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至所有收单支付行业同仁的一封信 （文：方奎：微信POS13161510888） 经历了2014年年末银联关于商户套码跳码所造成的全行业整顿，产生了大面积追偿以及勒令三方公司不允许直连银行的检查工作后，这次追偿让绝大部分代理商深受其害，这其中有一部分直接放弃了POS收单行业，也有一部分继续坚持并努力寻找摆脱三方公司制约并进行产业升级，直至2015年新年过后的4月份以后，一些第三方支付才相继抛头露面，并陆续推出了新政策与新产品，直至让刷卡头市场呈井喷态势到现在。 传统的移动POS已经失去了往日的辉煌，高成本却有各方渠道竞争厮杀已至于全链条的违规，导致的直接后果就是风险增高，而利润降到极低，付出与回报往往不成正比，虽然刷卡头市场一样竞争激烈，但其低成本，高度的普及性让市场需求骤然大增，也让各种违规手法，竞争手法层出不重，看似各种极其优惠甚至免费布机的政策让代理商热血喷张，却不知这一切只是镜花水月，徒自为他人做了嫁衣。很多人问，在这种行业乱象百出，国家政策不明朗，监管虎视眈眈，竞争的鲜血淋漓的压力 下，如何生存下去？各位看官老爷们，做生意终究是追求利益，如果不能用钱砸出市场，就得用服务来赢得市场，这是很浅显的道理，很多代理商市场政策都是面向全国招商，在上游资源匮乏或信息闭塞或拥有强大的广告效益的情况下，是可以这样去做的，反之，我则建议大家冷静思考下，从投资跟收益比例上来说，真正能赚到钱的公司不是大而广，而是小而精，做小市场，小成本，做精客户，给自己定好位，利用本地资源，做好本地市场，对本地商户做精密而全面的服务，这才是现在和将来生存和发展的明智之选。很多代理商认为做POS 收单赚的就是刷卡手续费，不否认，但其实最大的价值是你与客户建立起来的这种关系，POS不是消费品，也不能买了卖了从此是路人，这些微小商户身上的价值是他的各类需求，并且是长期而稳定的，挖掘并满足他们的需求才能追求到利益最大的价值。商户并不是靠POS挣钱，POS只是他们的收款工具，他们需求的是安全而稳定的服务，这也决定了不可能有哪一家POS机能够垄断整个市场，怎么样做出犀利的产品是三方公司的事，我们可以自由选择产品，而服务商们最重要的是市场占有率，商户的信任，和对商户的服务。未来的POS代理商最佳的升级方向是小微商户的金融商务服务商。什么是金融商务服务商，各位看官爷们可以自由脑补下。 那么问题来了，如何让这些商户的价值得到变现？你需要一个能够自由整合各方产品资源的系统平台，银行的各类的接口，三方公司的各类接口，理财的，信贷的，便民的，征信的等，以根据商户需求定制自己的产业链，这是一个不断完善的过程，也是一个不断形成竞争力的过程，更也是一个让事业发展壮大的过程。（备注吐槽：谁说做POSP系统就只能做二清？由支付公司清算就叫一清.系统平台完全可以整合）你需要保有这些商户的完整实名认证资料，你需要自由查看调用商户日常交易的数据，尤其是对收单过程中产生的极具价值的金融信息可以整合成为新的赢利点。数据的重要性不必再提，因为这一切都能够让你发挥出商户的最大价值，而这正是三方公司在做的，也是他们需要的，如果你只是代理其的产品，不仅需要面对市场不停的变化和新产品的更迭，再投资代理或贴牌OEM不仅成本加大，风险加大，并且最核心的商户数据资源确永远不属于你。 拥有属于自己的平台不管是上车还是下车，都掌握了主动权。而这种模式需要及时性服务，最适合也将会被规模化的地方性金融服务平台机构所占领。长久以来金融一直是为了中大型企业服务的，小微商户的金融需求往往被忽视掉，利用支付平台进行资源整和，数据整合并给小微商户提供各类金融服务的平台将是未来支付行业的主要方向。而我们领贝支付技术，将与大家同行！ - 热门文章阅读 -
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