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这篇文章，是阅读推广人、花城出版社编辑小麦老师，在花城出版社2016年选题会上所作的一个主题发言。在自家社的选题会上，小麦老师大谈特谈了一番其他出版社的2015年好书，所以当我看到这篇稿文章的时候，也真是只能送给小麦老师一个2015年度表情了 不过读完后，作为一个不成器的营销狗，真正是觉得：你为什么只能是个不成器的营销狗了…… “我们自己出版社的年度会议，我却大谈别家社的书，这样真的好吗？领导说很好很好，哈哈这就是我们花城啦，环境宽松，欢迎畅所欲言，一个年会，各种发言各种演讲各种表演搞得大家哭哭笑笑，非常走心。 “会上有时间限制，有些数据资料没敢展开讲，这里补齐。” ——小麦 本来想讲《我对一些文艺社的观察》，后来改成了印象。“观察”这个词太正式， “印象”，则比较主观，没有正式观察者的身份在里面，说起来压力小一点，说错了也不要紧，以偏概全也不要紧。真是只是一己印象啦。 我对我提到的这些出版社的印象来源，主要来自自己的眼睛，当然写的时候也查了资料。我近年一边当编辑，一边致力阅读推广工作，跟很多出版社都有联系，经常和编辑、营销各种聊天，他们经常给我寄样书，我自己也买了大量的书，是当当钻石会员。我和朋友们做了一个读书沙龙叫“爱读书会”，每两周一次做地面读书活动，已经做到近130期，同时也有个“爱读书会荐书榜”，每次推荐5本书，是《羊城晚报》上的固定栏目，至今已经104期。有这些条件和便利，足够产生好多好多印象了。 但这个话题还是超难说的，原因有四个： 一是出版社太多，好书太多。 二是很多综合出版社也出了大量文艺书，单谈文艺出版社并不能涵盖我们整个图书市场的文艺书概貌。 三是出版社和民营公司的关系。民营公司的书要通过出版社落地，那么，书的归属权到底属于谁呢？有的我知道，有的我不知道，没有一本一本去细究。这次就仅以文艺出版社的脉络来梳理我看到的一些东西。 四是很难拿到更多准确数据。 数据上主要参照两种，一是当当排行榜和评论数，二是开卷数据。这里多说几句，当当评论是必须买书才可以评论的，但买了书的人很多都不会去评论，所以购买数要远远大于评论数，这个数字只能看趋势，不能以此推导销售。另外有些出版机构也有一套成熟的回购并评论的流程，也就是作假，所以这个数字也真的只能参考。 所谓开卷数据指的是北京开卷信息技术公司的市场调查数据，开卷是国内图书业最大的数据调查公司。他们的数据分为实体店数据和网店数据，实体店是在全国投抽样点，网店是向各大网店买数据，都存在一定的偏差，尤其是实体店，仅仅是抽样，一定存在以偏概全的现象，有的出版机构会根据自身情况乘以特定系数。也有些机构会在抽样店作文章，用较小的代价把数字做上去，所以，看开卷数字，横向比较就好，并不代表一本书的真实销量。那个真实的印数和销售数字，只有出版机构自己知道。 长江文艺出版社在今年开卷文艺类图书零售排名中排第三，这是一个所有出版社的榜单，第一位是北京联合出版公司，是一家综合性出版社，不在今年的讨论范围内。 他家的《狼图腾》多年来一直占据各种排行榜高位，是一本神奇的书。今年亮眼的书有白岩松的小说《白说》，在最新的当当文学榜上排第一，开卷数据上网店和实体店共销售16万多。长江文艺出版社做名人书很有一套，名人书并不是每本都畅销，策划得当才会畅销。比如去年水均益的《益往直前》。从编辑、选题、策划定位开始，水均益想写什么，编辑想让他写什么，这个过程编辑就已经强烈参与，后来的畅销体现出了出版社的眼光。这是去年最畅销的名人书，被誉为书市黑马。 长江文艺社涵盖的书很广泛，像《就喜欢你看不惯我又干不掉我的样子》就很好玩。作者叫白茶，《科幻世界》的插画师，非常幽默有趣。是当当最新幽默排行榜第一，在11月的开卷文艺书榜上排在第50位，实体店和网店合计数字15万多。那是一本讲喵星人的书，喵星人近年一直很火，猫为主题的书确实大有市场。香港书展连续两年特别畅销的书都是有关猫的漫画和轻文字。 《货币战争》，争议不断，但市场反应一直很好。林清玄的《你心柔软，却有力量》当当评论量16000多，乐嘉《写给单身的你》当当评论近16000，是最近当当心理学排行榜第六。毕淑敏这些年产量很大，书特别多，好多出版社都有她的书，北京联合出版公司、湖南文艺、江苏文艺、轻工业出版社都有，长江社的市场数据非常好。我们花城出版社也做了一套，因为是最新的，数据上还看不出优势，但根据品质我相信是一定会有后劲。
