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古玩收藏已经成为人们生活的重要部门，在古玩交易过程中，通过特定的交易方式，即使你不懂古玩的真假也能避免买到假货。大家也不妨听一听，从中借鉴一些可行的经验。 1、借眼法： 如果你一点也不懂或者不太懂古玩，最高级的办法就是借眼法，通过别人的眼睛判断，来帮助你购古董，这样也就在古玩行业产生了一种特定的专业人士-----古玩经纪人，帮助你去拍卖、或者市场交易、或者捡漏。 还有一种办法，如果你没有经济人，你可以找到经常在市场出没的高手，待高手谈价成交不成的情况下，也在你喜欢的藏品情况下，适当加点价捡漏。 2、威慑法：旧时的古玩藏家，或多或少都有些势力，单凭这一点，商家会先惧客人三分。买家用自己的权势来威慑商家，从而让商家不敢卖假，却又不会欺负商家。 3、交友法： 高级古玩商手里有好东西，一般买家很难接近，不认识根本就不搭理您，您如果想要买他的好东西必须迁就他！当然卖普品的商家或者假货的商家完全不同，求卖出去商品，用足了运销手段，到处瞎吹自己的古董。 买古董的时候还是讲和气，大多是藏家都先和商人交朋友，放下自己的身份，跟商家非常客气！ 买古玩必须先交朋友，否则收藏很难进步。举个简单的例子，这种交流的过程，会丰富藏家的古玩收藏知识，也只有在这会儿，商家想卖您东西了，才会把真知透漏给您。 4、替换法： 在熟悉的商家购买藏品后，如果感觉的这件300大洋藏品不够好，或者有些怀疑，过了一段时间问商家：“老板最近又添什么宝贝了？”，商家又拿出一件说，“这件东西不错，但价钱就稍贵了，得800块大洋”。藏家说：“这件东西我要了，原来在您这儿买过的一件儿东西确实没有这件好，现在我想换这件，原来那件儿您就帮我处理了吧！ 注意：在古玩行里，没有退货一说，所以在古玩行里这种代卖现象非常普遍。而藏家的这句“看着办”，说得恰到好处，但这句话也给商家出了难题。 作为一个有长远目光的古玩商来说，在最初交易的时候就应该为后续的种种可能做好打算。因此最开始卖给藏家的时候，价钱就不能开太高，话也不能说太满，更不能卖假，要给自己留后路，否则出现这种需要代卖的情况就是自断后路。 有了这些基础，藏家也不会轻易买其他人的东西。藏家很聪明，长期以来用这种方式跟一位古玩商交往和交易，关系和信任感已经很成熟了，即使在别的古玩店里看到了自己喜欢的东西，也不会直接下手购买，一定会跟这位商家商量：“王老板，我在哪家店看了一件什么东西，您帮我去掌掌眼，东西要是好，您帮我买下来，我不摸那个老板的底。事成之后，按行规给您酬劳。”当然，这酬劳可不是白拿的。生意做成了，背后的一切风险就都要转嫁到王老板身上了，这东西的真假、价格高低，都得由王老板这位中间人负责，且这份责任是终身制的。 这种把双方利益绑在一起、互相牵制的方法，现在已经没几个人知道了。现在的卖家都是卖一件就想跑，而有些买家不知道建立感情的重要性。古玩商之间不懂相互交流学习，有些甚至相互拆台，这也是古玩市场秩序混乱的原因。 所以对于有钱想投资的朋友来说，看不懂东西没关系，但是您要看得懂人，不懂古玩同样能买真货。 |
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