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软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的'思维圈'，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。一篇好的软文营销会在网络上如病毒般传播，如果把控的得当，其营销效果不亚于其它任何一种形式的广告营销。 总的来说，所谓软文就是带有某种动机的文体，而软文营销则是个人和群体通过撰写软文，实现动机，达成交换或交易的目的的营销方式。在传统媒体行业，软文之所以备受推崇，马海祥觉得第一大原因就是各种媒体抢占眼球竞争激烈，人们对电视、报纸的硬广告关注度下降，广告的实际效果不再明显，第二大原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低得多，所以在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
软文营销也是一种文化营销，文化营销就是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。没有营销文化，就没有产品定位，就没有品牌，就没有目标客户群!文化作为一种精神内涵，赋予产品个性和灵魂。产品被赋予了文化后在顾客眼中是活的、是含义丰富的、是吸引眼球的、是聚焦偏好的、是无法替代的、是难以讨价还价的。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。 正因为如此，软文营销越来越受到大中小企业的青睐，甚至很多人预测软文营销今后将会是最受欢迎、最有效、覆盖面最广的网络营销方式之一。那么软文营销到底有哪些优势呢？今天我们就借助马海祥博客的平台跟大家来分析一下： 1、软文已成为企业流量的主要来源
互联网信息的传递是最广泛的，互联网流量也是最大的，企业的流量来源不是仅仅在自己的网站上，整个互联网都应该是载体。只要我们能把软文写好在好的平台发布，那么你的软文就能被成千上万的人阅读到。在发布软文的时候就可以把我们的一些商业性的信息插入其中，这样一个营销推广手段就完成了。记住，完成咨询、销售未必一定得通过企业网站本身。 2、抢占搜索引擎排名位置 搜索引擎对高质量内容的喜爱是总所周知的，所以很多人在写软文的时候都会把一些竞争不大的词插入软文当中，这样可以获得很好的排名，在后期更可以在标题或者描述中插入竞争大的关键词。这样你准备的无数关键词都可能被被搜索引擎收录，并获得良好排名。对于如何把关键词穿插到软文标题中，我也曾在马海祥博客上的《浅谈软文标题的重要性》，给大家详细的介绍过，不明白的朋友，可以仔细的看下。 3、生效快、活跃周期长 很多网络推广方式一段时间过后效果就不行了或者说操作起来容易失误，拿搜索引擎优化来说，尽管是很稳定，但是注意事项多、搜索引擎阴晴不定、容易操作失误等导致实效，想再次恢复需要很长一段时间。但是好的软文一段被发现就会起作用，会被大量转载，这样循序渐进，很多文章多年过去依然还在网上流传很广，这也就是软文的传播效应，要比硬广告好的多，就像传染病一样，一发不可收拾。 而且软文还有一个最大的好处就是廉价，有的时候你花上三五百块钱就能比花上千上万的硬广广告费管用，所以说相比较而言，发软文还是很划算的。当然了，品牌的宣传也不是只靠软文就可以的，其它的广告也是要做的，只有结合的好，效果才会更好。 4、增强企业可信度
一般大型平台对软文的审核是很严格的，百度也有新闻源建议，所以在大型知名权威平台经常性的发表软文，可以增强企业的可信度。而对于软文的不同类型的操作方法，大家可以看下马海祥博客上的《浅谈网络营销之软文营销》一文。 5、成本低 成本相信是很多企业关注的问题，一般的企业肯定是支付不起电视广告营销的，普通广告都很贵，而大多数付费推广价格也不低，但是软文营销就很简单，就一个字：“写”。会写就行，能写好就行。成本就是人力。 6、高质量外链 很多人写软文的时候都会加上网站的一些链接，而由于软文的高效性，这些文章就成为了网站高质量外链，推进网站的排名。 7、软文增强网站口碑 好的软文可以给企业带来好的口碑，口碑营销也是一种重要营销手段，随着时间的推移用户对企业的可信度会不断的增加。渐渐习惯我们的企业。碰到有需要可能很快就会想到你的企业，而且我还会毫不犹豫的给身边的人推荐，为什么？这就是口碑的影响力。 8、软文把用户变成粉丝 对于网站我们每天都有新用户和老用户来访问，有的公司运营人每天就知道去挖掘新用户却忽视了老用户，其实这是一个不明智的做法，因为留住用户才是最关键的，然而软文却是一个留住用户最好的手段。我也曾多次在马海祥博客上跟大家讲述到网站给用户提供了价值，那么用户就会常光顾你的网站，就自然的成为你的忠实粉丝。 9、通过软文扩大交际圈
你的软文是给网络上所有的用户看的，这里面肯定有你的客户，同行，以及其他行业的人，很多会通过联系方式联系你，通过多次的交流之后，你们就会成为朋友，这样无形中你的交际圈就会扩大，不在是身边的那些朋友和同事了。 10、给企业打开市场，带动整体销售 随着企业软文营销的推广，品牌和口碑的建设日渐成熟，这样带来的流量转化率都是非常高的，而此时正是将口碑和品牌转化为利润的时期了，打开销售市场开始变得简单，整体销售也随着水涨船高，此时品牌的无形价值已经开始为了创造巨大的利润!这时候已经是软文营销应用的顶峰! 马海祥博客点评： 不少商家希望通过一次软文营销就就能带来很高的销量，或者大幅度提高说炒作网站的点击率，其实那是很难实现的。因为软文不如硬广告那样直接，他是通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。 在互联网的平台上，好的网络营销手段很多，这里并不是说只有软文营销最好，所以马海祥还是建议企业应该根据自己的实际情况，制定一套完善的网络营销策略，然后再逐步的扩展开来。有的时候，适合别人的不一定适合你。所以，找准最适合自己的才是最关键的。 本文为马海祥博客原创文章，如想转载，请注明原文网址摘自于http://www./semyx/296.html，注明出处；否则，禁止转载；谢谢配合！ |
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