 2015年，红花郎工作的重心之一是对干部队伍的转型和调整，转变过去的销售模式，让整个队伍在行动上、执行上有彻底的转变，脚踏实地做好“营”和“销”的工作，着力长远发展，转型运作，实现量价齐升。 四川古蔺郎酒销售有限公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚也明确要求做到以下几点： 1、2015年必须做到转型和调整干部，通过转型，消化市场，促进价格回升，达到量价双升，让商家有利、队伍成长。 2、队伍转型升级，保持市场活力。红花郎将继续把团队的转型和调整作为重点工作之一，要求全员转变固化思想，转变过去的销售模式。 3、多渠道并举，加强消费者培育。事业部将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道，商超、烟酒店作为出货的渠道。
坚持“互利共赢”始终为郎酒发展的终极目标。为了维护郎酒经销商利益和市场稳定，今年下半年，对红花郎进行严格控货控价，强力推动经销商库存控制，超过合理库存不接受订单，全面推行经销商进货和库存双向管控机制。 2016年，红花郎整体发展的核心思路是，继续加强品牌推广落地，加大对消费者培育力度，将品牌影响力转化为购买力；同时对销售队伍转型，营销分离继续实施；对渠道基础工作和网络建设顺利推进，进一步理顺市场价格，保障经销商和终端销售的积极性。 2016年，我们将打破逐级提升和资历的限制，不拘一格降人才，通过市场表现来选拔人才。同时，继续强力推动销售模式和销售队伍的转型，转型的核心是干部，不换思想就换人。 明年，红花郎继续维持“酱香典范·红花郎”定位，深化幸福、活力、红火就是红花郎的品牌内涵，将餐饮和团购渠道定义为红花郎消费者培育的拉动渠道，商超烟酒作为出货的渠道。 餐饮作为与广泛消费者互动的平台，现阶段餐饮的作用依次为消费氛围营造、产品推广、消费者沟通、产品销售。大部分市场餐饮不能把加大产品促销力度、追求销售额作为第一诉求。 团购通过整合利用各渠道间的团购资源，恢复和目标消费群体的有效互动，加强消费者对红花郎品牌及品质、性价比的口碑传播。同时，制定措施做好对其他产品高端消费群体的争夺及新的团购单位或消费群体开发。2015年下半年，我们重启红花郎VIP客户体系建设，要求每个市场必须有足够数量的VIP客户群体。通过赠酒、直邮、红旅等形式点对点影响核心消费群体。2016年，我们将继续开展地面互动性、品牌推广类的活动，如以高尔夫球会、高端汽车品牌4S店系统的核心高端群体互动活动推广藏品和青花郎；以“羽郎共舞 红动中国”羽毛球巡回赛和邀请赛为主线的体育健身营销模式广泛推广红花郎等。 我们将对团队组织架构进一步优化和合理分工，在薪酬、考核机制上对推广队伍予以保障。构建彻底的营销分离组织架构，实现品牌推广和产品销售相分开队伍体系，在销售规模增长的同时全面推行。在薪酬体系机制上对推广队伍只考核推广活动执行，不考核销量更注重基础工作执行和品牌推广，收入予以保障，对其设定专项考核目标和奖励政策；同时，加大分级授权范围，锁定红线，对办事处差异化授权。缩短决策流程，提高执行效率和速度。市场人员思路放开，积极探索有效的方式补充各渠道的销售模板。 2016年，红花郎将确保经销商当年度新进货销售实行盈利，对优秀经销商通过年度综合考核后的奖励获取年度回报；明年开始，有计划有步奏的稳步小幅提升渠道出货价格。红花郎通过对市场培育各方面的全力支持（人力资源、团购品鉴资源、落地广告资源、客情资源、渠道建设资源等）降低经销商红花郎运营成本以保障经销商利润，同时扩大市场消费群体主动消费提高经销商销售规模，实现规模效益。此外，红花郎对制定核心客户中长期销售区域、渠道保持稳定的策略，树立商家信心。 |
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