|
对于4S店销售员而言，绝大多数的客户砍价的方法都不过是那么几招，早已想好的应对措施，想砍价门都没有。而且对砍价的客户，他们是欢迎的，因为不想买车的人，是不会吃饱没事干去4S店砍价的。那位4S店销售员说到，其实有那么6招是她最怕的。 1 不拿竞争车型价格压价 买车砍价时，千万别拿竞争车型价格压价，你要是说某某品牌的某个车型和你这辆的配置差不多，但价格低那么多的时候。你对比的就是车，而不是价格了。说到车，销售员自然会说得让你连价都不好意思再砍了。 2 不要4S店的赠送礼品 当4S店说买车了送你这个那个礼品时，千万别急着要。记得先将价格砍下来再说，别让销售员将所谓的优惠都强加到一些用不上的礼品上，一旦要了礼品，想再砍价自然是砍不下来了。 3 货比三家 当你选定一款车型后，应该通过上门了解、网络上了解等途径了解该车型的最低价，然后选择价格最低的那家，并和销售员说其他店的价格更低，让他以该店最低的价格卖出。 4 根据优惠幅度砍价 这招适用于进口车，因为进口车的优惠幅度多数在8折以上，因此在砍价时只能根据这样的价格砍价就好，再想低的话，他也卖不了。 5 上半个月买车 因为4S店的销售员都是有绩效考核，因此在上半个月去砍价，销售员为了完成考核，因此砍价更容易；一旦当销售员下半月完成考核后，考虑更多的就是利润了，想再砍价自然有些难了。 6 别找熟人买车 很多人想，找熟人买车就是让熟人完成绩效、赚钱，即使他少赚点也乐意。其实这样想并不完全正确。谁会嫌钱少，难得有人送上门不赚你的钱赚谁的钱。因此熟人卖给你的车，别说便宜，就是卖得比别人贵了，你也不好意思说什么。 |
|
|
