一,心态误区: 2【奶妈心态】:把介绍人及上属部门当奶妈,自己不学习不成长不提升,凡事依赖上属人员搞定,依赖上属领导沟通讲解,要求上属领导放人,自己不学无术,不思进取,负能量太多,正能量太少! 3,【跳蚤心态】:到处乱窜乱投资,三天打鱼两天晒网,没有定力没耐心,没毅力没恒心,没自信没爱心,最后哪里都没赚到钱,成为网投,结果口袋空空,脑袋空空! 4,【打工心态】:认为做直销是为公司及上属部门打工,因此觉得是帮別人干,所以缺乏独立意识和老板心态,不知道自己是一个独立的生意人,不知道是在干自己的事业! 二,选择误区: 2【选错时机】:做直销进入时机最重要,不要以为是大公司大企业就选择,如果它已运作直销5年以上,市场成长爆发期已过去,世人皆知,市场进入成熟饱和期,在进去就不是最佳时机,市场空间小,发展慢! 3,【选错伙伴】:跟错人,跟到不负责任/不付出/没能力/没格局的领导人,跟错团队和系统,团队没有凝聚力和战斗力,系统有名无实,功能及工具流不健全不完善!选错人,发展的下属会员一穷二懒三无斗志四无人脉五无能力,导致后继无人,发展缓慢乃至不动! 三,定位误区: 2,【公司定位误区】:把公司当医院,其实公司是你与之合作的一个事业平台,是你借助它成就你事业的舞台,再大的公司也不是你的,你也不是卖给哪家公司的! 3,【客户定位误区】:把客户都当病人,看见谁都推销产品,推销健康!其实绝大多数是要的不仅仅是健康,而是需要一个发展和成就自我的事业机会和致富平台,这才是他选择这份事业的根本! 4,【模式定位误区】:产品足够好就行了,关键是好的商业模式和分销模式,而不是把自己变成产品的奴隶,天天推销/做产品示范/送货/屯货,混身是铁你又能打几根钉???? 四,运作误区: 2,【不会借力】:直销是团队合作代替竞争,抱团打天下的事业,若不懂借公司力不组织团队去参访考察《参访会》,也不参加不组织团队开《招商会》,更不懂得组织团队搞《培训会》,这样就难以做大做强! 3,【不会复制】:不懂把正确的系统运作经验和方法技能复制给团队伙伴,不会管理团队,也不遵守组织原则,不会制定团队发展战略与目标,缺乏做大做强的眼光/胆识/心胸/格局,完全是一种小市民小农经济和土豪的经营思维和格局。 |
|