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原文地址：李嘉诚的106句肺腑之言作者：扬州方氏 李嘉诚的106句肺腑之言  李嘉诚 一、关于勤奋： 1、12岁开始做学徒，不到15岁就挑起一家人生活的担子，再没有受过正规的教导。当时自己非常明白，只有我努力工作，和求取知识，才是我独一的前途，我有一点钱都去买书，记在头脑里面，才去再换另外一本，到我今天来讲，每一个晚上，在我睡觉之前，我还是一定的看书，知识并未定定你毕生财产的增添，但是你的机会更加多了，你创造机会，才是最好的道路。 2、无论我晚上几点睡觉，我都在早晨固定的时光醒来（5点59分），因为要听凌晨的消息。 3、别人是求知识，我是抢学问。 4、勤恳是所有事业的基本。要勤力尽力，对企业负责、对股东负责。 5、我17岁就开端做批发的倾销员,就更加领会到挣钱的不容易、生活的艰苦了。人家做8个小时，我就做16个小时。 6、做事投入是十分重要的。你对你的事业有兴致，你的工作一定会做得好。 7、我认为勤奋是个人成功的因素，所谓一分耕耘，一分播种，一个人所取得的报酬和结果，与他所付出的努力是有极大的关联。福气只是一个小因素，个人的努力才是发明事业的最基础前提。 8、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时期潮流脱节。 9、在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候，我认为我够！因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信用。 10、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚定不移的发展进程，其中并没有什么机密，但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且，从创业之初开始，还要一直学习，掌握时机。 11、年青时我表面谦逊，其实我心坎很骄傲。为什么自满呢？因为同事们去玩的时候，我去求学问；他们天天保持原状，而自己的学问日渐进步。 12、在20岁前，事业上的成果百分之百靠双手辛勤换来；20岁至30岁之前，事业已有些小基础，那10年的成功，10%靠运气好，90%还是由勤快得来；之后，机会的比例也匆匆提高；到现在，运气已差不多要占三至四成了。 13、知识不仅是指课本的内容，还包含社会经验、文化文明、时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本，五六十年代人靠勤奋可以成事；今天的香港要抢知识，要以知识取胜。 二、关于诚信： 14、与新老朋友相交时，都要老实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁肯不说。 15、你要信任世界上每一个人都精明，要令人信服并喜欢和你交往，那才最重要。 16、坚守诺言，建立良好的信誉，一个人良好的信誉，是走向成功的不可缺乏的前提条件。 17、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不乐意和他来往或发生商业往来了。别人情愿去找信用牢靠的人，也不乐意再找他，因为他的不取信用可能会生出很多麻烦来。 18、如果取得别人的信赖，你就必须做出许诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使半途有艰苦，也要坚守诺言。 19、我生平最愉快的，就是我许可帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们请求的做得更好，当实现这些信诺时，那种高兴的感觉是难以形容的 20、当你作出决议后，便要二心一意地朝着目标走，常常记着声誉是你的最大资产，今天便要建立起来。 21、一个有使命感的企业家，应该努力保持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。 22、重视自己的名声，努力工作、与人为善、遵照诺言，这样对你们的事业非常有赞助。 三、关于稳重： 23、我会不停研究每个名目要面对可能发生的坏情况下涌现的问题，所以往往花90%考虑失败。 24、我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”，你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样。因为成功的后果是100%或50%之差异基本不是太重要，然而如果一小破绽不迭早修补，可能带给企业极大侵害 25、投资时我就是先假想，投资失败可以到什么水平？胜利的多多少倍都不要紧，我也曾有投资赚十多倍都有，有的生意也做得无比好，赔本的异常少，由于我不贪婪。 26、决定一件事时，当时都会警惕谨慎研究清晰，当决定后，就一往无前去做。 27、我凡事必有充分的预备而后才去做。一向以来，做生意处置事件都是如斯。例如地理台说气象很好，但我常常问我自己，如5分钟后发布有台风，我会怎么，在香港做生意，亦要保持这种心理筹备。 28、扩大中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲究的是在持重与进取中获得均衡。船要行得快，但面对风浪必定要捱得住。 29、未攻之前一定先要守，每一个政策的实行之前都必需做到这一点。当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的才能。换句话说，即便本来有一百的气力足以成事，但我要储足二百的力气才去攻，而不是随意去赌一赌。 30、与其到头来整理残局，甚至做成亏本生意，倒不如当时理智抑制一些。 31、身处在瞬息万变的社会中，应该求立异，增强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。 32、我经常记着世上并无常胜将军，所以在惊涛骇浪之时，好好打算将来，细心研讨可能呈现的意外及解决措施。 四、关于做人： 33、人才取之不尽，用之不竭。你对人好，人家对你好是很天然的，世界上任何人也都能够成为你的中心人物。 34、知人善任，大多数人都会有局部的长处，部门的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。 35、对自己要节省，对他人则要大方。处理一切事情以他人利益为起点。 36、要懂得下属的盼望。除了生活，应给予员工好的前途；并且，一切以员工的利益为重，特殊是年迈的时候，公司应该给予员工相对的保障，从而使员工对团体有归属感，以加强企业的凝集力。 37、对人恳切，做事负责，多结善缘，做作多得人的帮助。恬淡明志，随遇而安，不作非分之想，心情安乐，必少许多潦倒之苦。 