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——张立源 首先给大家讲一个笑话，刚刚打车来的时候司机问我说，这位先生你干嘛的？大家看我穿的像干嘛的？司机说：“你像大厨！”我说对，今天就是上门给人家做菜的。所以今天上门给各位探讨探讨互联网时代的这道菜是怎么做的，当然这道菜仅代表我的个人厨艺，毕竟大家重口难调，希望大家可以一同探讨，互联网这个大时代下，我们应该如何去面对。
在这个时代，我们每一个人都是一个独立的个体，不知道大家发现了没有，在这个互联网时代，扁平化的浓缩，使我们每一个人都成了一个非常鲜明的个体，每个人都有可能改变时代，听到这句话，可能有的人会说，这不是扯淡吗？一个人怎么可能改变一个时代？不知道各位有多少人知道第二次世界大战的历史，一个21岁的青年，用一把小小手枪的在德国开了一枪，希特勒因此找到了一个借口开始进军波兰，掀开了第二次世界大战的帷幕，这叫什么？蝴蝶效应。不要以为小人物不可能改变世界，有许多时候小人物有可能改变世界，因为你站在了一个大机遇的时代。大概是在1999年，那一年我写了一篇论文叫《大机遇时代》，就是所有东西都是在大机遇时代的变革下，会改变我们身边的很多事。但是在这个大机遇的时代下，有些人先知先觉，有些人后知后觉，有些人知而不觉。什么叫知而不觉，就是貌似听说了，好像听说有这么回事儿，然后跳进去了，但跳进去以后到底该怎么干，不懂！不懂怎么办，瞎搞呗！ 我们今天为什么要在这里分享，开篇抛的砖，我希望大家等下可以一起来讨论。为什么，因为我们每个人去听许多人说的时候，更重要的是思考，我们都是成年人。我们应该有独立的判断能力，对自我的判断，对市场的判断，对客户的判断，对可量化事物的判断，对不可量化事物的判断。什么叫可量化，举个例子，这间办公室有多少平方，能坐多少人？可量化！那么什么不可量化，人的思想不可量化，人的思想是这个世界上最难掌控的，也最容易变动。前天我公司的姑娘问我，今天分享是什么主题，我告诉她六个字，第一个叫竞争，第二个叫落实，第三个叫布局。那么什么叫竞争，我刚才所说的其实就是竞争的起点，竞争一定是从量化的东西，首先你要去思考我到底和谁在争。互联网的冬天从去年就已开始，今年的上半年，资本的寒冬也已到来，我们要思考今天的大互联网改变了什么。 每一种理论的提出，都是一种构想，当构想通过实践形成产出的时候，这时候才可以对它著书立说。
而这个时代好像有点反过来，很多东西事实上还没有达成，就一大堆人在那“摇旗”，事实上它还走在路上，所以说竞争，首先是市场的竞争。我们以前做传统产业时如果要创业，我们想的第一件事一定不是融资，一定是我想做哪件事，我会拿着我的积蓄，然后再找亲戚朋友，要好的兄弟，来，我觉得这个事比较好，大家一起凑凑借借去创业，就因为我们以这样的身份去创业，我们都会思考一件事，活下去，我们都会思考这个企业要离现金近一点，如果没有现金，就活不下去。可是，在最近的三年，我接触了比较多的互联网创业企业年轻人，甚至有的年轻人跳出来问我，张老师听说你也是一个独立投资人，你能不能给我投资，我有一个非常棒的点子，一定可以保证你将来成为第二个马云。我说兄弟，假如你可以保证我成为第二个马云，你不用告诉我，直接告诉你爸妈，听说你在深圳也有几套房子，当掉两套，先下海。自己鞋都不脱掉往地里走一走，直接告诉我你能保证？我从商20年从来没有听说过保证，商业从来就只有保障，我们去评估它的成功概率有多少。不能随便说保证。 要考虑好自己到底与谁再争，我们要知道市场这份蛋糕中我能拿到的部分是多少，竞争不是与马云比，不是要与50名的比，更不是与身边的人比。而是能力上的竞争，时间上的竞争。大家都看过NBA，什么叫好的竞争策略。就是我投不进，我也不让别人投进。但是现实来说，可以不必那么惨烈，不要太过，任何东西都有一定的底线，但是竞争是一定是存在的。 