人民文学出版社是我国资格最老的文艺出版社，实力雄厚，根基扎实，口碑也特别好很多作家哪怕条件稍差一点都愿意让自己的作品在人文社出。除了四大名著这样厚重的作品，他们也曾成功引进《哈利波特》，取得非常好的成绩。在开卷今年文艺类图书零售排行榜中排第六。 今年的人文社可谓老社焕发新机。他们做了公众号“人民文学出版社”，据说达10万粉丝量，在出版社中应该是数一数二了。今年人文社的销售数据也很好，是不是有新的机制、体制来刺激呢？我和他们编辑聊过，他们说并没有，只是人文社编辑本来大多来自名校优等生，素质很高，是一群有人文理想、人文情怀的优秀人才，强大的新媒体平台使他们焕发出新的生机。 今年上海书展，仅仅雪漠的《一个人的西部》一本书就做了八场活动，现场一小时签售500本，书展期间现场销售1000多本，这对一本非明星书来说成绩相当可观，是中国出版集团之首。 今年整个图书市场没有特别大热的小说，人文社最好的是《蚕》和《群山之巅》。这两本书都是和99读书人合作的。结果马上传来消息人文社通过增持股份的方式，以持股51%的比例并购了99读书人，99读书人成为人民文学出版社在上海的独立经营主体，接下来会有一系列大动作，推出许多重头书。 今年是抗战胜利60周年，各地主题书出版很多，人文社推出的是曾获解放军文艺大奖、中国图图书政府奖、五个一工程奖、鲁迅文学奖等国家级大奖的王树增作品《抗日战争》，规格够高，可读性很强，市场表现也非常好。《听见》则是一位曾参演第13届残奥会开幕式的盲人调音师陈燕的自传，非常正能量。
湖南文艺社在开卷今年文艺书零售排行榜上排第二，是文艺出版社之首，很强大，销售册数更是排名第一。在开卷今年1－10月实体书店总榜上排名第5，是唯一进入前十名的文艺出版社。他们有一大堆市场大咖，张嘉佳、大冰、蔡康永、乐嘉、张德芬、卢思浩……也有一大堆长期雄踞各种榜单前列的书，像《从你的全世界路过》、《偷影子的人》、《遇见未知的自己》，而今年《乖，摸摸头》、《阿弥陀佛么么哒》、《原有人陪你颠沛流离》都在榜单上有很好的位置。 今年是他们建社30周年，社长刘清华提出要打造原创文学自出版平台，以知名作家和畅销书作家带动新生代原创文学和网络作家入驻，准备大规模抢占网络原创文学出版的市场。很期待看到他们的大动作。
上海译文出版社我比较熟悉，他们的很多书都会给我寄样书，我也参与了他们的一些营销活动，还有公众号互推什么的，了解的情况比较多。他们社的《悲伤与理智》非常好，这是《小于一》的作者写的散文集，在今年深圳读书月上获评“十大好书”。深圳“十大好书”评选已经是第十年，影响非常大，已经成为很多出版社的一个成绩指标，也是很多读者买书的参照。《大灭绝时代》获评深圳“十大好书”的三十名入选名单，也是一本不错的书，它在地球和生物发展史上提出了一个很新的观念。 《没有女人的男人们》，是村上春树自《东京奇谭集》9年之后的新短篇小说集，作品很过硬，营销上也有亮点，与娱乐相结合，效果非常好。我曾受出版社邀请在方所和两位翻译家林少华老师和林青华老师做了一场活动，那场活动还有一位年轻的歌手涂议嘉，涂议嘉是中国好声音中最年轻的唱作歌手，是节目公司主动联系他们，因为涂的新歌叫《春上村树》，与村上春树的新书正好可以互相宣传。这本书在北京的活动，涂议嘉和导师刘欢都到场，有中国好声音这样的强势娱乐力量介入，产生的影响力远远大于不是一本普通的文学书。这本书也成为译文社今年卖得最好的一本书，今年印数已经超过18万。还以书籍装帧设计师任凌云的设计为蓝本，与服装、床上用品品牌合作开发书之外的周边产品。 