、空洞的烫金文凭也不是加薪晋职的法砝。高职位、高地位的取得也不是“靠天、靠地、靠父母”靠来的，而是要靠自己工作中创造的优异业绩和令人刮目相看的大作为来获得！

人在职场，我们要牢记一句话：“要想有地位，先要有作为！”不考虑今天的“有为”，那么明天谋求“有位”的过程将异常艰辛和困难。作为企业员工，先“有为”，再“有位”，进而在新的位置上，继续努力，谋得更好的“位”。如此循环，步步高升，必能不断实现自己的人生价值！

一、要想有地位，先要有作为

在职场打拼，每个人都希望在企业和组织里谋得自己心仪的职位，获得最好的待遇和地位。那么，我们凭什么来谋取自己心仪的职位，使自己脱颖而出，并且不断地晋升到更高的位子上去呢？有人说，靠学历。有一张金光闪闪的毕业证书，就有了至高无上的地位，就能谋到好职位，拿上高薪水。有人说，靠关系。“朝”里有人好做“官”，大树底下好乘凉。有了铁关系，不愁没有好职位。有人说，靠口才。只要口若悬河，说得天花乱坠，领导就会“龙颜大悦”，就会给自己一官半职。还有人说，靠拍马溜须，把上司忽悠“晕”了，自然就会受到重用。然而，实践证明，上面所说这些东西在今天似乎已经靠不住了，要在单位里取得较理想的待遇与职位，就要靠自己的成绩和作为。

一个人在职场中的位置，一定是与他的作为相挂钩和匹配的。有什么样的作为，就有什么样的职位；没有作为，就很难“有位”。要想取得满意的职位，拿到理想的薪水，你就必须有所作为。

志伟大学毕业后来到一家公司发展。为了干出一番大事业，他兢兢业业，对工作丝毫不敢有所怠倦。转眼，三年的时间过去了，身边的同事大多数都是升的升、迁的迁，唯独志伟还在原地踏步，还是停留在普通办事员的位置上。这让志伟觉得很郁闷：自己在这个公司三年，就算没有功劳，也有苦劳，为什么老板这么不看重自己呢？难道自己真的这么没有价值吗？

在一次和老板闲聊的时候，志伟说出了心中的疑惑。

老板听完了志伟的话，说道：“志伟，你这个人确实工作非常刻苦，这点毋庸置疑。但你要明白，努力工作是每个员工应尽的本分。我们公司是不养闲人的。你在努力工作时，别人同样也在努力工作。但是，像你这样的员工，公司里有许多，你让我凭什么来提拔你呢？就算我想提拔你，别人未必会服气。有句话说得好：‘要想有地位，先得有作为。’你要想得到提拔，总得拿出一点与众不同的成绩出来，才能让别人心服口服。你自问一下，这些年来，你做了哪些让你有成就感的事情呢？如果你能在工作上有所作为，我肯定会重用你的。”

志伟终于明白了：原来自己的位置随时可以被别人替代，所以老板不在乎会不会失去自己；即便是失去了，只不过是重新找一个人而已。也就是说，如果自己要想在这个公司立稳脚跟，并得到提升，就必须有所作为。

是呀，志伟所做的，正是大家都能做得到的。他发现自己确实没有任何竞争优势能在同事面前脱颖而出。

听了老板一席话之后，志伟把“追求事业，有所作为”视为自己努力的方向。他不再仅仅是努力做好本职工作，还主动寻找机会做好本职外的工作。

此后，志伟开始对公司进行全面的观察。他发现公司有这样一件事急需解决和落实。原来，由于业务不断地拓展，老板一直想为自己的公司建立一个网站，而建立网站需要克服大量技术上的困难，同时网站的栏目和内容设置又牵涉到大量的商业问题。

当时，老板发了愁。因为在公司里他找不到既懂销售又懂计算机的人来负责这个网站。当老板把这个想法告诉员工时，不少人都深知网站一事责任重大，找各种借口推掉了。

公司的这项计划便一直拖延下来。志伟在大学学的是贸易专业，平时对电脑知识很感兴趣，自己钻研了不少关于网站的知识。他看到老板一筹莫展的样子，便自告奋勇说：“让我试试吧！”