所以，在竞争的时候，有两个字去取代它，抱团，帮助，速度都是两个字。有个故事，有三个小朋友在森林里玩耍，碰到了狗熊，每个人的思维立场不一样，有A小朋友认为狗熊来了我要跑，结果B小朋友在那绑鞋带，A小朋友就问B小朋友，快跑啊，狗熊来了！你还能跑得过狗熊吗？B小朋友说，我肯定是跑不过狗熊的，但我就跑过你就行了，狗熊吃了你就不会吃我了。这就是竞争。而C小朋友爬在树上，B小朋友问，你怎么不跑啊，我跑过他就行，但是你不跑死的就是你啊！C小朋友说：不要着急，我在观察狗熊距离我们还有多远，根据我的测算，狗熊每一分钟奔跑多少米，到我们这还有多少分钟，我奔跑的速度是每分钟多少米，我只要保持在一定的距离我开始跑，我就能准确的把他引进我爸在隔壁开的野生动物园，成为我家的固定资产。什么意思？第三个人拥有量化思维，因为他真正去捕捉了数据，对手的数据，我的数据，最便捷的路径在哪里。你得把通路和流程想清楚了，如果跑不到那，那就不是你家固定资产，而你却成为了狗熊肚子里的固定资产。
我也做过电商，撤出时在阿里天猫的营业额有800万，在京东有600万，七七八八加在一起，一共有将近2000万的营业额，但是最后算下来我还是亏的。那时候做围巾饰品，有自己的品牌，有自己的设计风格，限量版，所以价格也比较高。那时候在京东，围巾这个品类一共也只有10家左右。但是第二年就不行了，京东围巾品类多出了将近700家，好多都是义乌的，我们设计出来的新的款式，不到一个礼拜，义乌就能量化生产，原材料不一样，看起来貌似一样。就因为我们是限量版生产，成本比较高，而他们是量化生产，成本比较低，所以就开始打价格战。我最后被逼无奈，最后也量化一下，量化的后果就是我退出所有的电商平台。因为产生了库存。 我要告诉大家的是，创业，成本思维很重要，成本太高没有一定的利润，就算做了很多的客户，你也一样不会成功。因为你无法给企业产生利润，企业能活下来并不是你的营业额能做多高，而是你能不能为它带来利润。 有人说，互联网三年内不可能赚钱的，你要烧多少钱才有可能，我想问到底要烧多少钱，才有可能生存下去，如果你没有这个思维，在互联网泡沫的前两年，因为有很多成功的异类的崛起，我们都会说，原来第一名那么了不起。但是大家记住，一将功成万骨枯，有多少人倒下了，从来没有人问倒下的人现在在哪里在干什么，从来没有人问现在的成功者未成功前的第一步做了多少事。有谁还记得马云同志刚刚创建阿里巴巴时，他怎么做的，马化腾刚刚创建腾讯时，怎么做的！ 现在更多的年轻人一来就和投资人说，给我钱，似乎我给他钱，他就一定能给我未来！有信心是好的，没有信心的人不适合创业。但没有严谨逻辑思维的人不适合创业。因为创业不仅仅是给你钱，还在考察一件事，“欲望”。 从2013，2014包括2015上半年，互联网垂直类的O2OAPP也好，死掉了90%，这些包括了融完了天使轮的，融完了A轮的，甚至的B轮C轮的也很多。为什么？如果那钱不是投资人给的，是爸妈给的，借高利贷来的，你敢这么玩吗？无论是互联网时代，还是传统时代，商业永远有逻辑，本质是不会跑掉的！最新报告显示从2012年开始移动互联网泡沫启动到现在，传统行业创业的死亡时间是3-5年，而互联网行业是1年。为什么，我们要去思考。如何让我们的企业在没有那么多所谓的客户量时过得稳一些！不要一上来就说我们要砸多少广告，做多少流量。在资本的冬天，成本是很可怕的。 并不是每个人都适合创业，一个企业为什么会倒，资金链断裂直接原因。那么资金链为什么会断，对于创业者本身来说，如果突然拿到了500万，他根本不知道怎么话，没有规划的去使用钱！所以就这点来说，对人的团队评估也很重要，一流团队，三流项目也能成，三流团队，一流的项目也会失败！ 我很喜欢“自强学堂”“自强”两个字！创业当自强，希望所有的创业者也能有这两个字的精神！ 本文整理自魔方沙龙 沙龙现场
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