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“互联网 ”风正劲，医药电商政策大门敞开，医药商业、中药、生物制药等医药企业互联网化大潮趋势浩荡，以期充分享受政策红利，挖掘医药行业中这一巨大的增量市场。能整合资源满足“服务 上游议价力 物流”核心竞争力的自营电商更可能胜出。 未来的趋势是实体经济与互联网经营虚实结合。在医药行业这些大数据往往掌握在药品生产厂商、医药平台和医药公司之间，通过大数据的整理，交换，线上线下结合，不只是一加一等于二那么简单。像仁和药业以2.77亿收购京卫药房网。公告显示，2014年京卫元华的销售收入为4.89亿元;2015年1-6月份的销售收入为2.68亿元。不过，值得注意的是两个报告期的利润总额都让人大跌眼镜，分别仅为32.46万元和95.19万元，明显与其销售收入不相称。为什么利润总额不高而收购的价格却不低的一部分原因就是手里掌握的大数据。而采药郎医药招商网这类医药代理平台所掌握的大数据则是供应商与医药公司之间的采购信息等，在科技日新月异的今天，手里的数据便是招财树。 京东称将用两年时间自建冷链物流配送网。乍听上去可能觉得没什么，那你一定不了解医药行业，医药行业最基本的就是冷链物流网络，部分药品对温度的要求非常严格，例如部分药品2至8℃贮藏，就说明超过这个温度或者低于这个温度那么药品将会失效（其中部分药品是不可逆的，就算回到需要的温度也无药效的）。现在医药行业的配送都不是使用快递的，因为普通的快递是无法达到这种要求的。 例如百度公司选择在印度、印尼、巴西这样的国家投资，这些有很大的体量，又是在移动互联爆发的前夕，比中国可能晚了5-6年的时间的国家具有很大的投资价值。在医药行业网络销售方面则刚刚度过起步阶段进入上升阶段，随着政策的放宽医药行业信息服务证，互联网药品交易服务证，网上药店都迅速增长，而相对于成熟的普通物品网购环境，医药行业的网购环境则刚刚启程，更适合投资。像采药郎医药招商网则适合长期投资，上面说过仁和收购京卫药房网，也是在京卫药房网有高额的销售额并且掌握一定大数据时候才会体现其价值。像腾讯公司，一款基于免费聊天软件的公司为什么一步一步走到现在市值达万亿，都是值得思考的。 赵厚麟指出，到2020年，要促进发展中国家的宽带资费要降低月平均收入5%以下，宽带服务要覆盖全球90%的农村人口。这方面与快递物流相辅相成，更能有效的促进网购环境。农村的医疗水平普遍偏低，并且就医难就医成本高（这里不完全是价格贵，同时包括外出就医的时间成本等）在互联网普及下在线寻医问药并且同时网购药品更加便利。宽带与物流快递的覆盖保证了网络药品销售的受众人群庞大。 在互联网时代，无论是“互联网 ”，还是“ 互联网”，其一定要符合行业的发展规律，作为传统的医药产业，如何通过合适的方式和方法，以及切入 点与时间点，选择与互联网融合，成为行业发展的关键，而“医药 互联网”模式，正慢慢主导着行业的进程。其正以根植的历史渊源，拥有的存量、行业的标准， 以及固有的业态与互联网快速的融合。因此，如何运用现代化的互联网技术与理念，来提高用户服务效率与质量，并运用“继承—创新—再继承—再创新”逻辑，来助推我国医药产业模式升级转型，是摆在每位医药从业者面前的任务与挑战。 目前药品销售渠道主要集中于医院终端以及零售终 端,两者占比接近 8:2,而网络终端 ( 非处方药 ) 仅 占极小一部分。从政策放开的前提之下来看医院药 品销售情况,住院药品放开可能性小,医院仍将掌 握绝对控制权;门诊药品则将分流至零售终端与线 上,然而注射药品无法网购,其网上转移率将受到 一定限制。零售终端则受到双向影响,一方面,医 院端药品外流后,零售终端无疑是获益者之一;另 一方面,网售处方药品政策放开后,医药电商对药 店的冲击也在所难免。 传统医药行业价值链中,制药企业具有较高的定价权,药品批发企业集中度较低且 多层代理 ( 全国级,省级,市级 ) 较为复杂。医院则普遍存在“以药养医“的情况, 压缩了药店的盈利空间。价值链终端的患者处于极不利的被动地位,饱受高药价的 煎熬。而医药电商的发展将促进价值链上的生产、经销、配送以及终端用户环节的 重构,主要体现在以下七个方面。 未来医药电商发展格局将取决于两个关键要素的交互作用,一是参与者对医疗资源 的控制力度,二是企业是否能够引导流量转化。其中,对医疗资源控制力度核心涵 盖了对上游药品的议价能力,整合下游医院以及药店的能力,掌握物流的能力,以 及提供医疗服务的能力。而流量的建立以及转化则是医药电商模式中除了增值服务 以及广告之外的主要变现途径之一。 2014 年中国药品零售市场规模 2817 亿元,处于弱增长环境之中,个别城市销售规 模出现负增长,不少药店出现亏损不得不减少开店数量,促使药企也开始剥离线下 药店渠道。此外,拥有医药资源的药厂正展开线上布局,拓展其主营业务之外的收入, 近期跨国药企如中美天津史克制药有限公司上线天猫官方旗舰店,成为国内首个开 设自营电子商务渠道的跨国药企。在政策开放的前提之下,对线下医药企业来说是 机遇,能够拓展同时弥补现有销售渠道的不足,因此从线下转型到线上是大趋势。 而面对线上转型,不同的模式的选择需要依据企业自身的特点以及定位而决定。 随着人们对医疗服务水平要求的提高,医疗技术的发展以及医院管理的日益复杂, 医疗信息化已经成为医院发展不可或缺的工具。就中国医院的信息系统状况来看, 目前大部分医院虽然已经建立了医院信息管理系统,但临床信息系统的实施比率 还较低。医院对于信息的应用还局限于基本的财务和收费方面的处理,对于临床 和服务流程的优化作用非常有限。同时由于医院没有动力开放内部数据,医院信 息化存在“信息孤岛”问题,各医院系统相互独立,缺乏标准化的电子病历和业 务流程,使得患者在医院和各级诊疗体系之间的转移手续繁复,阻碍了分级诊疗 制度的推进。 医院信息化、区域医疗信息的共享以及移动传感技术的进步将带来医疗数据的爆 炸性增长。而与此同时,商业保险和移动医疗企业的崛起,国家医保控费、药企 研发营销以及医院医生提升效率的诉求也给大数据的应用提供了市场空间。医疗 大数据的时代已经拉开帷幕。随着对于结构性和非结构性医疗数据(如医学影响、 照片等)分析能力的加强,医疗服务体系将实现从数据收集到数据分析再到数据 应用的过渡,大数据将渗透到医疗体系的每个环节,改变每个参与主体,引领医 疗体系进入智慧时代。 — 【 九洲e药城 】 — | 全面 · 精准 · 权威 |  |
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