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诸如“我过的桥比你走的路还多”这样的话，年轻人肯定不爱听，碰巧被访谈的这位“老人”也不爱倚老卖老。尽管他的职业生涯可以编成小说——当过九年人民教师，做过航空公司高管，甚至还任过国有桥梁公司要职，又在B2C最热时跳入电商圈干了一把新蛋中国执行总裁。从此后人过中年节奏反而加快，不过两年的时间，去过制造国企改造传统，玩过先锋电视购物，追过互联网金融创业风口。2013年前后再次回到在众人视线，不到半年时间把中酒网拉入一线酒类电商平台，被投资人围追之后又迅速卖出。 这就是不服老的60后顾建兴，南下，北上，东越，西进，跨行业，跨类型，比年轻人的创业劲儿还要卯得足。离开中酒后顾建兴再次杀回互联网金融，这次他的创业底牌是以社交和娱乐赢信任。“我喜欢挑战，喜欢做没做过的事情。有些人喜欢积累，但我不是，做到一定程度我会厌倦，觉得没有意义。” 如此阅历丰富又快人快语，且每次都能闹出动静，不听他八卦职业生涯有些吃亏在眼前。因此，亿邦动力网特邀顾建兴做一次开放式访谈。虽略去了部分惹争议的内容，但一个N次创业且又操过大盘的老人，闲聊起圈子那些事儿总是不缺看点的。 对话双方 芝麻开门 创始人 顾建兴 亿邦动力网
顾建兴：1984年，上海师范大学毕业，2010年前后在电商界走入众人视野，任新蛋中国执行总裁，兼新蛋网、奥硕物流总经理，主要竞争对手便是京东商城。后因新蛋网战略动荡，从新蛋辞职后主要混迹互联网创业圈，经常充当一个救火队员的角色，认为创业是自己唯一选择。 扒一扒过去的创业内情 亿邦动力网：在电商界，大家对你的印象，除了新蛋中国CEO之外，就是中酒网CEO了。中酒网在2013年底迅速圈内走红，但之前名不见经传？ 顾建兴：2013年5月，我正在北京主持一个论坛，认识了中酒网创始人赖劲宇先生，一个正在创业的年轻人，他希望我去帮他一起搞中酒。我就去他公司看了，在亦庄边缘一个冷僻的地方，三四十个员工坐在里面，缺乏明确的商业模式和行业经验。他们已经搞了一年多，在北京开了七八家连锁店，每家店每月的营业额偏低，估计经营状况不好。他非常诚恳，我正好那段时间有点闲，于是招兵买马，开始了紧张的筹备工作。当时设定的模式是O2O，首先入驻线上所有的开放平台，然后把自己的官网、移动端，还有线下连锁店做起来。当然，这些成绩还得归功于团队的努力和创始人的坚持。 亿邦动力网：既然条件那么差，你去当CEO不怕砸自己的牌子？ 顾建兴：这对我来说是巨大的考验，我想证明两件事。第一，如果什么都没有，我是否可以赤手空拳干出来；我的COO王泽旭就说，人家是从零开始，我们是从负开始，我说这不证明我们很牛逼吗？第二，证明市面上的酒水电商还非常业余，酒水电商成长空间巨大。有天我看数据，一家有名的酒水B2C用了2000多人，而中酒线上是80人，我们一天做他们一半的销量，中酒的人效是对方的十倍以上。 亿邦动力网：中酒网红了之后，为什么又迅速被卖？你完全退出不保留股份？ 顾建兴：完全退出，再保留没有任何意义。原本可以不卖，融资然后再做上市，但这里面的曲折就太多了，我不方便说得太细。 亿邦动力网：在进中酒网之前，你做了一个模式类似“趣分期”的“记我账上”，但最后没做成。 顾建兴：实际上，在此之前我做了两件事情，一是2011年9月初我到上海海鸥照相机做负责人，主要任务是让产品数码化，销售电商化。用了两个月时间，团队、研发、新品，基本都做好了，做好后发现国营和民办合资的企业需要走的程序太多，老板和上头扯皮太严重，没法干活。 离开海鸥相机之后，2011年底在深圳和朋友一起做了“记我账上”，实际上是中国第一个正儿八经的独立的互联网金融公司，很多人关注它为什么不成功？是不是模式有问题？没有问题，是它出生太早了，银行不对接，政府所有部门不给你开绿灯。一共做了一年半时间的COO，到2012年年底我基本就不去深圳了。 亿邦动力网：“记我账上”受众是不是不够很明确，比如像趣分期就定位给大学生服务。 顾建兴：虽然没那么明确，但还是有集中的点。主要为差旅人士买机票、保险，以及订住宿、临时购物等快速移动状态下实现快速支付。记我账上之后，2012年7月到2013年2月，正好又是8个月，我帮江苏广电的亨通商城做了互动电视购物，在当时这是中国唯一一家跑通商业模式的互动电视购物平台，这家公司的起步很不错，我在那里的八个月把销量做起来了。后来我走后不知道生意怎么样，应该还在运营中。所以，这几年我的经历丰富得不得了，三个字，很好玩。 |
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