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来源于：互联网家装 2015年上半年，“互联网+”的风潮快速席卷了各个传统行业，互联网家装逐渐成为人们视眼中的热点。 随着互联网工具及互联网思维对家装的冲击，平台式、自营式、门户网站式等家装企业商业模式渐渐取代了起先的中介模式，成为互联网家装最常见的三大商业发展模式。那么，此三大模式到底是做什么呢？它们有什么区别和利弊呢？对于互联网家装的未来，又将有哪些颠覆式的创新模式出现呢？ 定义： 平台式家装企业通过整合传统家装产业链上的各环节，为家装用户提供标准化、透明化的一站式家装产品/服务。 代表厂商： 齐家网、土巴兔、美乐乐、土拨鼠、窝牛装修、优装美家等。 利： 1、最大限度的整合了从产品的设计到合作的家装公司、工人以及材料等资源，并以第三方监理的身份对后续的施工、售后、服务环节进行保障，满足主流消费群体85后90后的装修需求。 2、平台企业既可以提供整包式的一口价装修套餐，也可以让用户在平台上自行选择建材、设计师、施工队、装修公司等。 3、此外，很多平台企业在各大城市开设线下体验店，充足的线上流量规模能最好地服务线下体验消费过程，用户可以线上预约、线下体验装修风格、质量后再付款。 弊： 1、难以保证联盟的建材品牌商、家居软饰品牌商等的品牌实力和行业影响力，需要花费大量人力物力财力来吸引更多实力雄厚的家装公司加入到其平台当中来。 2、由于第三方监管提供了大量的信息服务，这类信息服务往往也参差不齐，此类模式很难做到施工工程与服务质量上的全面监控。 定义： 自营式家装企业直接向用户提供家装服务（如装修施工、建材采购或家居软装销售等），通常由互联网企业、传统线下家装企业或建材、家居品牌企业创立/转型而来。他们拥有自己的设计师、施工队、建材品牌或家居软饰品牌等。 代表厂商： 新居网、家装e站、爱空间、美家帮、酷漫居等。 利： 1、多年来的线下经营已经积累了大量的装修经验，且已经得到了众多客户的认可，具有一定的品牌知名度，这对于他们打造互联网装修平台能够率先获得消费者的信任。 2、稳定可靠的设计师、施工队伍等线下团队对于传统家装打造线上品牌将是强大的后方补充，线下能够为线上导流，线上也能为线下带来创收。 3、有利于省掉中间环节的材料、家居费用，保证了其装修的低成本，同时依靠口碑传播，砍掉宣传费用，依靠超高性价比赢取用户。 弊： 1、在互联网技术上和运营上缺乏一定的经验； 2、缺乏强大的线上入口做支撑，在入口流量上有着比较明显的弱势，也就难以打造一个强大的线上o2o平台。 3、往往只是针对自己的装饰公司做一个线上品牌的塑造，并没有对所有的家装公司进行开放，这样消费者的选择余地也就非常受局限。 4、建材、家居软饰等产品需要完善的安装、物流等配套服务才能消费，对企业的产业链体系要求高。 定义： 家装门户网站与家装产业链各环节的参与方以及行业协会、媒体网站等合作，通过提供大量的家装资讯，将家装用户紧密地聚拢在一起，打造家装领域垂直门户网站。 代表企业： 我爱我家、房天下、新浪家居、网易家居、和家网等。 利： 1、与家装企业、行业协会、媒体等合作，可为此类家装门户网站提供大量的内容和信息（如行业信息、市场资讯、团购等），并依此服务聚拢高人气，利于实现家装产量的销售。 2、这种家庭装修式的交流社区，能够让消费者与商家在平台上进行交流，这种互动与交流增加了平台的用户粘性，同时消费者彼此之间也能沟通交流一些装修房子等方面的心得。 弊： 1、这类社区资讯平台更具备的是社交和媒体属性，家装服务只是作为他们其中的服务项目之一，他们更多地是要想做综合化的家居服务平台。也正是因为发展的重心并没有放在打造一体化的家装o2o上面，这也决定了未来他们在装修这方面难以抵抗其他平台。 2、目前与这类平台合作家装的传统线下公司不多，尤其是缺乏一些实力雄厚的装修公司与其合作，线下装修的质量、服务的水平难以保证。 面对互联网家装的模式困局又该如何改变呢？德鲁克曾说过：“21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价值之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争， 而是商业模式之间的竞争！” 没有好的商业模式，企业就不会有出路。 在互联网+的大潮下，商业模式的创新已成家装企业的唯一出路。一个好的商业模式必须是自己能够复制自己，别人很难复制你；必须是有控制力和定价权；必须是能收入倍增、盈利倍增；必须是革命性降低成本；也必须是要能结合互联网时代的趋势。 在解决了互联网家装到底是要“大而全”还是“细分市场”，是追求“个性化”还是“标准化”， 产业链条是“整合”还是“融合”， 第三方承包施工还是走“产业工人”之路等行业问题后，互联网家装O2O模式、一站式模式、F2C模式等互联网时代的家装模式，将非常有可能被验证为非常优秀的行业终极商业模式，具体发展值得我们大家一起拭目以待。 |
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