老板抱着试试看的想法同意了。志伟接手网站这项工作后，一边向专业人员请教，着手解决技术问题，一边整理商业销售资料。

项目推进得虽然不快，但是却在稳步地前进。老板对志伟的信任也在增加，不断地放手给他更大的权利，并给予他更多的帮助。经过一个多月的日夜奋战，网站终于建起来了。网站建起来后，对公司的品牌推广很有帮助，公司形象和产品的销售业绩在业内很快得到了提升。老板对志伟大加赞赏，并提升他做了公司的副总经理。

俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵。但是，有为才有位，只有在工作中有所作为，才会取得较理想的待遇与地位。

上面的事例昭示我们：在当今的企业和组织里，要想脱颖而出、身居高位，必须靠拿得出、看得见的业绩。在当今时代，加薪晋职，不是靠资历，不是靠关系，更不是靠拍马溜须，真正靠得住的是真本事，是业绩，是大有所为。有作为，就有施展才干的一席之地；有大的作为，才会有广阔的发展前景。

在职场打拼，若想改变自己的现有地位，请记住：“有为才能有位！”这是亘古不变的道理。所有人都应该明白这个道理，并将其作为激励、指导我们工作和事业更上一层楼的坚定的职业信条。

二、以“有为”争取“有位”

当今，可谓缺什么也不缺人才的时代。哪家企业需要招人，到人才招聘会上设一个展台，保准人才一抓一大把，从大学生、硕士到博士应有尽有。在这种形势之下，在一家稍有点影响力的企业和单位里找到赖以容身的一席之地，就已很不容易，而在短期内晋升到一个较高的位置上就更是难上加难。

在现实中，有的人只渴望“位”，却忽略了“为”，以无“为”贪图有“位”，就算暂时得到了也不会长久。因为谁都知道，现在叫得最响的一句口号就是：“无为就无位，想要有位就必须有为。”所以，无论我们处于什么样的境况，都需要迈出“为”这第一步。要以“有为”争取“有位”。如果一味地埋怨、等待，那就会离“位”越来越远。

俗话说：千里之行，始于足下。要有所作为，须从本职工作着手，从最基层的工作做起。如果老在那里空谈，嫌这个单位不理想，那个岗位不顺心，不干实事，频繁“跳槽”，最终将一事无成。

有为才有位，首先立于“为”，多作为，以有为求有位，以有为求生存，以有为求发展。

维斯卡亚公司是美国最为著名的机械制造公司，技术力量雄厚，并代表着当今重型机械制造业的最高水平，其产品销往全世界。能进入这样的大公司工作，是很多毕业生的梦想。毫无疑问，这样的大公司肯定是人才济济，要想在这样的公司谋得一席之地，非常不易。尽管这样，还是有不少毕业生想到该公司求职。因为在那里，不仅英雄有用武之地，还有着丰厚的薪水，让你能享受高品质的物质生活。

和许多人一样，詹姆斯到该公司求职时也遭到拒绝。原因很简单，该公司的高级技术人员爆满，不再需要各种高技术人才。詹姆斯并没有死心，他发誓一定要进入维斯卡亚重型机械制造公司。怎样才能进入这个公司呢？他采用了一个异于常人的策略——放弃自己的专长，接受基层工作，目的只有一个，那就是进入这个公司。

他找到人事部的主管，提出为该公司无偿工作。不论做任何工作，他都可以不要任何报酬，并且保证做好做到位。哪有不要报酬为公司做事的人呢？人事部主管起初觉得这简直不可思议，但考虑到不用任何花费，也用不着操心，于是，便安排他到车间做最没技术含量、最底层的活——打扫车间里的铁屑，顺便也想看看这个年轻人到底是怎么想的。

