|
▲ 点击上面蓝字“自说自话”，我
大多数人做社群会经历这样的过程： 开始的时候群主热情高涨，积极用心，群里的成员们也大多觉得有新鲜感，所以群里气氛不错，大家经常聊天互动，偶尔会有人发发红包。 过了一段时间之后，大家的新鲜感渐渐消失了，群主也因为时间和精力的原因没有刚开始的时候那么用心、那么积极了，偶尔有红包的时候，会有人出来冒个泡。 再过一段时间，完全没有人在群里说话了，偶尔会有人在群里发个广告就走，这个群已经成为了死群。 100个群大概会有95个是这样的，那究竟是什么原因导致的呢？ 我认为，是社群的根基不稳导致的，和盖楼一样，地基没打好，楼盖的越快倒得越快。 第一大根基：社群定位 做任何群，总要有个明确清晰的定位，这个群究竟是做什么的？ “微商特种兵集训营”很明确就是做微商集训的社群，“凡响商学院”很明确就是做商业方面培训学习的社群；而“微商交流群”则是一个不清晰的定位，交流什么谁也不清楚，因为不明确。 关于定位，推荐大家阅读杰克·特劳特的《定位》，这本书提出的定位理论被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。 第二大根基：管理团队 社群的群主只有一个，代表社群的拥有者，但是只有一个人是肯定做不好社群的。做社群不是过家家，今天有空来转一圈，明天没空就不理不睬。 在社群中，群主拥有至高无上的权利，同时也有无可推卸的责任，社群成败与否，百分之八十看群主。但是群主毕竟不是三头六臂，社群是一个二十四小时全天候的公共场所，但是群主不是一个二十四小时全值班的机器人，所以，做社群要有管理团队。 做社群的初期，很多人可能没有团队，或者没有能力组建团队。那怎么办呢？替代的方法是，找到一群铁杆粉丝或者是一群志同道合的战友，大家是有一个共同的目标、共同的愿景，愿意一起把社群做大的人。 这些人既是社群中的骨干分子，也是兼职的管理团队。有了管理团队，大家分工合作，任何事情都有专人处理，每一天都有值班员。 这样不仅群主轻松了许多，团队里每个人也找到了存在感、归属感、价值感，同时也让群成员觉得这个群正规、有亲和力。 第三大根基：利他心态 很多人做社群的时候，犯了一个严重的错误，就是急功近利。 我以前的文章里说过，互联网的终极本质不是人与人的连接，而是心与心的连接；社群的终极本质不是一群人在凑圈子，而是共赢、共生。 人们常常把做社群比作养鱼，社群就是池塘，成员就是鱼苗，等鱼苗长大长肥了，再一网打尽。我只想说：呵呵！ 社群是人群，人不是鱼！没有人会傻到任你宰割，或者说你没有聪明到毫无痕迹的行凶。 做社群，如果没有利他的心态，群成员不会买你的帐。你不能给他他想要的，他就不会让你得到你想要的，懂了吗？所以说，利他就是利己。 社群定位、管理团队、利他心态三者缺一不可。 不懂这3点，做社群必死！ 如果大家对社群营销感兴趣，可以听我讲的一堂微信课程《2016年创富蓝海——社群营销》，点击本页左下角“阅读原文”，即可在线学习。 自说自话的王一洋 ◆ 只说有用的 微商特种兵集训营总教练 “社群创富”体系创始人  |
|
|
来自： 昵称15915000 > 《待分类》