38、坏人诚然要防御，但坏人究竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防范极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了戒备坏人的猜忌，合计别人，必定会使自己成为众叛亲离,，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。 39、人要去求生意就比拟难，生意跑来找你，你就轻易做，那如何才干让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交友人？那就要善待别人，充足斟酌到对方的好处。 40、做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬仰你自己，而不是你的财力，也不是名义上的遵从。 41、凡事都留个余地，因为人是人，人不是神，不免有错处，可以谅解人的地方，就原谅人。 42、不为五斗米折腰的人，在哪里都有。你千万别伤害别人的尊严，尊严是十分懦弱的，经不起任何的损害。 43、讲信誉，够朋友。这么多年来，差未几到今天为止，任何一个国度的人，任何一个省份的中国人，跟我做搭档的，配合之后都成为好朋友，素来不一件事闹过不开心，这一点是我引认为荣的事。 44、我认为，顾及对方的利益是最主要的，不能把眼光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，终极仍是会给自己带来较大的利益。占小廉价的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告知给我的情理，经商也是这样。 45、只有博大的胸怀，自己才不会那么自豪，不会以为自己样样出众，否认其余人的优点，得到他人的辅助，这便是古人所说的有容乃大的道理。 46、要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的看法，要有忍受力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见，最重要的是创出新鲜的意念……作为一个首脑，第一最重要的是责已以严，待人以宽；第二。要令他人肯为自己办事，并有归属感。机构大必须依附组织，在二三十人的企业，首领走在最前端便最成功。当范围扩展至几百人，领袖还是要去参加工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠组织，否则，便迟早会撞板，这样的例子很多，百多年的银行也一朝瓦解。 47、有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人违心合作。如果拿10%的股份是公平的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。 48、人，第一要有志，第二要有识，第三要有恒，有志则断不甘为下贱。 49、坚持低调，能力防止树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。假如你不外分显示本人，就不会招惹别人的敌意，别人也就无奈捕获你的虚实。 50、在看苏东坡的故事后，就晓得什么叫无端受伤害。苏东坡没有野心，但就是给人搭救，他弟弟说得对：我哥哥错在闻名，错在高调。这个真是很无奈的差错。 51、大部分的人都有部分长处部分短处，似乎大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；（又像一部机器，假如重要的机件须要用五百匹马力去动员，虽然半匹马力与五匹马力比拟是小得多，但也能发挥其一部分作用。 五、关于商业： 52、做生意要沉着，打高尔夫也一样，第一杆即使打的不好，如果可以保持冷静，有方案，并不表现你会输。这和做人做生意一样，有高下潮，身处逆境时，你就要考虑如何来应付。 53、在激烈的竞争当中多付出一点，便可多赢一点。就像加入奥运会一样，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一点点。 54、当我做生意时，就警戒自己，若我有骄傲之心，早晚有一天是会碰壁的。 55、政策的实施要雀跃稳重。在企业内部打下一个良好的基础，注重培育企业管理职员的应变能力。决定一件事情之前，应想好一切应变之法，而不去冒险妄进。 56、要信任下属。公司所有的行政人员，每个人都有其消息起源及市场资料。决定任何一件大事，应招集有关人员一起，会合各人的资讯，从而集思广益，尽量减少犯错的机会。 57、给下属建立高效力的模范。集中讲座详细事情之前，应预早几天告诉有关人员准备材料，以便对答时精简的当，从而供给工作效率。 58、决议任何一件事情的时候，应宽阔心怀，兼顾全局。但一旦决策之后，则要义无反顾，始终贯彻一个决定。 59、随时留心身边有无生意可做，才会捉住机会掌握升浪出发点。着手越快越好。碰到不寻常的事产生时即时想到赚钱，这是生意人应当具备的素质。 60、抓住时机首先要把握精确的最新资讯，而能否掌握时机是看你是否在恰当的时候发力，走在竞争对手之前。时机的背地最重要的因素，就是良知知彼。 61、我们要和对手相比，知道自己的长处与毛病。尤其，我们更要看到对手的长处,好词好句。人们常常花很多时间去挖掘对手的缺陷，其实看对手的长处更为重要。 62、现金流、公司负债的百分比是我一贯最留神的环节，是任何公司的重要健康指标。任何发展公司中的业务，一定要让事迹达致正数的现金流。 63、眼睛仅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼力不同，境界不同，成果也不同。 64、精明的商家可以将商业意识浸透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。布满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。 65、当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。 66、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间；反之，你赢了，也赢在时间。 67、我认为要像西方那样，有轨制且比较进取，用两种方法来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。儒家有它的利益，也有它的短处，儒家在进取方面是很不够的。 68、始终保持翻新意识，用自己的目光凝视世界，而不中流砥柱。 69、商业合作必须有三大条件：一是双方必须有可以协作的利益，二是必须有可以合作的志愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。 70、为了适应时代发展变更的需要，也为了企业本身的生存和发展，企业必须以市场为导向、以创新为手段、以效率为核心，重建企业形象。 71、不义而富且贵，于我如浮云。是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。