詹姆斯的做法让很多人大为不解。这么优秀的一个人才，竟然在一个扫地的岗位上工作，而且还不计报酬。但詹姆斯自有他的想法，只要能进入这个公司，虽然不是正式员工，只要自己有所作为，总有一天，会得到公司认可的。

詹姆斯并没有为打扫而打扫，他是醉翁之意不在酒。在日复一日地打扫卫生的过程中，他细心观察了整个公司各部门的生产情况，并一一做了详细的记录。半年多以后，他发现了公司在生产中有一个技术性漏洞。为此，他花了近一年的时间搞设计，通过研究分析在工作中积累的大量的统计数据，最终想出了一些足够改变现状的方法。

詹姆斯试图将自己的想法告诉总经理，可他根本没有机会见到总经理。

有一天，公司发生了一件非常重要的事情。许多订单都因为产品质量问题而被退回。如果拿不出质量更好的产品，公司将蒙受巨大的损失。

为了挽救损失，公司董事会召开紧急会议商量对策。可是会议整整进行了六个小时还没有研究出一个可行的方案。这时，詹姆斯揣着自己的方案敲开了会议室的门。他对正在开会的总经理说：“我要用10分钟时间改变公司！”随后，詹姆斯对之所以出现这样的质量问题作出了一个合理解释，并且在工程技术方面提出了自己的观点。最后，他拿出了自己对产品的改造设计图。这个设计非常先进，恰到好处地保留了原有的优点，同时又能避免出现质量问题。

按照詹姆斯的提议，公司生产出来的产品受到了客户的一致好评。他很快就因为对公司做出的巨大贡献而被聘为负责生产的副总经理。之后几年中，詹姆斯又通过自己在基层工作时所记录下来的点点滴滴，不断对公司的管理和生产技术进行改进。十年之后，詹姆斯不仅荣升为维斯卡亚公司的CEO，个人财富也跻身于美国的前50名！

詹姆斯不愧是一个聪明人。他深知，想要“有位”，就必须“有为”，要以“有为”来争取“有位”。他在推销自己的过程中能够放下架子，不争一时的先后。他目光远大，为自己的发展准备了充分的条件，因此最终获得了成功。

每一个在职场中打拼的人，都希望能够早日出人头地。但可悲的是，很多人往往并不愿意脚踏实地地去做事。他们常常抱怨怀才不遇，因此多年下来，依旧一事无成。甚至在头发花白的时候，他们还在为一日三餐而奔波。

天下没有不劳而获的东西，也没有空手可得的成功。你要想成功或成名，就必须经得起长久的付出与持续的努力。天道酬勤，一分耕耘一分收获。每个人都会有自己的发展计划和奋斗目标，只有依靠自身的努力，才能实现自我价值。在实际工作中，我们应该明白“以业绩赢得重视，以有为赢得有位”这一理念，只有在“为”的过程中，才能真正地展现自己的才能，只有让自己的才能得到别人的认可，才会有“位”。要“有位”，首先要立足“有为”，只有真正“有为”，才能真正“有位”！

三、有为才会有位，无为必然失位

孔子曰：“不患无位，患所以立。”其意思是说，不要担心没有自己的位子，要更多的去考虑如何通过实现自己的价值而获得立足之地；即使你获得了位置，你还要考虑如何通过有所作为，而巩固自己的位置，以赢得他人的认可。

然而，现实工作中，有些人并没把主要心思和精力用在干事业、谋发展上，而是喜好当“太平官”，坐“太平椅”。他们几乎从不去主动想事，更懒得用心理事，尽心干事。相反，他们心里面装的最多的是平稳混日子，耐心熬资历，设法保位子，很少考虑自己究竟凭什么样的“作为”才能坐稳“位子”，发展“位子”。

这种“不求有功，但求无过”的人已无法适应时代的要求。如今，众多的企业和组织都在着力营造“有为者有位，无为者失位，不为者退位”的选人用人环境。在企业和组织崇尚“有为才会有位，无为必然失位”理念的今天，即便那些已经有位的人，如果不再有所作为，也会必然失位。

