乔·吉拉德：成功销售的第一秘诀是什么！

来源：格言网

导读：

有一次，乔·吉拉德在不到20分钟的时间内就将一辆车卖给了一位顾客。对方告诉他：“其实我也在这里工作，来买车只是为了向你学习销售的秘密。”

一位心理学家曾经做过这样一个实验：把18名学生分成甲乙两个9人小组，让甲组的学生们从事他们喜欢的工作，让乙组的学生们从事他们不喜欢的工作。没过多长时间，从事自己不喜欢的工作的乙组学生们就开始出现小动作，再一会儿就抱怨头痛、背痛等。而甲组学生们却都干得很起劲。

这个实验证明：热门在工作中产生的疲倦往往不是由工作本身造成的，而是因为对自己所从事的工作产生了乏味、焦虑和气馁的感觉，这种感觉消磨了人对工作的干劲和活力。

同样的道理，在销售人员之间显然也会存在一定的差别，由于这种差别的存在而导致了业绩的极大悬殊。美国曾做过一项调查，该数据表明：超级推销员所创造的业绩是一般推销员业绩的300倍。在许多企业里，80%的业绩是由20%的推销员所创造出来的。但这20%的推销员并不是什么俊男靓女，也不是个个都能说会道。然而，他们却有一个共同的特点，那就是对自己工作深深地热爱。

热爱你的工作，这就是成功销售的第一秘诀。成功的销售人员必须热爱销售工作，并能从销售中发现乐趣。

试想，一个对自己的工作充满了抱怨，又对上级分配布置给自己的任务敷衍了事、胡乱交差的销售人员，怎么可能提升自己的销售业绩呢？

长久以来，人们对推销的认知都不是很高，所以推销员是一个最容易被人误解甚至轻视的职业。至今，世界各地有许多推销员扔羞于承认他们的职业，而使用各种头衔来掩饰自己推销员的身份，如代表、助理、顾问、中介、经理人、行销专家、业务执行等，他们始终都不愿意承认自己就是一个推销员。

试想，连自己都看不起的人又怎能赢得他人的尊重？又如何能创造出比较高的销售业绩呢？

乔·吉拉德相信，迈向成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做哪种职业，世界上也一定会有人讨厌你和你所从事的职业，而那只是别人的问题。

“就算你只是个挖地沟的，只要你喜欢，又何必在意他人的看法？”乔·吉拉德曾问过一个神情沮丧的人是做什么工作的，那人说自己是推销员。乔·吉拉德告诉对方：“销售员怎么能是你这样的状态？如果你是一名医生，那你的病人很可能会杀了你，因为你的状态让他感到很可怕。”

乔·吉拉德也被人问起过自己的职业，听到答案后对方都是不屑一顾的说：“你是卖汽车的？”但乔·吉拉德并不理会，他只回答：“我就是一个销售员，我热爱我做的工作。”

美国第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“如果没有得到你自己的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”

工作是通向财富与健康的道路。乔·吉拉德认为，工作可以使一个人一步步向上走。而对工作的热爱则是走向成功的首要条件。每周卖7辆汽车是全世界的最高纪录，而乔·吉拉德一天就能卖出6辆汽车。

有一次，乔·吉拉德在不到20分钟的时间内就将一辆车卖给了一位顾客。对方告诉他：“其实我也在这里工作，来买车只是为了向你学习销售的秘密。”听了对方的话后，乔·吉拉德把订金退还给了对方。乔·吉拉德说他并没有什么秘密，若一定非说秘密的话，那就是“我深深热爱自己的工作，并为之付出艰苦的努力”。

推销员其实是一个很美妙的职业，推销员的工作并不会像其他的职业那样单调、日复一日。因为你会发现每天都会遇到不同的人，不一样的事情，每一天都会有新的东西去学习与获取，每一天都会将幸福送出去。很底层的业务工作至少可以让人在每一天都能看见自己的进步，通过自身的努力而获得成就。