我觉得还有个小事很有意思，他们为了拍好书封，在社里弄了个小小的摄影棚，专业设备，拍出来的效果自然和桌子上瞎拍的完全不一样，各位编辑、营销迅速上升为专业封面摄影师，为他们社点个赞。 江苏文艺2010年更名江苏凤凰文艺出版社，它所属的凤凰出版传媒集团是为数不多的进入中国企业500强的出版企业，也是今年1－10月开卷实体书店领先出版集团中的第二位（第一位是国字号的中国出版集团）。 有几本小说市场反响都很好，口碑也很好，像《岛上书店》，出现在不少媒体与民间的排行榜上，亚马逊中国近日发布的2015年图书排行榜，这本书位列畅销图书榜第三，开卷截止11月的数据销售26万，很厉害。《无声告白》出版较晚，但在出版社的强势营销和后续不错反馈来看，也应该会取得很好的成绩。艾力是在《超级演说家》和《奇葩说》中出名，他做活动现场感觉超棒，粉丝很多。成龙的传记也是一本比较惹眼的书。 江苏文艺出的一些女性随笔也很不错，黄佟佟的《姑娘，欢迎降落在这残酷世界》开印就10万，当当评论量近一万，作为一本女性随笔集相当了不起。黄佟佟近年以言辞犀利、温和女性主义的独家娱乐人物专访大热，这是她写给普通女性的书，是一本具有极佳疗愈作用的情感宝典。林特特的《以自己喜欢的方式过一生》在同类书中销售也不错。 北京十月文艺出版社在开卷中的排名非常靠前，在开卷今年小说类图书实体店销售领先出版社中排名第五，网店领先出版社中排第四。开卷1－9月畅销书榜单中，他们的《平凡的世界》排名虚构作品第二，同时这本书也是今年文艺书销售榜第四名，三毛的《撒哈拉的故事》排在非虚构榜第十。张爱玲和三毛都是十月文艺的镇社之宝，都出了套装，张爱玲的剧本也在他们这里推出。在近年的图书市场上，张爱玲还是一块金字招牌，我们花城出版社的《张爱玲未完》销售成绩也很好。这也说明标签性的人物、标签性作家，都有很强大的市场号召力。他们社的《穆斯林的葬礼》，是多年来的长销书，开卷数据非常好。
浙江文艺出版社，所属的浙江出版联合集团是今年开卷实体书店排行榜上的第8位。今年很多行外人都知道了这个出版社，原因是一则招聘广告，“坐拥西湖湖景的出版社招人啦”在微信上疯传。开篇是“你知道《后宫·甄環传》《芈月传》是谁出的吗？”现在在中国基本上是个人都知道这两部戏啊，原来是他们出的书，接着PO出绝美西湖美景，想不想到这样的地方上班，哈哈，一则招聘广告，既招了人，又做了品牌营销，多好。浙江文艺与果麦的合作很多，韩寒、易中天、冯唐等大卖的作家都是合作成果。
江苏译林出版社出了大量的外国文学名著，我家里许多有年头的名著不是人民文学就是译林的，他们在今年开卷文艺类图书零售排行榜上排名第10，很靠前。那些乌泱乌泱的翻译名著是他们的常青树，比如“经典译林”丛书，其中《麦田里的守望者》是今年开卷小说类排行榜第20位。他们也有一些亮眼的畅销书，比如2013年出版的朴槿惠《绝望锻炼了我》，开卷今年销售数是18万，还有今年的《火星救援》随电影大热，市场表现也很好。
上海三联书店，在实体书店倒闭狂潮中，在朱家角开了家实体店，好期待，好希望它能长长久久开下去，毕竟这对读书人是件大好事。我看到凤凰读书有个他们的年度好书榜，《婚姻的意义》排在下面，却是他们是今年卖得最好的书，销售量为5万。杨绛《我们仨》前两年出版，也是历久不衰，一直卖得很好。《孩子：挑战》，将一本育儿书做成了像圣经那样的包装，伴随着童书出版妈妈三川玲在全国各地的推广活动，取得了很好的成绩。 今年上海三联还有好大的文化事件，像古希腊巨著《地理学》中文版面世，《剑桥世界历史》翻译工作启动，还有在举办了一些话题性很强的活动也成为媒体报道热点。 还有很多很好的文艺出版社我没有提到，也有一些综合出版社出了很好的文艺书，比如北京联合出版公司的《神秘花园》红到不可思议，而一直卖得很好的东野奎吾今年凭一本轻悬疑+治愈系的《解忧杂货店》超越自己其他书的成绩，其中背后的规律、机遇和偶然，都特别值得我们去思考。 （完） |
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