咨询专家邱庆剑曾在一个讲座上讲过这样一个故事。

邹明曾经是一家大型企业的首席信息官。能占据这个位子，不是一般的角色能胜任的。顾名思义，首席信息管，就是对信息进行很好的管理，帮助企业获得成功。因为邹明这个人不仅工作非常努力，而且脑瓜子灵活，又勤奋好学，善于捕捉各种信息。别人不知道的，他知道；别人知道的，他比别人知道得多，知道得快，为公司提供了许多有参考价值的信息，帮助企业建立了新的竞争优势，公司因此获得了更大的成就。所以，老板非常赏识他，将他提拔为首席信息官。

晋职当然伴随着加薪。当上首席信息官后，邹明拿着丰厚的薪水，开着公司配备的专车，住着公司为其购买的房子，他的生活品质得到了很大的提升。

当朋友问他还有什么追求时，他说：“我这个人很知足的。俗话说，知足常乐嘛。我应该满足了，在这家公司里，我已经到达自己能够到达的顶点了。”邹明认为公司CEO的位置是董事长侄子的，自己做CEO是不可能的，能够做到首席信息官就是到达顶点了。他以为再怎么努力，无论取得多么好的成绩，也只是首席信息官了。殊不知，人在职场，也像逆水行舟，不进则退。

“知足常乐”应该是对物质而言的，邹明完全理解错了。他对工作知足，对物质不知足，他把更多的精力放在了享乐上面。当金钱和地位都达到了一定的水准时，邹明在工作上却停滞不前了，他的工作热情也因此一落千丈。如果在工作上“知足常乐”，就会使一个人不思进取，无所成就。他工作的积极性也就不复存在，也就很难取得新的成就。邹明在首席信息官位置上坐了差不多一年的时间，却没有干出一点值得一提的业绩。

朋友善意地提醒他：“应该干一些有所作为的事了，这样下去是很危险的。”没想到，邹明竟然说：“我是公司的功臣，而且这家公司离不了我邹明。老板不会把我怎么样的！”他甚至在心里对自己说，丰厚的薪水永远属于我，车子永远属于我，房子永远属于我，没有人可能夺去。因为没有人可以替代我。的确，公司很多工作都离不开邹明。但是，他的糟糕表现，还是让老板动了换人的念头。终于，在一个清晨，邹明驾着车，和往日一样来到公司，优越感十足地迈着方步踱进办公室时，一份辞退通知送到了他的面前。

他被辞退了，丰厚的薪水没了，车子不得不还给公司。而且，他还从舒适的房子里搬了出来，不得不去租一间小得可怜的、上厕所都不方便的小套间。

邹明以为自己不可替代。事实上，天底下人才多的是。就在他被辞退的当天，公司就新招聘了一位首席信息官。

“功臣”居然失业了。这一事例告诉我们，无论是“铁饭碗”，还是“金饭碗”，如果你占着位子不作为，都逃脱不了职位被人抢走或者被自己被他人打倒的命运。

对于任何一个职场中人来说，最有意义的事情是提高自己的不可替代性。无论你身居何种职位，都要不断拼搏进取，有所作为。只有这样才能体现自身价值，被企业和领导认可，从而取得自己应有的地位。有“位”必须在其位、尽其责、谋其事，决不能满足现状，高枕无忧。否则，就会离“位”越来越远，最终丢位。有“位”而忽视有“为”，就会产生惰性，碌碌无为，最终被无情的竞争所淘汰。有为才有位，我们应该通过自己的作为，不断提升自己的职位。每一个在职场打拼的人应当切记——有为才会有位，无为必然失位。

四、“有位”之后，更要“有为”

“有为才能有位”，这句话既是勉励，也是真理。但仔细一琢磨，似乎应该再补上一句“有位应更有为”，方显缜密。

从“有为”这样一个起点出发，达到“有位”，再在这样的位置上做出更大的作为，从而取得更高层次的“位”，这是一个循环上升的发展过程。“有位”之后利于“有为”。“位”是一种动力，更是一种责任。有了“位”，才能有更大作为。岗位是发挥作用的平台，有了平台才能如鱼得水，充分发挥才能，做出更大成绩。但“有位”后更应“有为”。

