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只要想做，就一定能实现。对于当前的众多家电厂商来说，面对已入寒冬的市场和大局，想太多没用，不想也不行，那么就得“边想边干”，发现新路就得敢于去试、去探。因为当大家都无路可走时，谁能找到新路谁就能取得最后胜利。 张彦斌||撰稿 无可否认，在国内经济增速下滑的背景下，家电业不可能独善其身，走出继续高增长的独立行情。逆势而为，或是用现代词语说逆袭，绝非简单。因为，逆袭也好，逆势也罢，都是与潮流对抗，劳民伤财或许就是最终结果。 就如昨天家电圈发文所说，“家电业须直面现实，回归商业常识”。其中，笔者以为回归行业本质和常识，有几点误区需要重新审视，厘清概念或许是当务之急： 思维一：调整心态是必须的。 面对现实，大家都在说调整心态。但在操作起来时，很多人，特别是家电厂商的高层们，并不是那么回事。站在不同的角度，代表不同的利益，就会有不同的心态和看法。 从老板层面来说，我投入那么多的资源，既建厂房，又上产线，还要招工。砸下去那么多的资源，那可是真金白银啊。你们昨天还说中国市场有多大，今天就说增速要下滑。那怎么可能?老板们的心态就是这样，资源投入了，必须要有产出，我才不管你市场到底怎么样。 从职业经理人来说，被老板以高薪聘请。拿了人家的钱就得给人家创造效益，要不怎么对得起老板们的给的那份薪水。这还是小事，重要的是坏了职业经理人的名声那才是大事。否则，下一家谁还敢于掏银子再聘请你呢? 由此从老板和高层，调整心态是一件很难的事情。这样的现实，老板们不可能不知道，危机未必没有感受到。但在资本面前，老板们、职业经理人也很难拗得过去，想让他们在这个时候“放弃利润追求活命”并不容易。 所谓的家电厂商经营者们调整心态，其实最重要的是调整企业老板们的心态，调整职业经理人们的心态。让他们知道顺势而为才是善举，才能够找到解决问题的良策。 思维二：不要怪罪于产能过剩。 在这里笔者并不是说，家电业的产能过剩是好事情，恰恰笔者是对产能过剩口诛笔伐的人。但绝不能因为产能过剩的问题，掩盖了企业、市场的其他问题，把产能过多看成是市场需求不旺盛的原因，这样其实是本末倒置了。 现在的市场需求不旺盛，来源于两个方面：一是经济下滑带来的消费能力萎缩，这是根本，短期内都无法解决;另一方面，则是家电产品在中国市场上基本上已经完成初期的普及，正面临着消费升级换代。 这两个方面等诸多因素的共同作用，才导致了需求不再高增长，或者出现下滑。而产能是厂家的生产能力，并不能决定需求的多与寡。 产能过程的成因在于企业过于追求规模效应，导致现在企业难以形成工匠精神。而产能过剩的危害在于对价格的影响。大家都知道，产能过剩的结果就是供过于求，产品多了卖不出去，就只好打价格战的主意，力图通过价格战抢占其他品牌的份额。这才是产能过剩真正的坏处。 如果我们连因果关系都没搞清，谈何拿出应对之策?所以搞清产能过剩与市场危机的关系后，对于所有家电厂商来说，要解决这一问题就简单多了。那就是要牢牢将精力和重点放到产品和用户上，要围绕用户推出好产品，同时围绕好产品寻找差异化的用户群体。 思维三：创新变革才是真出路。 创新，其实是一个老得不能再老的话题，但在这里还要旧话重提。就因为，过去10年也好，最近两年也罢，家电企业和商家们对于创新是“说的多，做的少”。然后要在解决当前家电业的问题中，只有不断创新才有可能激活需求，把当前低迷的市场振奋起来。 说到创新，不能不提互联网企业的创新意识，这与传统家电企业形成鲜明的对比。传统家电企业在需求不旺盛，就局限在家电圈子里面想问题、打出路。而互联网企业，却是跳出家电圈，在生态链上做文章。把其他领域赚到的钱，反哺回家电业，值得传统家电业深思。 对于家电厂商来说，虽然在商业模式上，永远不可能实现互联网企业的那种“羊毛出在猪身上”。但是在市场营销和全球资源整合等环节上，家电厂商们却可以尝试和探索“羊毛出在猪身上”，要善于将平台开放，借助外部资源和跨界资源探索家电企业产品技术创新和市场营销创新的道路。 从这个意义上看，家电企业要利用自己在产品研发上的优势，开发引领未来的产品。那些只活在当下的企业，只是胜在一时，而以创新产品引来未来者，失掉的或许仅仅是现在，而获得的则是未来。 更重要的是，创新也绝不局限于产品，包括盈利模式、渠道变革、产业链等等，都可以从中找到创新点。通过创新获取的是短期利益， 思维四：所有家电厂商要敢于试错。 不论是家电企业还是企业家们，都会受到体制、文化、学识、环境等诸多方面的限制，不可能每一次在市场变革中立即会有清醒的认识和决策。其实，以往的成功都是在试错过程中成长起来的。所以，面对当前这个多变的市场环境，家电厂商们又为何不敢去试错呢? 过去家电行业的小厂长、小老板，大部分经过多年的发展，已经今非昔比。小厂长成了企业家，小老板变为大富豪。所以，当前面对很多优秀的家电厂商企业家们，以往的那种试错精神多数难以保持。 因为，经过十多年的发展壮大，一部分优秀的家电厂商企业家们，说话就是真理，做法就是经典。下属们只有吹捧的份，谏言直说是一种风险。因而，老板们都从人变成了神。神难道还会出错吗? 必须要看来，对于海尔、美的、TCL、格力这样的成功家电企业，以及苏宁、国美等优秀的家电渠道大商，能在市场纵横捭阖，关于试错就是成功的经验之一。海尔在最近的“人单合一”10周年研讨会上，张瑞敏就提倡企业的试错。 董明珠，虽然很多人不喜欢她个人的一些夸张言论，但她能在市场出现问题时，明确表明不再追求原定目标。这其实也是一种是试错的勇气。张近东，最近几年来在推动苏宁的商业零售渠道转型过程中，也是边试边转型，直到现在也不能说完全成功，但是其魄力却值得所有人尊重。 如此大规模的企业，现在都在敢于说试错。而其他的中小家电企业和经销商们就没有理由不敢和不愿试错吧。当一个企业敢于试错时，说明的他的机制是理性的，也是可以从低迷走向继续繁荣的! 直观现实回归常识，对于所有家电人来说，关键就是新思维需要紧紧跟上。所谓的新思维就是面对现实，顺应潮流。中国家电产业没有大家想象的那么糟糕，传统的大家电进入平稳发展期，但是不时还有新的商机和方向涌现出来。 更为重要的是，家电已经被纳入到智能家居整体概念的一个组成部分，这样的行业前景还有什么值得担忧呢?需要担忧的那只是你那一成不变的思维! ==== |
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