竞争店开业，这家药店用了四招业绩不降反升！

这几天，收到一个同事的求助，说自己对面一家药店已经装修好，货也上好了，准备开张，我们要不要搞活动？如果做活动，效果会怎样？头都大了！

也许面对这个问题的不只是这一位同事，可以说，这是我们药店圈的常事，面对竞争，就摆在家门口，该怎么办呢？

事实上，目前随着政策的优化，开店限制放宽，会出现越来多的家门口的“战争”，但是，这却并不一定是坏事，为什么这样说呢？

一、适者生存

我们也的确看到一些药店经营水平很低，服务差，但是仗着以往的“址”上的优势而生存下来，可是顾客却并不是太满意，我们希望有综合表现更好的门店出现来PK掉这些相对较差的门店。

二、也可以把蛋糕做大

市场是一个累积的过程，有时，我们会发现一条街上都是某种类型的店，比如孕婴产品店，但是却发现他们都经营得下去，多是因为形成了一种“圈”，即很多顾客要买这类产品，会想到这一个地方来。

对于药店来说，一家独大并不是好事，有竞争者加入反倒是能刺激其进入良性循环，也能逼着优先者做得更好。

三、找准差异

一般来说，进入者会以自己不同之处来与现有门店进行较量，所以，门店之间的不同特色将会培养自己独有的目标人群。

但是，话说回来，看别人的热闹自己开心，而当我们自己面对这样的“真刀真枪”时，却的确会如上面同事所说的头都大了，因为，业绩是难免不受影响的，那该怎么办呢？

嗯，讲一个真实的例子吧，有一次，我们一家门店也遇到了一样的情况，而且竞争对手实力雄厚，明摆着人家就是来抢饭碗的，而我们能无动于衷吗？不可能的，面对竞争者，这种“短兵相接”，我们应正面迎击！

一、开业同日活动

面对这种开业门店，我们必须打听到他们开业的具体时间，与他们同时做活动，也就是说，跟他们一起“庆祝”一下，至少从心理上来说，我们就站稳了。

二、提前制作单页

做活动时，不是随便做买赠就交差了，应先去竞争对手那看一下他们的品种，优势品种是什么，自己的优势是什么，上DM单时，要选自己有优势的产品，如果能提前获取到他们的开业单页，那制作自己的单页时会更有“火药味”，也更有胜算。

三、相对更大的促销优惠方案

人家要开业了，优惠一定少不了，所以，我们可能也需要花一些本钱，制定的方案应比平时更优惠一些，顾客是可以感受到的。

四、更细致的促销流程操作

竞争是残酷的，但是胜者往往在于做好了细节，我们如果想要在这种竞争中取胜，从单页制作到发放、活动准备、人员培训、当天跟进、现场氛围把控与调动、当天的气势竞赛等等，都要考虑到。怎样让更多顾客到自己店里来瞧瞧，这都是要花脑筋的。

此外，团队合作、会员定位、多种附加值服务等都是有效提升活动效果的“法宝”，需要我们用心去思考。

以上面这个例子来说，活动两天，我们店的生意同样做得很好，并没有受到新开店的影响。也就是说，其实，有竞争对手开业，对自己来说，也是提升业绩的一个机会，这是多么有趣的一件事！