你会买你卖的产品吗？

昵称29987688 2016-02-24

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春节聚餐，跟一位做销售的朋友聊天，他竟然做了十多年销售，从来没有一个客户离开过他。

我问他是如何做到的，他说很简单：只要在与客户的交往中，能够做到用“心”，而不用“心机”就行了。

我纳闷，又问：用“心”和用“心机”有什么区别呢？

他的回答的确很妙！

用心，出发点是为了客户好；而用心机，出发点是为了自己好。

用心，不怕被客户识破；而用心机，不仅害怕客户识破，而且一旦被他识破，今后你就是真心待他，客户也会认为你是在对他用心机。

用心，换成你是客户，将心比心，你会买你卖的产品；而用心机，你就不会买你自己卖的产品。用心，可以让客户信任你一辈子；而用心机，只能让客户相信你一段时间。

用心，是带着慈悲和智慧来思考问题，是以善意与诚信来处理事情；而用心机，则是用贪欲与小聪明来耍花招，是用好看和好听的方式，来包装隐藏自私的思想与行为。

彼此用心，就是在心与心之间铺路搭桥；彼此用心机，就是在心与心之间埋设陷阱。

人与人交往，“利他的心”总是相生的，而“自私的心机”却总是相克的。所以，你用“心”对客户，他也会用“心”对你，彼此用“心”，自然会日久生情。

如果你用“心机”算计对方，客户也会用“心机”提防你，时间长了大家都累，就散了。

老客户的流失，往往就是从用心机开始的，善用心机的销售员，永远享受不到与客户“心心相印”的喜悦，也永远达不到“乐在工作中”的境界。

在任何情况下都用心，是对销售产品和服务的自信，也是对自己企业的热爱。喜欢用心机的销售员，以为玩心机能显示自己的聪明与技巧，其实，那是最大的愚蠢与糊涂。在任何情况下都对客户用心，那才是最高大上的销售功夫。

是用“心”还是用“心机”，只要换位思考，坦诚地问问自己，以你给客户的条件：你会买你卖的产品吗？

其实，何止客户之间，朋友之间、同事之间、夫妻之间、合作者之间都应该用“心”，而不要用“心机”，这才是为人处世的大智慧。

亲：

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我是本文作者江永曲吉尼玛。谢谢您支持我的文章，能坚持看到这里。

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江永曲吉尼玛

敬上

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