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作者：A 北方猎手 来源：汇才顾问（ID:huicailietou） 在某家公司工作一个月离职没拿到工资，你会怎么办？打电话要工资，如果不给，你会去劳动仲裁，仲裁问有合同吗？你说没有，仲裁说那你得提供证明。OK，你会搜集相关入职的证明，甚至联系同事：你帮我证明一下好吗？没人帮你，你会自己想尽一切办法把工资要回来。你会让别人去帮你要吗？不会！因为这是你自己的事，你是自己的“老板”！ 当猎头顾问，好不容易出了个OFFER，客户赖账，或者客户不接你电话，候选人也不接你电话了，你会怎么办？多数情况下你会把问题推给老板，让老板想办法解决。 你感觉，要回来你拿提成，要不回来，你照样拿工资，因为你是打工的。你认为这笔钱要回来老板是拿大头的，你可能只拿20%的提成，你不会计算，你三个月、四个月或者五个月无回款，老板已经为你支付了几万块工资、社保等等。 这就是员工和老板的区别，这就是人性！ 员工可以归纳为三类： 混工资的员工，工资要的不高，你感觉可以培养，工作几个月下来才感觉，不聪明也不努力，无奈之下将其辞退了，一分钱没给公司赚到，工资还一分不能少，所有的支出，都要计入公司的成本。这样的员工，每年招聘、辞退或主动辞职，应该占你流动员工的30%以上吧？ 平庸的员工，正常朝九晚五，你让干什么就干什么，干的不好也不算坏，平均一年下来，好一点的把自己工资赚出来，差一点的可能自己工资都没赚出来。赚出来自己工资的，要算上公司平摊的管理成本，最多也打个平手。这类员工每年流动中占员工数量的50%吧？ 20/80原则说的20%优秀的员工，好不容易招到了这样的优秀员工，努力学习，工作认真，三个月入门，六个月业绩不错，一年终于成为优秀顾问了，你刚刚准备给他加薪、升职，不料一封辞职信已经放到你的办公桌上了。1个月后你才发现，他自己开了一家猎头公司。尽管他们开了公司1年内也会倒闭（为什么会倒闭？因为他们将创业理解的太简单了），但是，让你所有的扩张计划都泡汤了。 价值观多元化、收入方式多元化，传统的公司KPI基本失灵！ 低底薪高提成的KPI，好一点的人基本吸纳不来，人性都是近利的。一个已经是月薪8千的人，即使这家公司的提成只有10%，他也不愿意接受你给他4千块底薪加50%的提成。 高底薪低提成的KPI，多数员工喜欢，你给我1万的底薪，哪怕只有5%的提成也行。一年12万的收入，保证基本的小资生活，提成拿到就算赚到，拿不到也无所谓了。 对90后员工的激励，被认可最多的观点是让TA们喜欢工作！每次听到这种观点，我想的头发都哗哗掉也想不出如何让TA们像喜欢自拍、喜欢美食、喜欢打网游、喜欢旅游、喜欢K歌一样喜欢这苦逼猎头！ 我相信这个世界上假如有躺着就赚钱的事，多数人都不会坐着！ Uber、滴滴等大佬们使劲“教育用户”向市场上砸钱，很多上班族已经辞掉工作全职当上了专车司机，据说平均一个月可以赚三、四万。这还算“坐”着赚钱，毕竟每天要10个小时跑开车在路上，更有“躺”着赚钱的，买几百个手机卡刷单，据说一个月赚十几万！ 除了这些靠O2O补贴赚钱的之外，兼职猎头、兼职设计、兼职婚礼主持等一大批SOHO族，更别说还有N多网店、微店，所以，上班，不再是多数人必须的选择，而且，这个趋势还在加剧。所以，你别再跟我说“今天工作不努力，明天努力找工作”之类的话了，更多90后相信的是“此处不养爷，自有养爷处，处处不养爷，爷去开微店”。 炒股那么多人赔个底掉，为什么会有人前赴后继投入股市？就是因为扔点钱进去，只要大盘持续攀升，你就是躺在家里赚钱。谁都知道，股市本身并不创造价值，永远是10%赚钱，20%持平，还有70%的人亏钱，也就是10%的人赚70%人的钱，但是，所有股民的希望就是躺在家里成为赚钱那10%的人，这就是人性！ 当传统激励不再起作用的时候，对于依赖于销售驱动的企业，根本别无选择，唯一的选择就是：股权改造，让你和核心团队全部成为老板——锐仕方达猎头公司近5年的快速扩张已经充分证明了这一点！ 整个招聘行业已尽末路，在末路奔跑中，如果你想成为活到最后那一拨猎头公司，就开始准备股权改造吧！ |
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来自： AprilSasha > 《待分类》
