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俗话说，免费流量拼的是基本功，付费流量拼的是综合实力。对于中小卖家，标题优化和宝贝上下架，是最基本的运营工作之一，各种努力都是为了让宝贝有一个好的排名，获得流量进而转化赚钱。 影响宝贝排名的因素很多：店铺级别、有无作弊、退款率、转化率、DSR、投诉率、旺旺在线时间、旺旺第一响应时间、发货速度等等，想要面面俱到，团队人少了不行。对于人手和财力都不够的店家来说，首先要完成关键工作，引进免费流量。 想获得免费流量，先看下图： 宝贝搜索排序时，人气排序占比在10%至20%，其他（价格、销量、信誉）排序占比80%至90%。人气排序的决定因素主要就是标题质量和下架时间。拟定标题时建议小卖家避开热词，比如大衣、鞋、连衣裙等流量大但抽象的词，尽量选择长尾词，比如茧型大衣、加绒马丁靴。 一个好的标题一定是在充分研究了宝贝和竞品的前提下产生的。什么样的标题才是优质的呢？只能通过实践得出。一个标题完成之后观察一周，换掉没有流量的词，换上新词。但是不建议大幅度的修改，除非标题实在是太烂。淘宝关键词不是一劳永逸的，随着季节、活动都要有所变化。 上下架时间不用多说，可以说是影响人气排序最重要的因素之一。宝贝上下架要遵循“平均分配，尽量打散”原则，切忌在同一时间段有两款以上的宝贝下架，这样会造成内部竞争，资源浪费。有些小卖家喜欢争夺黄金时间的上下架时间，其实没太大必要，因为即便是有展示，在众多实力雄厚的竞品中，也会被吞没。我们可以选择竞争较少，但交易相对较多的时间段下架，比如周日下午，上下架宝贝较少，我们可以选择这样的时间段。 还有一点，要选择自己旺旺在线的时间段内下架，不然即便有人进来询问，我们旺旺没有应答，也就影响了转化。 橱窗推荐要百分百利用，这里只针对C店来说（因为天猫都是橱窗推荐位）。百分百利用不是简单的橱窗推荐位全部利用上，而是让优质宝贝长期橱窗推荐，优先推荐临近下架的宝贝。每天都要检查一下橱窗位是不是充分利用了。 淘宝规则变了之后，深度访问才有权重，利用关联销售可以有效增加访问深度。一个最好的关联销售位置是详情页的上部，数量不宜过多，否则会让买家找不到重点产生厌烦。一般采用关联4个单品外加两个团购的模式，最好和详情页宝贝有关。另外所有的关联宝贝要根据不同的详情页有所改变，否则买家会觉得关联的很“假”，降低访问深度。 标题优化和上下架是一个重复且繁琐的工作，对于宝贝数较多的店铺，人工操作不太可能，会占用运营人员的大量时间，这就导致选品、优化工作没有时间去做，想要释放更多的时间，建议大家借助服务市场的软件，借助它来完善标题优化、宝贝上下架以及橱窗推荐等工作，软件内部有自动更新、筛选等功能，在标题优化方面一点也不比人工差，如果是运营新手，不懂标题优化的还可以用它来做参谋，完成高质量的标题。 不积跬步无以至千里，做淘宝是一个积累的过程，不要轻言放弃。做了不一定效果显著，但不做肯定没效果。 |
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