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导读：过往十年，电商对快消领域的入侵，日日逼近，作为商业形态的天猫、京东，携消费流量以迫上游厂家，工商业之间的平衡被打破，上游品牌在电商业态的压力之下，开始用互联网思维武装自己，链接、社群、定制、迭代、颠覆……各种概念在充斥着行业，喧嚣声久久回荡，但至今并未找到行之有效、可被复制的模式。到底如何识判移动互联网？它对传统企业究竟如何产生影响？这种影响下的传统企业，变和不变的尺度在哪里？本文针对上述问题呈现以下观点。 文/ 包子堂会员 林枫 编辑：敦梦楠 互联网业态出现以来，对传统产业的改造发生了三个阶段，对应了三种模式，分别如下：
映像模式：线下有个苏宁，线上有个京东（早期）；线下有个新华书店，线上就有个当当；线下有个沃尔玛，线上就有个亚马逊……这是互联网的早期状态，将线下的模式复制到线上，类似映像，形成替代，成就一批B2C的互联网公司。遗憾的是，这种模式因为线上、线下的冲突，成为传统企业暗自抵制的对象，而假冒伪劣商品的横行，对消费用户也形成了一定的伤害。随着产业互联网——将线上、线下融合模式的批量出现，映像模式将成为传统互联网的代名词而增速日减。
重构模式：因为中国商业市场的多元和落后，导致传统渠道链条的过长，后来随着互联网技术的成熟，出现一批以去中间化为导向的B2B互联网公司：以找钢网为代表的“找某某”系列互联网，酒水快消领域也出现了壹吉购、惠民网、掌和天下、易酒批等，这个群体是以去中间化、压缩传统渠道链条为导向，让传统渠道更短、更可控、更透明。 值得注意的是，同样是B2B的互联网公司，有自采和平台两种模式，自采模式希望打通厂家到终端，成就F2B模式，让传统渠道在低价、颠覆中完成升级改造，平台模式希望在一级商和终端店之间进行连接，让传统渠道链在和谐、共生中完成进化。从最近厂家对自采类B2B的集体抵制来看，平台类B2B模式更能得到厂家和一级商的认可，从而获得更加立体丰富的产业资源协同，从而具有赢得未来的可能。同时像壹吉购这样的平台模式，因具备共享经济的基因，具备极强的后发优势和持久竞争力。
创造模式：通过移动互联的技术算法，将社会闲置资源重新组织和利用，改变过去的供给模式，形成新的供给模式，激发创造出新的需求，从而形成移动互联网新模式。比如美国的BNB和中国的途家网，将城市居民家中闲置的房屋资源，利用移动互联网重新组织，创造出了新的需求：过去出差到一个城市，短期（一两天）可以住酒店，长期（半年）可以租房子，而中期（半个月）可以住在当地居民家中（BNB和途家），比住酒店和租房子都划算，这就是通过改变供给方式，激发创造出新需求的结果，这是一场正在席卷全球的“共享经济”模式，优步、滴滴专车、途家网、旁边超级网店等等都在利用共享经济的模式快速发展。壹吉购通过共享车辆、共享厂商的业务员，从而形成没有一辆车、没有自己业务员、快消领域的共享经济模式，上线半年，月流水突破3个亿，2016年有望突破100亿。
从成长空间上看，重构模式大于映像模式，共享创造模式大于重构模式。
移动互联网对传统产业和传统企业进行改造，有些环节被彻底改造、有些环节并没有改变。我们从业务结构和产业分工两个角度，看“传统产业+移动互联网”的变和不变。
新建开发区和旧城改造：谁是我们的朋友、谁是我们的敌人，这是革命成败的首要问题，一家互联网公司需要有自己的立场，即代表产业链中谁的利益。马云、刘强东用10到15年的时间新建了一个“开发区”，这是让传统大中型实体企业焦虑的增量，开发区模式中，传统厂商的利益被伤害，成为电子商务的“敌人”。 线上线下的价格冲突+不同行业的供应链成本结构（快消领域传统线下供应链成本低于线上）+移动技术的成熟，使得2015年开始批量出现可以进行”旧城改造”的新型移动互联公司，就是让传统企业既有传统存量业务，在原有的市场、原有的渠道中进行去中间化、数据化改造，这些移动互联网公司会让传统实体线下效率更高、更可控，从而有效开启传统实体线下的“旧城改造工程”。这种旧城改造进程中，有上述的重构模式，也有共享创造模式，由于代表了传统商家的利益，成为他们的“朋友”，可以夹裹巨大的产业资源协同，从而可以获得快速发展的速度。
工商业的互补共生。互联网让工匠精神和互联网思维错位迷失，让传统企业进入了方向的误区。从产业分工上看，工业企业负责解决价值创造和描述的问题，价值链上包括创意、设计、研发、制造、定价等功能环节，商业企业负责解决价值兑现的效率问题，包括营销、交易、仓储、配送、售后等环节，工业企业需要工匠精神，商业企业需要互联网思维，二者相互依存、不可分割、不可替代，迄今为止，互联网主要在效率领域的商业环节发生变化，在价值领域的工业环节鲜有成功案例，试图突破的小米，也被强悍的华为所压制。但是在互联网的浪潮和思维中，工业企业被搞蒙了，一股脑地学习互联网思维，折腾几年，鲜有搞出头绪趟出路子的。
当前的矛盾不仅仅是互联网+，更有供给侧改革，要提升工业企业的制造水平，让中国的消费者不要跑到国外购买商品了。而移动互联网对商业流通环节的快速改进，有望让传统工业企业从沉琐的渠道中解放出来，将主要精力和资源聚焦在价值创造环节，反而是中国整体供给侧水平提升的契机。
中国用微信的人已经接近8亿，他们吃饭、出行、旅游、工作……都离不开移动互联网，这些人正在进入数字化生存的状态，在此进程中，世界正在形成两个星球：地球和数字化星球，数字化星球上的人是原住民，他们习惯数字化生存的状态，地球上的人是难民，他们要努力成为数字化星球上的移民。
消费者生活方式的数字化，一定会倒逼企业生产和经营方式的数字化，所以我们可以看见已经发生的未来，传统企业将通BAT、滴滴等“连接器式”的平台化公司而成为互联网公司，这里的互联网公司是指具有数字化生存能力的企业，不是仅仅弄个网站和APP，关键是要有数据的获取能力和分析、利用能力，传统企业将在零售店的即时订单信息、消费用户的行为信息、交易和消费信息上获得大量的数据，从而让企业的经营和管理是基于数字层面展开的。依此，传统企业将完成三个转变：从IT 到DT（大数据）、从B2C到C2B、从供应链到需求链，届时，传统企业将彻底完成与互联网的融合，从而展开全新的竞争和发展之路。 |
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