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很多人都说做销售一定要性格外向的人才能做得好，之前我也一直在思考，一个做销售的，到底需要什么样的素质，公司招聘销售到底要不要内向的人？ 最近看到美国一项研究发现，性格内向的人也许结交不是很广泛，但他们在工作上却有着外向人无法企及的长处，而且性格内向的人在工作中更容易成功。许多人认为这是一种谬谈，因为在他们眼中，成功人士一般都能言善辩，能说会道，临危不惧，面对大众款款而谈……可是这些外向性格的表现就代表必然的成功吗？其实不然。据调查显示，内向性格的成功人士数量要远远多于外向性格的成功人士数量。这是为什么呢？
1.扎实沉稳的工作秉性 内向性格的人也许做出决断比较慢，但是正是因为在做出决断前内向性格的人“等一下，让我们再从其他角度考虑一下”这种谨慎的态度，才可以最大限度的回避风险。在会议等场合，外向性格的人连珠炮式的发言让人感到他们突出，但是不要忘记有时“祸从口出”。此外，凭感觉发言的人，他的意见往往让人感到分量不够。相反，发言谨慎的内向性格的人则很少有失言或者言过其实等的失败。虽然考虑过多顾虑重重难免丧失发言的机会，但是深思熟虑后的发言其实分量也不一般。
2.内质的性格故有着强烈的上进心 外向性格的人对于社会事务的关心往往胜于自身，他们能够极其自然的无反省的面对所发生的事情，而内向性格的人太拘泥于这些事情，又是深深陷入其中不能自拔。不能绝对说这种性格吃亏，这种自我批判的精神确实能够进一步提高自己，一定程度上的自我批判可以说是上进心的一种表现。与那种若无其事的把自己的过错推卸给他人的人相比，这是更高尚的品格。对于个人来说，这也许是不能接受的性格，但是因为这样能够提高自己，所以也值得坚持。
3.不满足于现状追求理想 现实生活中并不是一帆风顺，不仅是社会，即使是生活在社会中的作为其中一员的个体也与理想偏离。因此，内向性格的人不断为改造社会的意识以及自我改革的意识所烦恼。这也是强烈上进心和理想主义的表现，虽说是自寻烦恼，但存在着积极意义。若人们对现状容忍的话，那么人类社会将停滞不前，从外界看，即使职业生涯相同，不断进行自我努力以超越现状的人与并非如此的人，他们生活的密度存在差异。
4.与生俱来的诚实，给人深交的好感 不善于玩弄技巧、有点木讷的内向性格的人尽管在与人建立新关系方面比较外行，但是与知心朋友有着深厚的情谊，所以他们内心中没有更多的苦恼，因此全身心投入到这份感情中就足矣。而且在这种交际面窄、交情深厚额关系中所培养起的毫无掩饰的诚实性与花言巧语相比，更能让别人感到你是可信赖之人，就会给人一种可以深交的印象。
5.谨慎稳重的态度更让人放心 平时我们用零花钱买东西时，经常被售货员喋喋不休的说动心，一冲动就把东西买下来。但是，如果要买大件的话，或者要签订大宗交易合同时，人们就会变得谨慎起来，稳重的销售人员说的话更能让人信赖。因此，值得重视的是在自己眼前全力进行推销的人是不是足以得到信赖。在有这种顾虑的人面前，大讲特讲的所谓雄辩天才相反难以得到信赖，甚至引起对方的警戒心理。不善言辞的人尽管显出笨拙，但是谨慎诚实的态度相反更能让对方放心。只要铭记交往时间越长就越有利，不急不躁心态摆正，扎扎实实的与客户建立起良好关系的话，终有一天双方会建立起互信关系，这就是内向性格人不可思议的魅力所在。
6.不受常识所拘束的思维和想象力 外向性格的人把与社会的协调放在第一位，他们只看到现实中的东西，在现实中发挥自己的能力，所以她们比较善于融入社会机制中，然而正是如此，才容易被常识的条条框框所束缚，这与最早掌握最新的流行反而被规格化非常相似。对此，不断的批判现状，抵制其中的内容，带着梦想和理想追寻非现实的内向性格的人不由得采取与世对决的姿态，因此容易被人们视为不合时宜的人。但是，正是这种针对现实与自我追求理想之差距所产生的强烈意识才可能成为产生具有独自个性创造的动力。
7.精力集中，不受信息左右 外向性格的人无论做什么事情，都会被接踵而来新的富有魅力的信息刺激，被搞的眼花缭乱，不能聚精会神关注一个事情，这些人即使能够经常站在时代的最前端，但是最终总是一事无成。内向性格的人由于捕捉周围动态的“天线”的灵敏度比较低，所以不会被信息搅乱自己的心境，哪些最新的信息有如不断生成的泡沫自生自灭，作为噪音被割舍掉，他们可以沉浸在自己的世界中，针对一个事情可以从各种角度进行分析，扎实稳步的推进工作取得进展，其价值是不可估量的。
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