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我要说的就是这个男人的故事 ▼ 他的名字叫Brian，出生于中产阶级家庭。他想去学设计，而妈妈却极其反对，因为这是一条朝不保夕的职业之路。为了让妈妈放心，他发誓在从设计学院毕业之后，找一份有社保的“正常工作”。但也正是在毕业那天，他的好朋友Joe对他说：“Brian，相信我，我们有一天一定会成立一家改变全世界的公司。” 由于Brian自己也有“干一番大事业”的野心，便毅然决然地辞去了“正常工作”，带着1000美金和Joe一起搬到了硅谷(silicon valley)。但刚到他就后悔了：这里的房租要1500美元一个月。 一个不算良好的开端 Great companies are started by people just solving their own problems. 一个伟大的公司，通常都是从解决创业者个人问题开始的。 没钱！咋办？于是Brian决定和Joe睡在地上，把唯一的一张气垫床租出去，赚点外快。他们建立了一个简单的blog以做宣传。最终，那张气垫床在一周之内陆续接待了3个人，每个人付了80美金，并且他们和这3个房客共度了愉快又充实的一周。Brian坚信，这很有可能是一笔大生意！于是邀请来了之前的室友Nathan，想就着这个主意大干一场，从此大展宏图一飞冲天……  才怪 They wish. 他们觉得棒极了的想法在周围人眼中则是荒唐至极。Brian的朋友多次劝他放弃这个可能“葬送他一生”的举动，而Brian却依旧以几乎顽固的态度坚持着最初的梦想。 If you start a company, you have to be willing to ridicule be thought of as ridiculous. 创业者一定要愿意被周围的人认为是疯子。因为如果别人觉得这是一个好主意，早就有人去做了。 他在筹资时，曾同时收到7家公司的拒信。其中一封拒信如下： 抱歉Brian，我们决定不再继续（投资）这个项目了。虽然我们认识到网络电商是当下的热点，但是和旅游周边相关的产业实在令人乏味。 有伯乐才有千里马 事情的转机出现在2009年。全世界最著名的初创公司孵化器——YCombinator的创始人Paul Graham在听完“故事大王”Brian的陈述后，被他们的想法所触动，决定为他们的公司投资。同时，他也建议这三位年轻人： Better to have a 100 people who love you than a million people who sort of like you. 有100个人爱你比有100万个人“喜欢你”强。 那时，在他们的租房网上注册的房东也差不多是100个。于是Brian和好友亲自前往每一个房东所在城市进行拜访，用他们讲故事的本领培养了一批“脑残粉”，让这些人自愿为自己的公司口口相传，把好的刚需产品扩散出去。  从2万到200亿 从2008年到2015年的7年间，Brian 失败了N次，刷爆了N张信用卡，负债 6 万美元，自己动手糊了 1000 个早餐盒，因为买不起麦片圈，每天晚上开车去最便宜的超市买 1 美元一盒的廉价麦片圈， 也曾经被人嘲笑做 “cereal killer' (麦圈杀手)。但是最终，他的公司成长为市值超250亿美金的超级企业，而他本人也成为了福布斯富豪榜TOP10的常客——坐拥33亿美元资产。 看到这里，大家应该猜到了。Brian的全名是Brian Chesky，而他和好友Joe Gebbia、Nathan Blecharczyk共同创办的这家公司，就是我们今天所熟知的AirBnB (AirBed and Breakfast)。 The only thing customers care about is you make something they LOVE. 用户关心的不是你，而是你做出让他们喜爱的产品。
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