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又快到一年一度剑拔弩张的618年中大促了，越来越多的大卖家厉兵秣马、枕戈待旦，准备在这场年度盛宴里分一杯羹。但很多小卖家眼瞅着大促争夺战一触即发，却选择站在一旁冷眼旁观，顾影自怜。 因为他们觉得淘宝大促已经是大卖家的天下了，中小卖家只能靠边站。其实并非如此，只要中小卖家按照合理的思路来推广运营店铺，努力完善店铺的各个运营环节，也能有机会分食这块大蛋糕。 作为每年官方大促活动的重头戏之一，年中618大促持续受到淘宝用户的关注和热捧。大促时期各个不同 渠道的流量非常高，转化率也会高很多，买家收到大促气氛的感染纷纷进入冲动购物的状态，只要卖家能用心做准备店铺迎接大促，就一定会有好的回报。下面我来跟大家讲讲我是如何去抓住这次大促的机会的。 一、 打造大促狂欢节的店铺氛围 1）重新规划店铺首页设计、喜迎大促的风格：直接放置大促标志性LOGO、首页轮播图放置店铺内的促销活动banner。 大促当天，若店铺有备货不足的热销产品还要准备“已售罄”的图片，以降低误排和客服的沟通成本。 2）促销信息提前告知：提前领优惠券，或在首页醒目位置提示买家，店铺有大量 优惠的产品，引导买家提前加入购物车。 二、详情页优化帮你转化提升10% 1）用产品卖点打动客户 对于中小卖家来说，合理的详情页排版、布局和设计对于宝贝的转化有着至关重要的意义。自己动手设计详情页，最重要的一点是：一定要把宝贝的卖点完美地体现出来，而且细节越清晰越好。大声告诉买家，你出售的宝贝究竟好在哪里。 这个是我做的宝贝图片，我做的是男装，男性通常比女性更注重材质的舒适性，而女性更注重款式的时尚性。所以我从面料的特性出发，考虑到夏季气候炎热，所以“透气”就会产生共鸣。把自己当买家，想想你买这个衣服的时候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。 2）关联销售 我会按照价格和利润把全店宝贝划分成【高、中、低】三个档次，并且考虑产品的季节性，按照上下装搭配。 当天设置，第二天就可以看到效果，但因为早上10点淘宝有个流量小高峰，所以10点后设置的数据会不够完整，所以按设置时间而定。关联设置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是稳定期，一周后数据开始下降，所以并不是设置完成就一劳永逸的，需要每周进行调整。 需要将关联中效果不理想（跳失率大、转化率低）的宝贝撤下，然后更换新的宝贝。在预热或换季时，我会考虑在关联销售中给上架的新品带流量。 三、多渠道精准引流，销量引爆店铺 合理引入付费流量对我们中小卖家来说是非常重要的，不论是水涨船高的钻展还是短兵相接的直通车，大促期间的竞价都会变得更加激烈。 为了获取大促期间的最大化的精准流量，我们需要给正在进行直通车推广和钻展投放中的热销宝贝拓展更多的流量渠道。 我以“流量天下”软件举例：挑选店铺中的热销宝贝加入精准推广，软件会自动圈定在各种搜索框中查找XX的买家群体，然后把我的广告推送到各个网站和平台，展现到买家面前。PS.流量天下软件现在可以免费试用，不要错过机会，点这里>> 设置一个相对合理的单次点击的最高限价，能够在保证流量充足的情况下尽量节省推广费用。 随着精准的流量源源不断地导入到店铺热销的宝贝上，在大促狂欢的气氛下店铺宝贝的销量和转化率会有一个非常大的提升。 最后我们可以通过参考生意参谋里的各种数据来总结大促活动的成败得失。 我觉得，只要你愿意付出努力，就一定会看到让人惊喜的回报。 四、说我对店铺运营的心得体会： 现如今，无论是移动端还是PC端的付费流量都不便宜，但流量对我们中小卖家来说又非常重要。因此，花钱做推广一定要选好渠道。多渠道合理分配自己的推广经费是重中之重。一些优质的流量软件，比如流量天下，比如喜宝DSP，都可以在自身需要的时候，尝试着用来引流。 引入流量进店后，店铺的装修和详情页的质量又在很大程度上决定了宝贝是否能够转化。因此，如何店铺和装修详情页都对店铺的生意至关重要。 最后，当大家认真努力地做好店铺的优化和推广工作，保持积极向上的心态，就一定能在竞争激烈的市场分到一块大大的蛋糕。 （文/小林薰衣） |
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