我赚的钱每一毛钱都可以公然，就是说，不是不清楚赚来的钱。 72、毫不批准为了成功而不择手腕，苛刻成家，理无久享 73、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。最重要的是要有远见，饮鸩止渴的方式是短视的行动。 74、中国古人讲：万变不离其宗。这个宗就是指合乎实际情形，合乎道理。变是一定要变的，这个世界原来就是丰盛多彩的，变幻无穷的。 75、精明的商人只有嗅觉灵敏才能将贸易情报作用施展到极致，那种感到敏感、闭门自锁的公司老板常常会碌碌无为。 76、固然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的钱，已经多过员工许多，所以我事事总不忘提示自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。 77、要给员工好的待遇及前途，让他们有受器重的感觉。当然，还要有良好的监视和制衡制度，不然山高天子远，一个好人也会变坏。 78、可以绝不夸大地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。就凭他们对全部家庭的宏大贡献，他们也切实应该取其所得，只有反过来说，是员工赡养了整个公司，公司应该多谢他们都对。 79、一间小的家庭式公司要一手一脚去做，切当公司发展大子，便要让员工有归属感，令他们觉得安心，这是非常重要的。治理之道，简略来说是知人善任，但在准则上一定要令他们有归属感，要他们爱好你。 80、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只有你对公司有奉献，虔诚、肯做事、有归属感，即有长期的盘算，我就会帮他缓缓地经由一个时代而成为核心分子，这是我公司一贯的政策。 81、如果今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有方法敷衍那么多的事情，所以造诣事业最要害的是要有人可以帮助你，愿意跟你工作，这就是我的哲学。 82、你们不要老提我，我算什么超人，是大家和衷共济的结果。我身边有300员虎将，其中100人是本国人，200人是年迈力衰的香港人。 83、一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会赛过机关枪手，走到炮兵队操作大炮也不如炮兵。但作为集团军的总司令不要管这些，只要理解应用策略便可以，所以整个组织十分重要。 84、在我的企业内，人员的散失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮。最主要的是员工有归属感，众志成城。 85、我总是在说一句话，亲人并不一定就是心腹。一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他；你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。 86、对一个职工，如果他平时随随便便，我会十分赌气，一定会批驳，但他有时做错事，你应该给他机会去矫正。 87、引导全心合力投入真诚，是企业最大的鼓能源。与员工互动沟通，对共事尊敬，才可树立团队精力。人才难求，对具备创意、胆识及谨严立场的同事，应给予良好的报酬跟显示明白的前程。 六、对于人生： 88、人生自有其沉浮，每个人都应该学会忍耐生活中属于自己的一份悲伤，只有这样，你才能体会到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。 89、争先恐后，虽然辛劳，但也充斥了机遇。我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，破下弘远的目的，用热情激发自己干事业的动力。 90、苦难的生活，是我人生的最好锤炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的货色，明确了不少事理。所有这些，是我天10亿100亿也买不到的。 91、以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理，现在有时会与他们谈生意……但约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理。因为世情才是大学问。 92、不敢说一定没有运气，但如果一件事在地利、天时、人和等方面皆相背时，那确定不会成功。若咱们贸然去做，失败时便抱怨命运，这是错误的。 93、我感到一家幸福是最紧要，生意起跌是小事。生意本日起，明日跌，一家人开心最紧要。 94、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式。但如果能依附某些原则的话，能将成功的愿望提高很多。 95、人们赞美我是超人，实在我并非生成就是优良的经营者。到当初我只敢说经营得还可以，我是阅历了良多挫折和磨难之后，才懂得了一些经营的要诀。 96、那些暗里忠告我们，指出我们过错的人，才是真正的朋友。 97、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样开朗的胸襟，然后你才可以包容细流.没有小的支流，又怎能成长江？ 98、有金钱之外的思维，保存一点自己值得自负的处所，人生活得更加有意思。 99、世情才是学识。世界上每一个人都精明，要令大家佩服并喜欢不容易 100、万一真的失败了，也不用恼恨，渐渐图谋卷土重来的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的成本。 101、一个人除了赚钱满意自己的成绩感之外，就是为了让自己生涯得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。 七、知识： 102、最重要是事先要汲取经营行业最新、最正确的技巧、知识与一切行业有关的市场动态及讯息，才有三思而行的规划，让自己能轻而易举在竞争市场上处于有利地位。你控制了新闻，机会来的时候，就可以立刻有动作。 103、从前经商，只要有些计策，迅速敏捷，就可以成功；可现在的企业家，还必需要有相称丰硕的知识资产，对海内外的地舆、风气、人情、市场考察、会计统计等都非常熟习不可。 104、一个人凭己的教训得出的论断当然是最好，但是时间就挥霍得多了，如果能将书本知识和实际工作联合起来，那才是最好的。 105、无论何种行业，你越拼搏，失败的可能性越大，但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就可能有回报，并且很可能到达成功。 106、下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技和常识，而不是钱。 |
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