经过一番拼搏，凭着自己的杰出作为，你终于得到领导的赏识，被晋升到一个你心仪已久的位子上。目标实现了，这时你是不是就可以躺在功劳溥上，坐享其成呢？显然不能！

须知，晋升到某一位子上，只不过是“万里长征走完了第一步”，后面还有更艰巨的任务等着你。新的职位，只是一个新的起点，其为你发挥自身潜能、创造更大的辉煌创造了条件。只有不断突破自己，有新的作为，你才能更进一步，晋升到更高的位子上去。只有作为无止境，职位的晋升才能无止境。

我们来看看下面这个大家耳熟能详的故事，你也许从中能得到启发。

卯木肇原来在一家石油公司工作。他的工作长期得不到领导重视。五年之内，他连总经理都没见过一面。后来，索尼公司董事长盛田昭夫将卯木肇挖了过来。卯木肇来到索尼公司刚刚一个月，由于他才华出众，盛田昭夫就亲自委派他去非洲开辟市场。卯木肇先后到了南非、肯尼亚、埃塞俄比亚、苏丹、尼日利亚、乌干达、塞内加尔和莫桑比克，在索尼公司非洲的几十个办事处进行过市场开发工作。卯木肇的非洲之行不仅使他自己学到了许多新的知识，而且由于备受盛田昭夫的青睐，干劲十足，为索尼公司大规模渗透到尚未开发的非洲市场奠定了基础。

20世纪70年代中期，索尼彩电在日本国内已经很有名气了，但是在美国却不为顾客接受，因而索尼在美国市场的销售境况相当凄惨。为了改变这种局面，索尼公司派出了一位又一位负责人前往美国芝加哥开发市场。那时的美国人认为日本货就是劣质产品。所以，被派往美国的负责人，一个又一个的空手而回，并找出一大堆借口为自己的不作为进行辩解。

这时盛田昭夫十分着急，连忙整顿公司国际部，任命卯木肇为索尼公司国际部部长，并且要求他立下军令状：半年内打开美国市场。

当卯木肇风尘仆仆地来到美国芝加哥市时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地的商店里蒙尘垢面，无人问津。卯木肇百思不得其解，为什么在日本国内畅销的优质产品，一进入美国竟会落得如此下场？

经过一番调查，卯木肇知道了其中的原因。原来，以前的负责人不仅没有努力推广产品，还糟蹋了公司的形象。他们曾多次在当地的媒体上发布削价销售索尼彩电的广告，使得索尼在当地消费者心目中留下了“低贱”、“次品”的糟糕印象，索尼的销量当然会因此受到严重的打击。在这种时候，卯木肇完全可以回国了，并且可以带回新的借口：前任把市场破坏了，不是我的责任！

但他没有那么做。他首先想到的是：自己既然被公司委以重任，就要担当起自己的责任，有所作为。那么，怎样才能打开新局面，让索尼彩电在美国大放异彩呢？卯木肇陷入了深深地沉思。

一天，他驾车去郊外散心。在路上，他看到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，铃铛叮当叮当地响着，后面是一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温顺地鱼贯而入……

此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，心情格外开朗。他想，一群牛居然被一个小孩管得如此服服帖帖，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。要是在芝加哥找到一家像“带头牛”一样的商店来率先销售索尼的彩电，局面不是就能打开了吗？

找哪家商店来做“带头牛”呢？卯木肇想到了芝加哥最大的一家电器商——马歇尔公司。当卯木肇去见马歇尔公司的经理时，递了两次名片，都被退了回来。理由是，经理不在或经理外出了。其实是经理不想见他。直到第三次卯木肇又登门去拜访才被经理接见，但拒绝销售索尼的产品。经理认为索尼降价销售产品，形象不好。

