|
临近年关，食品企业在忙着总结一年销售成绩的同时，也加速了产品更新换代的步伐。具有创新意义的产品、全面的营销推广规划成为食品企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。这不，日前杭州娃哈哈集团有限公司（以下简称“娃哈哈”）就“叫板”伊利QQ星，携常温酸奶——爱迪生奶酪酸奶进军儿童市场！ 据国家统计局数据统计，2013年中国儿童消费市场的规模已超过4000亿元，儿童消费支出约占家庭收入的25%。随着二胎政策的全面放开，全国每年将有3千万新生儿，可以说儿童已成为带动家庭消费的核心，助燃了中国儿童经济的飞速发展。 正是顺应儿童市场发展大势，发家于儿童乳饮料的娃哈哈再次发力，推出奶酪酸奶产品。此次，娃哈哈并未采用全新品牌，而是选择在奶粉品牌爱迪生旗下做产品延伸。 据了解，爱迪生奶酪酸奶于2015年10月份上市，主要面向3～10岁儿童群体，主打“奶中皇族”宣传理念，不添加防腐剂、色素、甜味剂，是一款专为儿童定制的中高端产品。新品规格有125ml/盒、200ml/盒。 随着常温酸奶市场的日渐成熟，这一品类的整体销量节节拔高，在电商渠道的表现也是突飞猛进。在今年双十一，荣登天猫超市乳品全品类第一名的正是常温酸奶。 因此，娃哈哈此次在锁定儿童市场的同时，创新性的切入常温酸奶领域，首创将西方的奶酪引入酸奶，推出可以喝的奶酪，在国内市场上率先占位奶酪酸奶这一新的饮品概念。不同于其他酸奶制品，其特别添加了欧洲甄选奶酪，不仅含有优质蛋白，而且有丰富的钙、磷、镁、钠等人体必需矿物质，是一款“奶酪酸奶，奶中黄族，专为孩子定制”的精致产品。 据企业相关负责人介绍，爱迪生奶酪酸奶在部分区域经过一段时间的精耕细作并取得良好成绩与口碑之后，现面向全国市场、全渠道发展进行销售。 “综艺营销”是当今非常流行的营销手段，娃哈哈从冠名《中国好声音》开始，就加入到品牌冠名、产品植入的综艺营销大战，此次冠名偏重亲子色彩的大型综艺节目《闪亮的爸爸》，将爱迪生奶酪酸奶精准锁定“妈妈群体”。 据了解，《闪亮的爸爸》是一档全景式明星生活体验观察秀，由4位闪爸和5位萌娃参与，记录了4对“父子（女）”在共同生活的30余天互动中引发的妙趣横生的故事，即将在11月28日正式登陆深圳卫视，于每周六晚黄金时段播出。 由冠名《闪亮的爸爸》开始，爱迪生奶酪酸奶将展开2016年全年的营销计划，除了线上的创意整合营销之外，娃哈哈动员地面市场推广团队，在全国所有省区开展“亲子运动会”等有趣好玩的落地活动。同时，为配合爱迪生奶酪酸奶的推广，娃哈哈还开设了专属微信公众号，通过扫描产品包装上的二维码进入服务号，孩子们能在这里收听语音故事，进入奇思妙想的世界。 快速消费品业内人士分析，爱迪生奶酪酸奶是娃哈哈全面布局产品生态中的新品种，从奶粉中衍生，显示了娃哈哈争抢酸奶市场的雄心。 同时，爱迪生奶酪酸奶成为2016年儿童饮品市场的一个重要变量，凭借娃哈哈一向优势的推广能力，将成为儿童酸奶市场的黑马。这或将改变现在的市场格局，成为伊利QQ星等产品的重量级对手。 来源：糖烟酒周刊食品版 |
|
|
