以下技巧可以帮助教练有效发问：

  以下技巧可以帮助教练有效发问： 

 

 精简

 每次问一条问题

 问完后停止说话

 留意对方的反应（3R）

 发问有关连性的问题

问题的开放性与封闭性

    开放性问题：没有给定答案范围，客户可以回答任何可能性的问题形式是开放性问题。例如：你对这件事怎么看？

    封闭性问题：客户只能在给定的范围内回答问题是封闭性问题。例如：你对这件事是否满意？

 

作为教练发问，其中一个重要的能力就是知道在恰当的时候选择恰当的形式来问，从而令到自己的问题对客户来说更有效。我们说，在拿取信息、搜集资料等目的下，我们选择问开放性的问题，这样我们才能够拿取更多、更详尽的资料；而在我们挑战、冲击客户信念，支持其迁善的时候，封闭性问题有着不可代替的优势。