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现在很多人看好农业这块市场，都想着“互联网+”，当然农民也急需要互联网化。创业有做农业电商，做农民信贷等等，做农业电商不能真正连接农民，结果就是数据造假，信贷贷出去，却收不回来。可以说农业这个另成体系，自生自灭的产业，有了互联网公司的加入，都想着几万亿的市场，也变得混乱起来。但是，都知道，农民的钱是最难赚的，都不了解农民，光讲互联网是没用的。  作为西北人的杨磊曾经是一名技术男，也是80后，在百度、人人、新浪等大公司都待过，但差不多都做着重复的工作。2014年从新浪出来后就打算创业，但是发现对创业这个事情的认识还是有点浅，就想着先加入一家创业公司，对创业整个过程摸索一遍，积累一些经验。当时加入了一个团队，做境外旅游市场，团队在做过一段时间后发现，境外游市场虽然很多，但现在却很难有不错的切入口，而且竞争已经相当激烈。之后，团队解散，杨磊就想着自己尝试创业，毕竟也有了经验。 决定自己创业后，杨磊就去找方向，看过很多包括家装的、母婴类的，要不就是赛道上已经有人了，要不就是很多模式都没有想清楚，就想加快速度去融钱。当杨磊真正要创业的时候，他发现这样的路是行不通的，而且不会长久。所以他就选择了发展比较慢的行业，做农业市场。 杨磊在这之前没有在农村待过，对农业也不是很了解，他为了熟悉农村环境，在农村待了一个月。几乎跑遍了全国东西南北的农村，而且基本都是农业大省。按他的话说，跑了很多地方，也吃了不少苦，但也涨了很多见识。 在农村，杨磊发现农民虽然现在也都用上了手机，但真正和移动互联网的接触还很少。而现在又有很多公司在打“互联网+农业”的概念，想用互联网来改造这个产业，但农民都不接触，怎么去变革，而这些东西也就变成了虚的。在杨磊看来，不应该是用互联网去改造这个产业，起码现在是很难实现的，而是用互联网去促进或者是提高这个产业。 那么，对于以务农为生的农民来说，他们到底需要什么? 首先，农民会希望有政府的帮助，有政策的倾斜，比如农产品保护价。同时农民更需要土地，随着大量土地流失，农田变成宅基地，耕地面积不断减少。虽然政府提出土地流转政策，但是谁愿意流转，以什么方式流转，已经成为困扰政府和农民的难题。 农民也需要农业信息，但基于农民的素质和条件限制，农民只是被动的从电视或村政府获得信息，农民没有主动获取农业信息的渠道，因为很多农民还不会用互联网来查询咨讯。 农民也需要资金，来进行农业种植。农村虽然也有农业信贷，但毕竟可贷金额少，渠道少，程序繁琐。 农民也需要农业种植技术，农民很难通过自学来实现，所以就需要具体的农业指导。而在长年的种植习惯下，由于农田受气候、虫害的影响非常大，农民的抗风险能力是很低的，而且他们宁可少收入，也不愿意轻易去改造农田，承担更大的风险。  在农村待了一段时间后，杨磊发现农村市场确实很大，涉及的东西太多，也有很多痛点，但从哪里切入却不知道。后来有朋友告诉他，可以重点看看农技这一块。杨磊在做这件事情之前的一个想法是，先不融钱，先自己掏一点钱，看一下模式能不能行的通。 虽然可以尝试从农技师作为切入口来服务农民进入农业市场，但如何来吸引农技师呢?因为农技师在给农户提供的指导的同时，没有对症下药的解决农户的问题，这件事也就没有做完。杨磊想是不是可以引入一些国内比较优质的农资企业，做一个严格的审核体制，把农资很好地送到农户手里，让他们放心使用。因为现在市场上假农资太多，农民又很难辨别，往往影响的就是一年的收成。虽然现在市场已经有很多的农资电商，但在杨磊看来，电商是基于互联网的，现有的农村很难完全做到全流程的互联网化，因为很多老农民是不用智能手机的，所以互联网信息或电商信息很难到达他们，搭建了电商网络也是无用的。所以就有了农户最信赖的人，也许是农技师来充当这样的中间角色。因为农技师要学习农业知识，掌握农业信息，相对来说会对互联网熟悉一些，也是最了解农民的。 首先，国内的农技师资源是相对匮乏的，目前只有不到140万农技师，能够真正起到作用的不到10%，全国农民6.19亿，平均500个农民可享受一个农艺师的技术指导，农技服务缺口仍然较大。这里面有很大一部分还是官方机构的人员，他们只是例行公事，并没有真正能够帮到每一个农户。一般农民根本找不到农技师，农技师也没有动力去服务农民。所以农民和农技师的关系其实是很尴尬的。但对于像农村的种植大户，有着丰富的种植经验，也需要大量的农资或者自己就卖农资，同时跟农民来说有一定信任关系，就可以发展成为农技师。而且在传统农业中，这些种植大户会在一个村子或者地区起到一定风向标的作用，比如今年种什么品种的作物，施什么类的肥等等，一般都会学习模仿。 那么，农技师或种植大户的服务农民的动力来自哪里?首先，免费是不可能的，这些人也需要生存;其次，收取服务费，农民和农技师基本上是认识的，如何收取费用，如何定价就是问题;再就是，老农帮采取的免费服务，代卖农资的方式。农技师帮农民指导种植，顺便帮他们推荐农资，帮他们解决农业种植问题。 老农帮寻找农技师，首先要有一定农业技能，而且有意愿指导农户种植。农技师入驻老农帮平台，要经过严格的筛选和培训，培训会分地域做长期集中培训。入驻合格的农技师还会成为老农帮的农资站点，老农帮为他们提供农资，农资售卖后农技师会得到一定的分成。按笔者的想法，这样农技师就成为了老农帮的线下推销员，但这样的话，不免让笔者想象，农技师会不会强买强卖，欺骗农户，增加其销售量。杨磊给的答案是，只要农技师是有效指导的就可以，当然农户也不傻，也有自己的判断，他们平台能做的就是尽量把这种农业指导反应在数据上，作为监督有据可查，尽量规避这样的问题。 老农帮联合创始人团队包括原村村乐商务总监，原一亩田线下贸易负责人，原云农场南方大区负责人。他们团队都有着互联网农业的从业背景，他们有一定的资源，农资都是通过跟一些大的厂家合作，可以拿到相对便宜的货。据杨磊介绍，他们的农资一般会比市场价便宜八折，除去给农技师的分成，他们还有一定的利润空间。他们也会让出更大的利润来鼓励农技师去为农民服务。虽然，目前老农帮主要盈利点是在农资上，但他们更注重农技师的服务，只有农技师服务好了农民，农民信任农技师，才能获取更多的农民，实现更大的互利。这样农技师才有更大的积极性和主动性去服务农民。 对于老农帮来说，农技师成为了他们最大的资源驱动，老农帮成为农技师的资源对接平台，对接农技、农资、农产品等资源，让利于他们，服务好农民。同时，也要鼓励和帮农技师建立起自己的线下服务体系，形成自己的农业服务圈子，这个半径可能在一个村子或一个乡镇。而老农帮可能要做的是把农技师、农资、农产品，甚至之后的新农民用户都放到他们平台，进行资源或服务的互通有无。 农业市场可做的事情很多，难做的事情也很多，要想服务农民，从农民身上赚钱，可能会是一个很漫长的过程。 作者：亦凡 | 来源：iDoNews专栏 |
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