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现在的亏损，就是为了下半年的不亏。如果嫌亏损，你可以不卖，但别人会卖啊，蛋糕就被对手抢走了!到时候库存消化不了、新品进不来货，到了下半年新年度开盘市场形势到底怎么样还不知道，太危险了。 孔余||撰稿 今天，有位空调经销商，在家电圈厂商交流群分享一段亲身经历： 今天虽然卖了3台空调(2挂1柜)，但总价核算下来还亏了600块钱。没办法，面对当前市场形势，就算亏损也只能硬着头皮出货。毕竟下半年市场走势到底怎么样，还不清楚。只能是卖一台是一台。 没错，这位家电经销商说的非常对，可以说是当前家电经销商群体之中，少有的“头脑清楚、认识明确、方向清晰”经销商。最为关键的是，这位商家朋友还抓住了当前家电市场的主要矛盾： 一方面是，当前的家电市场属于“你争我夺”博杀状态，你不卖，别人就会卖，市场份额就被对手抢走了。这样带来的结果就是，如果你只是守着眼前的利润不亏损的短视效应，就放弃了一次又一次的市场抢夺机会，反而让家电市场上的同行和对手抢了先机。 另一方面是，对于未来的家电市场走势与发展，谁也不知道，谁也说不清楚。就是问家电厂家他们也在是摸着石头过河，不可能给商家一个非常肯定而可靠的答案。所以家电经销商必须要抓住主动权，那就必须要“加快老产品的出货、加大新产品的引进，掌握更多的现金”。 所以当前对于所有家电经销商来说，亏损这件事情其实可以“一分为二”的看。不是说，亏损的生意就不能做，也不是说就一定要通过亏损才能赚到钱。而是说，当市场进入7月份之后，外部的环境温度没有变化、消费需求没有激增、经济没有全面反弹背景下，所有家电经销商只能靠自己寻找一条生路、一条看上去安全可靠的路：那就是出货上量增加现金流。 特别是在今年的整体家电市场格局，就是“此消彼涨”的背景下，所有家电人必须要依靠抢夺对手和同行的市场份额，才能实现自我的增长。而不是去寻找新增市场的需求。所以，当别人以“更低价格、更优产品”抢市场时，对于你来说只能选择跟进，甚至超越，而不是选择性“视而不见”。 在当前以及接下来的家电市场竞争中，只要你拥有足够的“现金流”、“资金量”和“规模量”，在接下来的市场竞争中，才可能具备与家电企业谈资源、谈条件、谈合作的空间和动力。要知道，对于下半年的家电市场，形势到底怎么样，没有人会知道。但唯一可以知道的就是，手握充足的现金才能心中不慌。 对于当前所有家电经销商来说，提升现金流的最佳方式，就是加快出货。就算出现了一定的亏损，也必须要出货了。不然，那么多的货放在仓库里面，不仅需要物流仓储费用，还存在着跌价损失。所以看到这里，就能明白为什么要“亏损也要出货”的苦衷了吧。 “卖了生气，不卖更生气”，这位家电经销商最后说到。不过，我想说的是，生点气不要紧，只要生意还在、地盘还在、消费者还认可，未来一定还能赚回来，甚至赚的更多! ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。期待吐槽分享！ |
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