遵照经理的意见，卯木肇立即取消降价销售，并在报纸上重新刊登广告，重塑索尼产品形象。之后，卯木肇又去见马歇尔公司经理。经理说索尼的服务太差，依旧拒绝销售索尼的产品。卯木肇立即成立索尼特约维修部，并刊登广告，附上特约维修部的电话和地址，并承诺24小时服务。但是，他还是被经理拒绝了。

被经理一次又一次拒绝的卯木肇哪里肯就此罢休。他又施一计，他让公司的所有员工每天拨5次电话到马歇尔公司询购索尼彩电。大量的电话让马歇尔公司员工误将索尼彩电列入“待交货名单”。这令马歇尔公司经理大为恼火。这一次他主动召见了卯木肇，一见面就大骂卯木肇扰乱了公司的正常工作秩序。

卯木肇等经理发完火之后，他才动之以情地对经理说：“我这样做的目的，一方面是为本公司的利益，但同时也是为了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为贵公司的摇钱树。”

经理被卯木肇的诚意打动了，终于同意试销两台。但经理提了一个条件：如果彩电一周之内卖不出去，立马搬走。

为了开个好头，卯木肇亲自挑选了两名得力干将，并下令如果一周之内这两台彩电卖不出去，他们就不要再返回公司了……

当天下午，两人就送来了好消息：两台彩电卖出去了。马歇尔公司又追加了两台。至此，索尼彩电终于打进了芝加哥的“带头牛”商店。在短短的一个月内，索尼彩电竟卖出700多台。

在马歇尔公司这只“带头牛”的带领下，芝加哥的100多家商店都开始销售索尼彩电了。不到三年，索尼彩电就占领了芝加哥30%的市场，在美国其他城市的销售局面也相继打开了。

就这样，索尼彩电很快占据了美国市场，并进而横扫全世界，成为彩电市场上的一大王牌。

卯木肇对索尼公司国际市场的拓展起到了重要的作用，回国后他被安排到公司的重要岗位上，成为公司的营销总监（CMO）。

通过自己的努力，我们也能像卯木肇一样以自己的作为为自己争取更高的“位”。“有位”之后，我们会面临更多的挑战。只有不断地超越自己，加倍努力，发挥优势，继续努力，巩固地位，才能铸就更大的业绩和作为，从而不断地超越已取得的“位子”，争取更大的作为与更高的地位，在人生和事业中实现突破和飞跃！

五、作为不同，职位和薪水自然就不同

职位不提升，薪水不上涨，在公司里不受重视，有些人在遇到这些职场不如意的时候，往往先将矛头指向外在因素：一定是某某人搞歪门邪道或走了后门了；一定是老板偏心了；一定是公司制度出问题了；一定是某某人有后台了；……很少有人从自己身上找原因。很多人都抱怨自己的职位和薪水比别人低，其实我们应该先多从自己身上找原因，多问问自己：为什么老板不给自己升职？为什么老板总给别人涨工资，而不给自己涨工资？看看下面这个故事，我们或许就找到了答案。

小吴、小马、小刘三个人是大学同学，同一天进入了同一家公司工作。一年后，他们的大学老师来看望他们，却发现三个人有很大差距：

小吴当上了总经理助理，工资6000元；

小马当上了部门经理，工资是5000元；

小刘仍是一名普通职员，工资是3000元。

老师很是疑惑，便问公司的总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊。为什么毕业一年后在职位和待遇上会有这么大的差距呢？”

总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但是在公司里，要看作为，更要看结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，以他们的作为和成就大小来决定他们的职位和薪水的标准，就自然会有非常大的区别！”

看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情。你只要看他们表现，就可以得到答案了。”

总经理把三人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。”

一小时后，他们三人都回来复命。

小刘先做了汇报：“那个港口有我的一个朋友，我给他打了电话，他愿意帮我们做进一步的了解，明天就会有结果。”

接着，小马把船上的毛皮数量、品质等详细情况给总经理做了汇报。

轮到小吴的时候，他不仅汇报了皮毛数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。更重要的是，他已经了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。