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成功的商业地产收益非常诱人，很多投资者都想染指，但失败者也比比皆是。作为投资者，入局商业地产之前，必须在资金、人力资本、合作团队、投资收益和获利方向、公共资源五个方面作出正确的战略选择。 一、资金与实力 入局商业地产，尤其是投资者建造购物中心，除了基建资金外，还必须有充分的预留资金用于二次装修和对核心经营项目投资，还要有培育市场和承受风险的资金准备。 二、投资方式和获利方向 利润是投资者追求的最终目的，投资者在开发建设商业地产项目之前，必须根据自己的经济实力，经营能力等实际情况，理性地选择投资的方式和获利的方向。 三、人力资本 未来的商业地产人才，既要懂城市运营又懂商业规律和房地产运作的复合人才，还要站在城市、地产与商业之间，为商业地产项目开展包括商业前期定位、营销 方案、出售出租的完善的服务流程，明白应该建多大的商业，商业业态是如何搭配的，实现商业与城市、与房地产最有价值的对接，充分实现城市与商业、商业与房 地产的市场联动。 投资者要有自己的核心经营思想和经营班子来主导商业地产项目的策划和经营，并选配好一批不仅具有丰富商业业务知识，物业管理知识，而且具有规划创新能力和招商操作能力的人才。 我们以招商为例，专业优秀的招商团队可以帮助开发商避免走很多弯路、节省时间的同时，还可以帮助开发商严格把关，为开发商提供优化的商户结构。而不至 于为多赚取佣金，而损害开发商的长期收益，为开发商招进并不适合的商户。还可以帮助开发商在少花钱的情况下，招到适合的商户。 四、合作团队 在项目的前期、中期、后期都需要相关各个领域的专业人士为项目提供各种专业的顾问式服务，无疑为项目的不同阶段的成功又增加了一些胜算。我们以前期的 规划设计为例，与优秀的规划设计单位合作，制定优秀的项目规划设计方案，可以起到帮助开发商省钱的作用，而且也为日后的经营者和消费者留下舒适的经营、购 物环境。好的规划设计方案本身也是能够吸引媒体、经营者、终端消费者注意力的买点和公关事件的好的由头。 同时，在项目开业之后起着向目标消费群体以及各商业企业、专业机构、媒体负责推广的专业机构，商业管理机构的专业程度和项目的运营（租金、物业增值、 品牌知名度、品牌美誉度）是有极大关联的，所以开发商在聘请商业管理推广机构时，衡量该机构的是否胜任时包括以下的考核标准： 五、开发商与政府的关系 小型的商业地产项目可以暂不考虑，但是大型商业地产项目与政府的关系可以争取一个良好的购物和竞争环境。 这一方面反映在与政府关于城市布局、产业布局、商业布局等方面的沟通，以确保商业项目在交通上的便利和选址上的合理； 另一方面，开发商还需具备跟踪调查所在城市消费、收入等基本经济因素，了解市政规划的倾向，紧跟政府脚步，让政府理解，明确项目在提升商业层次，增加就业 的带动作用。忽视政府作用盲目上马，会造成商圈过分重叠，这种恶性竞争不但会造成资源浪费，还会影响后期运营。 |
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