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从0到1000个用户,她用了4天。

 echo1962 2015-12-23

废话不多说,先看数据





这个是游游最近自己的一个卖大米的公众号做的推广数据。

第一张图是今天早上8:30截图的,第二张中午12:00左右。


数据针对于一个刚开的新号来说还不错吧,关键他是怎么做的呢?以及做之前应该要准备什么?

接下来我会慢慢给大家分析。


1.产品准备

这里的产品包括几个部分,一个是实实在在的产品,比如游游的这个公众账号主要是做卖五常大米。所以就是大米的包装和拍摄以及详情文案。这次还真人出镜,看来也是蛮拼的。




第二个方面的产品是公众账号和有赞商城的准备,其实也称之为销售落地页面。公众账号从账号简介、关注引导语、自定义菜单、有赞商城进行统一设置。


2.引流机制制定

引流由于前期缺钱,缺资源。怎么做呢?只能利用熟人朋友圈了,但很多人一般都是给朋友发个微信号,然后要人家关注,这样99%的人都是反感的。


有没有一种方式可以让朋友一起参与进来,并且分享出去。


于是游游就想到了投票。首先设置精美的奖品,其次是有趣的投票和参与方式,再次利用技术,也就是投票系统,一般投票系统目前腾讯是禁止的,但目前很多账号还是用此种方式拉粉,后面会对这个做评估。



这个是她的奖品

(我去,什么时候给我个6s啊)


3.参与方式设置和朋友圈推广

前期的产品准备和技术支持都准备好了,剩下的就是设置参与方式和推广出去了。由于最近很多萌宝大赛或者女神大赛等,她这个设置的还是有点烧脑的,为了让人更好的参与一级筛选掉一部分不喜欢自己价值观的用户。她设置的是品牌slogan征集大赛,用户自己上传然后为自己拉票。


因为担心太打扰,然后就在朋友圈和几个熟悉的微信群里面做了小的推广。


今天看到的前几名的品牌slogan,还蛮有意思的:

1、本来的味道,唯有倾粟美味香

2、本来生活馆,不识愁滋味

3、本来味道,悠悠稻米香

4、本来味道,真我享受




这个算很平淡的一场推广解说了,如果今天只是说这个我觉得就没有多大意义了,纯浪费了你的流量。


因为这个发生在自己身边,刚好给大家讲下如何制定一个推广战略


1.定义好你的销售漏斗

销售漏斗就包含了销售线索等,所以这个时候你把你们目前的几个销售路径你自己走一遍,看看会不会出问题。


比如游游现在的大米的销售,有几个方面销售的路径:

a.游游的朋友圈-有赞的页面-页面的产品介绍-支付下单

b.投票关注公众号-公众号自定义菜单-有赞商店-页面的产品介绍-支付下单


2.准备好你的着陆页面

比如说客户从pc上过去,你的网站必须要有,比如从微信上关注,微信基本的功能等必须吸引用户,如果是地推,用户必须要明白你是干嘛的。


游游这里的着陆页面分为几个:

a.公众账号的着陆页面

b.有赞商城

c.投票系统

d.投票传播用的H5引流页面


3.设置目标和检测点

你要获得多少关注量或者点击量?


游游这次主要就是想获得第一批用户,大概1000个左右,不过按照这个速度下去,活动结束后应该可以到5000


4.做一个内容计划

比如说pc端网站的内容以及在百度上宣传的推广和微信上的内容是不一样的,地推的文案和微信或者pc又是不一样的。


游游这次的内容计划比较简单:主要分为几个,H5引流内容、投票内容、产品有赞页面的详情。


如果是大家做比较大型的推广层面的时候又有多种内容计划了,比如说内容形式就有视频、语音、图文等,这个就要制定不同的内容形式了。例如平台的选择又要不一样的内容,微博和微信,两个不同平台要设定不一样的内容计划。

这个大家可以参考下,根据平台用户属性设定内容形式


5.树立一个形象

这个比较让用户记住你,为什么现在很多人喜欢用猫啊狗啊,或者是哆啦a梦,就是好记。


这次推广最好的形象莫过于就是她自己了,用自己个人的品牌影响力去影响销售。


6.构建首批种子用户

这个就是大家所谓的首批种子用户,种子用户的作用大家都知道的,我就不多说了


7.执行你的内容计划

按照你规定好的内容计划,明确的按照时间表去执行。这里说下,我们不需要一定有了种子用户才去执行内容,游游在这里零用户就直接执行了投票计划,带来的数据还是不错的。


8.提高参与度。

当我们在执行内容的时候,我们就会看到,什么内容大家喜欢,怎么提高参与度。


很多人投票就是晒个照片,她的投票大家还要依靠脑力,想一个好的slogan,参与到游戏当中,再为自己拉票。这种形式还是非常不错的。


9.数据收集和复盘


由于销量数据还没有给到我,我更关心的是她店铺的销量来着,后期出了数据我跟大家说。


最后大家可以看我自定义菜单,或者点击阅读原文,看看游游的大米店。

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