50个eBay技巧之(1)：起个好标题

hcjlmk 2015-10-11

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之所以起《50个……》这个名字，是希望有一个动力，让分享可以持续下去。本系列的文章主要是一个经验的汇总，包括小编、身边的卖家朋友、部分eBay/PayPal员工、第三方服务商的工作人员、国内外网上的分享等。会有些理论，但更多会关注实际应用。

闲话少说，开篇先说说一些标题相关的事。

如果说eBay的排名算法就像一个多层的筛子，会一层层过滤掉不符合买家搜索的刊登，那么标题的相关性一定排在第一层。没有包含买家搜索关键词的刊登，基本上就很难出现在搜索结果里。当然，这个不是必然的。（后期的分享会提到。）

所以，“标题”的讨论在这里就被缩小到“关键词相关性”的讨论上。怎么找到相关的关键词？这确实是个大问题。这里给出3种比较实用的方法：

1. 设想自己就是买家。

如果你是买家，你在eBay上想买东西的时候，会搜索怎样的关键词？这是一个简单而有效的方法，因为买家并不是什么特殊的人群，很多卖家平时也是买家中的一员，尤其是在找货源的时候。所以，单从这个角度，只要能站在买家的角度去想问题，你标题里的主要关键词就已经具备被搜到的可能性了。

2. 利用eBay现有的资源。

好，主要的关键词已经找到了，但这离eBay规定的80个字符还是有点远。剩下的应该从什么地方找会靠谱一些呢？

和许多平台不一样，eBay可以搜索过去90天内成功售出的刊登。找到了这些刊登，也就部分地找到了别人成功的方法。别去怀疑这些刊登的命名是否最好，毕竟事实就是人家已经成功卖出了，参考意义还是很大的。

当然，通过仔细分析这些刊登，我们大致可以得出卖家们一般都是有这样的命名公式的（中间大量地分析过程就略过了）：

产品+特性+额外的好处

1） 产品：你这个东西是什么，那就是什么。也就就是我们之前说的主要关键词。

2） 特性：颜色、型号、新旧、尺寸、容量等等。这里要注意的是，并不是所有的特性都要有，一定要想想，买家是否会用这个特性去搜索。如果不会，那就不需要加在标题里。比如，你卖的iPad mini的保护套重量是80克；这确实是产品的特性，但买家一般不会搜索“iPad mini case 80g”，所以，加了这个在标题里也没有任何帮助。（不过，为了突出保护套很轻，倒是可以在标题里加light weight这个关键词，因为买家确实可能这样搜索。）

3） 额外的好处：自从eBay把标题从55个字符提升到80个字符之后，已经很少有卖家报怨字符不够了，相反，倒是有些卖家担心自己的标题字数太少。既然产品+特性已经让你的刊登有可能出现在搜索结果里让买家看到，那么如何进一步说服买家点开你的刊登就成了大问题。在标题里让买家看到额外的好处，也许就成了买家点你而不点其他人的重要理由。常用的额外好处有：

100% GENUINE! （100%真货！）

FREE Gift Included! （含免费礼物！）

2 Year Warranty!（2年保修！）

2 Spare Parts included! （2个备用部件）

…

3. 利用现成的工具

遵循以上两个方法，其实已经是能写出比较好的标题了。但最大的缺点就是：效率不高，而且不够精准。你是认为买家会这样搜索了，但买家真的是这样搜的吗？eBay上”Sold Listings”一页页翻、一页页地总结，也不知道最后起出来的标题是否真的会好卖。

如果需要更高效、准确的命名方法，那么Terapeak应该是个比较好的选择。

Terapeak的功能有很多，但具体到和标题相关的，下面3个功能会用得比较多一点。

1） 查找买家热搜关键词。

Terapeak可以精确查找到某个站点的某个子分类下，买家真正在搜索哪些关键词。将合适的词加入到你的标题里，相信会给你的排名带来不少的提升。

2） 查找热销的标题

相信大多数的卖家做eBay都是为了把产品卖出（当然是有利润的情况下），所以那些和自己做的分类一样，而且又卖得好的标题，确实应该成为参考的主要对象。Terapeak最大的一个好处就是，它按事实说话，而且不像eBay的”sold listings”那样，把结果都分散开来，而是汇总在一起。另外，还包含了“刊登总数”“成交率”“平均价格”“出价次数”等辅助卖家作判断。

3） 建立标题工具

从名字上，这个功能本该第一个说。但本文主要还是以实操性为主，所以对卖家帮助不够大的功能，自然就排在后面了。当然，参考价值还是有的。

Terapeak的标题建立工具，需要卖家输入一个关键词（如：wii console），然后它会返回相关的关键词，并告诉卖家这些相关的关键词在整个eBay市场的表现。卖家点了下方的关键词后（如：white），它会继续匹配（以wii console white作为标准），并继续给出相关关键词的eBay市场销售表现。