|
一、真诚搭起友谊桥梁 自由职业者是一群追求自由、性格独立的人，无论是他们对于工作的选择还是平时的言行举止，都透露出他们率真、单纯的一面。他们热爱交朋友，参加集体活动，特别是在网络时代的今天，线上活动更是他们每天都乐此不疲的事情。因此，对他们来说，最好的“见面礼”是“真诚”。 从业人员接触自由职业者的时候，要抱着交朋友的心态，走进这个群体，在和某个圈子的成员一起交流的时候，要注意大家的感受，只有融入这个群体，被他们所认可之后，再慢慢涉及保险观念的宣传，到最后让大家都成为自己的客户。这个过程是急不得的，必须一步步循序渐进才能取得更好的效果；而不要一开口就谈保险，那样会引起他们的反感，影响自己在这个群体中的人缘。
二、找准需求点，切入保险话题 从保障需求叩开客户心门是一种较好的方式。一是尽管自由职业者的工作种类非常多，但共同特点是保障额度较低，当然，不同职业类型的自由职业者，他们最迫切的需求是不一样的。如对于出租车司机来说，他们当前最需要添加的保障便是意外险，多发的车祸事故让他们不得不为自己和家人做这方面考虑。二是自由职业者多为有知识或者技能的人群，他们并不是没有风险意识，从他们拼命工作中就可以看到他们对未来存在很多担忧。因此只要找对他们的需求点，自然就能够让他们接受正确的保险观念。
三、灵活调整保险方案，让规划更贴身 由于自由职业者的收入不稳定，因此保险对他们来说便具有强制储蓄和增加保障的功能。但这也给从业人员在为他们规划保险方案时带来更多难度。因此，从业人员和自由职业者谈保险，一定要充分了解自由职业者的家庭收支情况，根据他们所面临的风险大小评估，为他们做出最合适的规划。即是帮助他们以较低的保费获得较高的保额，减轻他们的经济负担。如此，也能够避免因为自由职业者收入不稳定而可能造成的问题，如续交保费困难而造成保单中止或者失效等。
四、深耕客户，扎根圈子 如何深耕自由职业者？和其他群体不同的是，自由职业者崇尚自由的性格，以及不看人脸色的特点，仿佛会让从业人员在这个群体更易受到挫折。但这不应该成为开发自由职业者的障碍，理由是，和普通人族群抵触保险一样，有很多自由职业者对于保险的抵触并不是不认同保险，而是不认同保险从业人员，不信任他们真的能够从自己的实际情况出发，规划最合适的保障。因此，只要从业人员能够立足于客户的利益，找到和他们契合的话题，真心帮助他们，就能够融入这个群体，获得源源不断的转介绍。 【摘自网络】 |
|
|
