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时代发展到如今，自媒体的重要性已经无需多说。众多的校长也深刻明白自媒体招生的重要性。然而，当校长安排员工开始做自媒体招生的时候，却发现最终招生效果不甚理想。而有一部分学校却能通过自媒体招到几百人、甚至上千人。 那么，制约培训学校自媒体招生的原因是什么呢？ 作为老丁招生工作室的主讲人，老丁同志今天给大家分享一些干货，让大家明白制约本校自媒体招生的原因： 自媒体平台包括微信、微课、微视、微聊、QQ等平台，我们今天以微信为例进行讲解： 微信是目前学生及家长使用量最大的一个自媒体平台，其又分为个人微信和订阅号、服务号，对于学校而言，达到招生宣传效果的是订阅号，沟通交流的工具是个人号。我们但以订阅号为例。 在培训学校的自媒体招生过程中，学校需要创建两类订阅号：一是学校官方订阅号；二是学校招生运作订阅号，两者有着很大的差别。 学校微信招生不好的一个原因，则是很多学校只创建了官方号，而忽视了招生运作号。 在学校创建了账号、拥有了平台后，还需掌握自媒体无人工自动化操作技术。因为自媒体大都是依附手机进行运作，如果单纯靠手工操作，不仅繁琐劳累，运作人数也会受到制约。这也是学校微信招生不好的一个原因。 然而，真正制约学校微信招生不好的核心原因却不是这些，而是招生的方法和套路。下面我以培训学校该如何做为案例进行讲解： 在学校做自媒体招生工作之前，需要闭关四天，这四天时间需要考虑一个问题： 问题是：家长需要什么？ 答案有很多，我罗列三种： 1、家长需要提升孩子的学习成绩； 2、家长需要提升孩子的学习能力； 3、家长需要提升孩子的学习动力； 这三点是目前家长针对孩子是否参加培训班的核心三个学校，那么，需要我们做的工作是：我们要针对家长的三个需求提供满足： 1、如何满足家长对提升孩子学习成绩的需求； 2、如何满足家长对提升孩子学习能力的需求； 3、如何满足家长对提升孩子学习能力的需求； 如何满足家长的需求是解决家长心中疑问的核心，对于学校而言，需要针对每个需求的满足策划至少五个解决方案。比如：针对如何满足家长对提升孩子学习成绩的需求，我们策划了五个解决方案。 需要说明的是，这些满足家长需求的条件，不能是自己学校的特色，而应该是公共解决方案。 在有了这些解决方案之后，针对每一条解决方案，我们需要立即策划招生融合文案：即为什么只有我校能满足这些解决方案。 突出这一点，则和学校的招生进行了融合。 如果以上的文字你无法彻底理解，我用通俗的话讲一下：家长有需求，有几个方法可以满足家长的需求，我们学校是如何做好这几个方法的。 以上的文案需要至少两天时间来进行策划，因为看似只有三个基本点，其实每个基本点都需要延伸出来很多东西。 做完这些基本策划就完了吗？ 绝对不是，这仅仅是开始。 家长有需求，我们可以解决需求。看似已经完成了文案，但由于我们进行的是自媒体的招生策划，则要考虑自媒体招生的特性：
这一点是决定招生是否成功的关键，因此我们需要进行自媒体式文案修正策划： 第一修正：将文字策划修正为文字、图片、视频三种格式文案； 第二修正：将普通文案修改为特色文案，比如： 普通招生简章修改为：直接招生简章、故事招生简章、问答招生简章等。 有的校长会问，做好这些文案以后，家长如何才能看到呢？ 那是另外一个课题：如何寻找到家长与如何与家长建立互动？这个课题暂时不表。 总结一下： 自媒体招生，绝不是你给别人发一个招生广告就能完成的。传统招生过程中，在大街上给家长发宣传页的效果越来越不好，在网络里也是如此。 任何一个招生方法，都需要认真研究和学习的。老丁从事网络、自媒体招生十三年，深刻了解自媒体招生过程中的核心是什么？ 对于学校而言，自媒体已经渗透每一个家长，学校也到了必须掌握自媒体招生的时候了，毕竟时代已经到了。更为重要的是，自媒体招生可以节省大量的资金、人力、物力。 只是，当你自媒体招生不好的时候、当你想通过自媒体招生的时候，你是否有一颗学习的心呢？ 一个人、一所学校，有时候真的需要学习一些知识，磨刀不误砍柴工。 有人说距离远点、时间紧点、学费贵点，可能来不了。 老丁说：只要你想到了未来自媒体的重要性，没有什么比学自媒体招生更重要的了。毕竟，现在是自媒体时代，而你的学校也要长期招生、发展。 |
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