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本文由智纲会微社群·战略讲堂录音整理，本期战略哥：智纲智库战略研究院院长助理、北京战略中心副总经理 吴鹏 问：目前许多众筹项目存活的时间并不长，所以对于众筹许多人就产生了质疑，其中一个比较突出的问题就是，假如是平分股权的众筹项目应该如何去做决策？在决策过程中产生了分歧该怎么办？ 答：关于这个问题，我认为需要有两点约束。第一个，在项目股东邀请的过程中需要极其严格和审慎，对股东进行筛选，不能“照单全收”，而且在股东邀请环节结束之后，股东之间需要一段磨合期，使股东之间彼此熟悉并建立信任；第二个，众筹项目的实操过程中，需要有所谓股东层和执委层的区分，在需要做决策的时候要执委层进行决策，股东层有权利进行消费、投资，但是股东层不参与项目的相关决策。 问：众筹如何规避安全性问题？ 答：关于这个问题，可以分成两个层次来说。公募众筹，因为现在公募还没有出台具体的相关规定，但是根据之前的公募项目经验来说，可以通过限定参与者参与金额这一方式进行规避，也就是说确保每一个人所参与的金额都在参与者的能力范围之内。私募众筹，规避私募众筹风险的方法有两个：第一个，是对项目的回报进行符合法律规定的设定，甚至不承诺回报，避免法律上的风险；第二个，是对众筹项目的价值进行解读和宣传，使得参与者充分认同项目价值，从而间接使得对项目回报的需求降低甚至有无回报皆可。 问：小公司不通过第三方平台众筹如何避免非法集资？ 答：非法集资的要素有承诺股权回报的比例、面向陌生人等，而选择通过严格的私募方式进行募集也可以在募集的金额上有一个具体的限定，但最根本的是项目本身的成败，因为一旦失败则纠纷就不可避免，所以在众筹项目的选择上还是要谨慎，需要仔细考量项目的可行性。 问：什么样的人或机构可以发起众筹？有无严格的监管 答：就目前来说还没有出台相关规定对发起众筹的人或机构进行限定，至于众筹的监管目前则是参照原有的企业或者基金的条例进行的。 问：在销售环节中如何实现众筹与客户、筹资人之间的有效衔接？ 答：众筹不仅仅是一个销售的事情，就像之前举的例子，许多客户本身就是筹资人，那么这样的话客户、筹资人还有众筹项目之间就衔接起来了。 问：对于自主创业的小企业，怎么才能搭上众筹的快车？ 答：对于小企业来说众筹确实是难得的机遇，但首先是企业要有好的产品或服务，只有把内容做好了才会借助众筹的方式，把企业的品牌影响力扩算出去，需要主义的是一旦企业的产品或服务产生了问题，对企业品牌造成的损失也是无可挽回的。 问：如何在四五线城市实现房地产众筹？ 答：做房地产众筹和在几线城市并没有关系，和房地产本身的价值有关系，这就需要考虑的是我做房地产众筹需要做什么内容，是做休闲、旅游还是养老等等，需要对房地产众筹进行内容上的填充。 问：股权方案设计时如何避免法律风险同时又使陌生人易于接受？ 答：项目开始前要对项目本身进行区分，到底是产品还是项目股权。因为法律对此有不同的规定，小范围的众筹可以依靠参与者对项目发起者的信任使得参与者接受股权方案设计，如果是陌生人较多的大型众筹项目还是应该采用传统的方式规避掉股权设计的法律风险。 问：如何保证众筹各方的利益？ 答：首先，平台类众筹的机制是参与程度和获得收益是成正比的，不参与也不会利益受损，也就不存在利益冲突；其次，产品类的众筹项目参与者当权益受到损害时，可以通过参与众筹项目所获得的股权和他人进行博弈来保证利益不受损害。 问：众筹有没有或者需不需要试点？ 答：在法律没有出台相关规定不让做众筹的时候，大家都是可以去做众筹的，众筹试点或实验区目前来说还没有。 问：动力滑翔机众筹如何？ 答：这是典型的消费类产品众筹，首先要确定找哪些人众筹，是找休闲地产人群、旅游人群还是极限运动人群，消费类产品的众筹按首先是定位，要明确整个产业链应该如何重新组合，然后再重组社群，这些环节完成之后项目参与者是选择成立公司还是会员制等形式都可以选择。 问：服装店可以众筹吗？ 答：服装店是可以做众筹的，在服装产业中定制服装产业尤其适合，因为定制服装对产品有个性化的需求，而且定制服装的客户之间存在着交流的需求和可能性，所以定制服装很适合做众筹，而且像定制服装这种C2B产业以后的市场会非常广大。 问：熟人圈的众筹和陌生人群的众筹有什么区别？ 答：实物型众筹适用于陌生人众筹，因为参与者的目标就是实物，不需要参与者之前产生强连接；熟人圈的众筹体现的形式多为股权类或平台类众筹，并且参与者之间有交流合作的需求。 问：众筹适合做房地产项目吗？ 答：众筹是适合做房地产项目的，但现在还有一些障碍，比如人数限制等等，例如万科地产最近采用的先租后售的商业模式就是借助了众筹的思路，但是现在还没有一个成熟的房地产众筹项目的商业模式。 问：葡萄酒类行业如何众筹？ 答：葡萄酒是适合的，而且已经有项目在进行。但首先是要定位明确，是要做一个酒庄还是要卖酒，定位清楚后接下来的活动就可以进行设计。 问：众筹失败的原因有哪些？ 答：现在许多平台上都有许多无疾而终的众筹项目，观察下来失败的原因在这两点上体现的较为明显。首先是定位不清楚没有慎重的选择股东，没有弄清楚这些股东聚在一起是要做一件什么事情；其次是沉淀的时间不够，有钱就收；再次是资金准备不充足，项目没有试错的空间和时间。 |
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