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沈坤,破局营销理论创始人，中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书，宁夏市场营销促进会《营销》杂志特约撰稿专家。
为了让我的徒弟们（9个正式拜师的嫡传徒弟和目前正在热招的VIP微信商学院学员。我称之为少林出家弟子和俗家弟子）能够更好的学习和驾驭横向思维，我特意为他们将一些可以轻松学会的横向思维创新方法制作成工具。上一次是思维挑战，而这一次是思维聚焦。
说实话，由于横向思维的缘故，我对自己如何应对未来市场的变化和发展充满自信，在营销策划上，我更对自己的创造力和破局能力充满自信——我崇拜这个能解决所有难题的横向思维神器。
有一个问题是徒弟们十分纳闷的，那就是我们要在哪里发挥横向思维呢？这就是一个思维聚焦的问题。曾有人告诉我说，他跟我一样，思维很野，想法很多！我告诉他，思维很野想法很多并非是优点，因为有时候很多的思考其实是没有价值的！
思维聚焦点是选择创新思维应用范围时的一个重要因素，我们头脑里的各种奇思妙想需要用在哪里？如果不能确定思维的聚焦点，或者我们的思维聚焦点错误的话，我们就无法有针对性地提出新想法新观点，或者所谓的新观点没有任何价值，也许我们只能坐等好点子的意外造访。
焦点可以分为两大类型：目标焦点和范围焦点。我们先来认识一下目标焦点。
一、目标焦点：就是展开横向思维时需要一个准确的目标
这类焦点我们最为熟悉，有一个难题需要解决;有一个过程需要简化；有一个任务需要完成；有一个冲突需要处理；还需要做出一个改进；我们需要找到一个准确的营销策略；或者我们需要快速完成一个看上去难以完成的任务！
我们清楚的知道我们为什么要进行思考以及要达到的目标，并知道自己希望通过这种思维努力最后得到什么。利用目标焦点，我们可以清楚地说明本次思考的目的。就像我们要去旅游，你总得知道最终的目的地一样。
其实，这也是整个横向思维创新活动中最重要的一环，也是我在给徒弟们讲课和创意实践中经常重申的一个问题。通常我不在现场，整个创意会就会毫无效果，因为没有人能有这个高度，来把握思维的方向。如果你能掌握思考的焦点目标，你就容易创造出可以落地的新想法新创意。
大凡双剑进入横向思维头脑风暴之前，我就已经从企业客户或他们的产品所处的行业特性、竞争特点、发展趋势和消费者的内心需求等方面有了一个明确的轮廓，然后，就要构思焦点目标：我要帮助这家企业达到一个什么样的状态？或者这个产品要做成什么样，目标顾客才能产生尖叫般的喜欢？
这个工具学会了，你就能准确的组织企业的小型头脑风暴会，然后根据焦点目标进行横向思维拓展，直至发现或者诞生于焦点目标相近的新点子和新策略，应该说，这个能力，在整个横向思维技能中处于重要地位！
二、范围焦点：设定横向思维拓展的大致范围
范围焦点和目标焦点的区别很大。焦点目标是必须要找到思维的正确方向。而使用范围焦点时，我们只是简单地给出所需新点子的“范围”就行了，而不需要说明对这些点子的具体要求。比如：
“我们需要产品一入市就能形成疯抢的爆炸性策略”
“我们需要一出手，就能给竞争对手以致命的打击”
“我们需要第一年就能给我们的客户企业创造10个亿以上的销售业绩”
“我们需要关于果冻产品创新方面的好主意” 有关果冻产品的好主意可能会使果冻产品的成本更低，但口感和营养更好，亦或是新果冻确实增加了很多种新功能，譬如真的具有美容养颜的功效。当然，我们还可能使它们看起来更加美观，促使美女吃货们产生尖叫。
使用随机概念表格中的词汇概念来解决范围焦点的问题非常有效，甚至在没有明确出发点的情况下也可以使用。一旦确定思考范围，然后，运用随机概念进行逃离，从这些概念中会找到与之有关的各种新想法新点子。
作为焦点的范围可以很宽泛，也可以很狭窄。譬如：
“我需要关于农产品的安全性更高，消费者更加信任的新理念”
“我需要和农产品有关的新想法”
“我需要和农产品电商平台销售有关的新想法”
“我需要和农产品种植和养殖技术有关的新想法”
以上这些都可以作为思维范围的聚焦点。
范围焦点有了，现在只需要大家停下来关注它们，并围绕着它们进行横向思考。这时候我们不需要任何的特殊技巧，只需要投入时间、精力和关注，即寻找新想法的意思，也许，一个很好的营销新策略就这么诞生了！
2014年，我遇到一个白酒行业的策划专家朋友，他在白酒行业已经“混”了N多年了，对行业内哪家白酒企业的什么品牌？做的如何？特点是什么？白酒营销的常规性方法和思路几乎了如指掌。
我们谈论的时候，我的思考就已经开始，中国白酒行业除了在“标王”时代出现过一个疯狂的浪潮，那时候，秦池、孔府家、孔府宴几乎一亮相就可以带来几十个亿的市场业绩，白酒行业的高潮算是领教了！但很遗憾，时至今日，白酒行业依然一潭死水，没有新东西出现。
说明在这个以逻辑思维为核心的传统白酒营销领域，多的只是按照经验在推动，后面的看前面的，行业就看茅台五粮液，整个白酒行业的创新几乎就局限在如何推广，如何促销上了，这不能不说是中国白酒行业的集体悲哀！
之后，我们就带领公司员工，在没有白酒企业与我们策划合作的前提下，就进行突围，这个时候，我的焦点范围很清楚：创造一个白酒行业的第一！这个第一是什么，就是直接与喝酒的男性有关的雄性力量品牌！最终，我们通过逃离白酒思维，创造了“铁血令”白酒品牌。
焦点目标之所以重要，是因为需要横向思维创新风暴的主持人，在思考前就要给出一个准确的目标——今天，我们大家聚集在一起究竟来干嘛？同时这个主持人还必须随时驾驭现场每一位参与的思维跳动，仔细地捕捉到对焦点目标有利的新想法和新点子。
焦点范围也很重要，但它的重要程度远远低于焦点目标，标出一个大致的范围容易，还是标出具体的目标容易，我想大家心里已经非常明确了！今天我给大家分享的只是我沈坤经常运用的一个小工具，以及这个小工具所包含的两个部分，因为我在具体实践中，有时候这两个焦点我会经常使用。
据马云团队传出的消息，当初推出淘宝时，就是采用了这种思维焦点方法，虽然马云不知道这是横向思维工具，但诞生淘宝创意之后，马云对团队的创新能力非常满意。
工具是死的，人是活的，思维更是活跃的。所以，我们在日常学习过程中，要善于灵活运用横向思维小工具，尤其是初学者，必须要一板一眼地严格执行，待到你运用自如的时候，就不必要如此死板。
如同初练武功的人一样，一开始，必须要从一招一式练起，甚至一天只练一个招式，等到一步一步练扎实了，再慢慢融会贯通，运用到作战实践中，而这个时候，你就可以忘记招式了，只记住你的目标是要打败对手即可！
后面还有几个实效的横向思维工具，等我全把它们设计出来，等下次线下聚会的时候，我会全方位演示给大家看，好让大家看到什么是真正的横向思维破局营销策划！
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