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房市萧瑟，移动互联网大热，这给了房多多机会，作为移动互联网房地产整合服务平台，房多多希望搭建平台，改变交易方式。段毅说，传统企业想转型互联网，创始人必须把自己变成一个产品经理，这个特别重要。 10月17.18日，《移动互联网时代的颠覆与重构》，段毅将和傅盛（猎豹移动CEO）、李丰（峰瑞资本创始人）、赫畅（黄太吉创始人）一起登上研习社讲台。 点击文末阅读原文即可报名。 文|段毅（房多多CEO） 创立房多多之前，我是苏州一家房地产代理公司的创始股东之一，做房地产交易十多年。2008年，我做得很痛苦，我发现房地产交易中的各方都不满意，没有一方的价值得到认可。 2011年，我把原来那个公司股份卖了，与腾讯当年的深圳研发院总经理一起来创办了房多多。 从合伙人的背景可以看到，房多多融合了传统行业与互联网企业的基因，就是用移动互联网的方式、方法、思维逻辑，重新定义中国新房和二手房的交易流程。 房产中介靠信息不对称赚钱 我们要用阿里巴巴的模式改造 打造地产O2O地产平台 地产“黄金时代”，可以等着客户上门。但到了“白银时代”，房子越来越难卖了。 房多多第一套系统上线的时候，我们什么商业模式都没想好，只是觉得一边把新房放上来，另一边把经纪人放上来，就可以提高售房效率。 移动互联时代，人手一部智能手机，APP成了对话的窗口，房地产销售有了新场景。以售楼处和中介门店为核心的销售模式弊端显现，很多中介公司靠信息不对称赚钱。 这些痛点曾经在贸易行业也存在过，都被阿里巴巴改造了。 所以我决定，用“阿里巴巴模式”改变房地产，打造一个囊括“淘宝、天猫、支付宝、余额宝”等元素的“生态圈”。 我们要做的第一件事，就是房源。推着推着就有了商业模式：房多多要做一个平台，把众多大中小型中介经纪公司聚合在平台上，由房多多去和开发商谈房源，再把房源给合作中介的经纪人销售，每桩交易达成后返给经纪人佣金，也就是团购的思路。 很多人问我，房多多平台大量的数据会产生什么？大数据的挖掘，大多都被商业所用，但我为用户所用。我们一直在找新的市场痛点，不断重新分析整个交易过程，我发现购房者、售房者、中介公司以及开发商都有大量的金融需求。 放弃既得利益 从做交易转到做平台 定义买卖生态系统规则 几年来，我本人的体验就是蜕了三层皮，第一层皮，就是放弃即得利润，有所为有所不为。 创业的第一年，面临的问题是你到底想干什么，是做交易还是做平台。过去十几年我做交易，公司不大一年也有几千万净利润。 但是做交易与做平台是有矛盾的，好比运动员同时想搭平台做裁判员，其他的运动员和我一起在这个平台上玩。你告诉别人我绝对很公平，但你做不到，因为这是很难的。 所以，我觉得做交易还是做平台，两个努力方向不一样。做交易一样可以用移动互联网，提高交易的效率，但与做平台不是一个方向。当时蜕第一层皮非常痛苦，放弃巨大即得利益，相当于自宫。
打磨产品非常重要 不要寄希望于挖人 创始人必须变成产品经理
我们做的这个行业其实跟很多重度垂直的行业一样，很多交易比较复杂，用户的需求也比较多。很难让腾讯或者百度的产品经理迅速了解行业。作为创始人要充当加速器的角色，让他们更融合。 作为创始人你的时间放在哪，花多少时间在产品团队身上，你是不是能够成为产品出来之前每一个细节的体验师，这个特别重要。
最难的是改造重度垂直O2O中的人 关键是要植入移动互联网的基因 互联网不会改变商业的本质
一方面要依赖来自传统企业的精英，他们有经验，对行业有深刻的理解，有行之有效的办事习惯。但这些东西既是财富又是包袱，会阻碍企业向互联网转型。 如果我们不去更深层次的思考我们到底应该给用户带来什么，应该让我们的效率怎么能够提高，怎么样让整个行业的交易成本降到更低的话，我想我们所有的认知都会成为我们生存的障碍。 要改造他们、为他们植入移动互联网的基因，这样才能提高整个内部的效率，进而打造效率更高的平台，让用户体验到更好的产品。
首先是组织架构扁平化，现在我们接近三千人，但是一千人的事业部只有三个层级，绝对不允许超过三个层级。 其次是移动网络办公，所有员工的行为都在移动互联网上完成。 第三是引入“新鲜血液”，今年开始，我们从一开始就在团队建设上下功夫。北京是互联网人才的高地，我每个月会花一星期在北京，基本上在酒店不出门，约各种人来面试，一个月面试七八十人。 其实，互联网什么都改变不了，更不会改变商业的本质。因为一切商业终将回归产品的品质，你必须产品和服务足够好、效率必须足够高。互联网也好，移动互联网也好，只是加剧了每个行业回归到这个商业本质的过程。 |
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