 与镁光灯下面的成功学故事相比，教训和挫折对创业者的借鉴和价值更大。 有关创业公司的生死存亡问题一直就是创投圈一个津津乐道的话题，今天的企业说就盘点了一批创业失败的公司，并对其失败的原因进行了总结和分析，希望能通过案例解读的形式，让投资者、创业者们可以避免一些创业生存的陷阱。 资金 据CBinsight的研究显示，2014年到2016年被列为失败的创业公司，往往发生在融资20个月后。 1 博湃养车 “博湃养车”于2014年11月1日上线，初创时获得创新工场千万元投资，之后获得京东、易车参投的1.1亿元B轮融资，曾计划2016年年底覆盖100个城市，招聘1万名技师。但由于补贴烧钱过猛，加上C轮融资无法按时到位，最终导致资金链断裂。 2 好嘉利 好嘉利曾是郑州烘焙行业的代表，鼎盛时期在全国开了上百家门店，甚至还准备在香港上市。然而，2014年底，好嘉利郑州市门店全部关闭。 董事长王伟庆的创业反思：我们这些做私营企业的人从起家开始就没想过留后手，所有的资金和资产都在企业内滚动，企业就是家，家就是企业。截至目前，企业负债3.4032亿元。 3 考拉班车 拉班车由CEO张敏于2015年3月11日正式上线，并在4月11日完成天使融资。考拉班车的130条线路的平均上座率均达到80%，虽然路线不及滴滴丰富，但上座率甚至高于滴滴的60%。 张敏的创业失败反思：资本市场遇冷导致很多公司的融资计划都流产，考拉班车虽然有不错的成绩，但并没有得到资本的青睐。 4 爱拼车 爱拼车成立于2013年9月，曾在全国范围内开拓了23个城市，用户数超过2000万人次，2014年春节前夕，爱拼车成功完成了三轮融资。 联合创始人杨洋的创业反思：爱拼车前期做P2P租车，花掉几百万人民币的同时，业务没有进入快速增长，之后将重心回到拼车业务上。并启动了拼车行业的第一次疯狂补贴，一个司机每天能获得600元左右的收入。但同时，滴滴快的合并、UBER在杭州砸出更巨额的补贴，这使得爱拼车融资遇到困难。 5 CoCar CoCar成立于2014年9月，核心成员来自于传统租车行业。CoCar采用P2P共享租车模式，在北京、上海、广州、深圳四个特大城市运营。 创业失败反思：同领域PP租车、宝驾租车、凹凸租车分别获得知名投资机构的大额融资，没有形成自己的特色的CoCar在融资上明显偏弱。 6 功夫熊 功夫熊由王润于2014年10月成立于北京，王润开发了一款智能手机应用供人们预定廉价按摩，公司的估值一度达到1500万美元。 创业失败反思：一味的过度补贴让风投公司投资越来越谨慎，创业企业无法继续补贴用户，导致运营陷入困境;补贴下降、服务质量打折;B轮融资失败。 7 老师来了 老师来了由虞益栋于2014年7月创办，是家基于教师认证、用户评价、地域判定等方式匹配学生与教师的家教平台。2014年9月获IDG资本数百万元天使投资;2015年3月，获得200多万美金的A轮融资。 虞益栋的创业反思：项目的关闭，一方面是由于资金链断裂，另一方面是各个平台都还停留在解决师生交易撮合环节上，对于教师、学生、家长在教学过程中的价值都没做深。 8 e洗车 e洗车上线于2014年11月，主要为用户提供互联网预约到店洗车、上门洗车以及自动洗车服务，曾覆盖了11城市、积累上百万用户、合作商家达到3000家、日均订单突破1.5万、峰值达到3万、移动端下单占比达到7成。 创业失败反思：过度补贴，盲目烧钱;洗车O2O市场太狭窄，用户习惯还没有培养起来。 9 爱餐桌 爱餐桌由一个出身清华MBA的团队成立于2014年11月，是一家主打半成品食材交易服务的O2O电商平台，主要为家庭用户提供食材、清洗、配料、调味等服务。 张璨的创业反思：资金没全部到位，资本寒冬来临怕是过不去，市场还处于培育阶段，不能赢就不再浪费时间。 10 社区001 社区001成立于2012年2月，由邵元元、薛蛮子、杜国强三位投资人联合创建，是一个本地社区提供在线购物及配送的服务网站，运营模式为用户通过平台下单，平台从超市拿货，为用户送货上门，致力解决社区内“最后一公里”配送问题。 创业失败反思：社区001采取自建配送团队的重资产模式，面临着很大的资金压力，资金链断裂是直接原因。 11 一起唱 一起唱是一款量贩式KTV预订的O2O移动应用，包括KTV信息查询、实时预订、音乐交友、互动游戏等功能，由创始人尹桑于2012年6月上线。前后完成三轮融资，分别为300万美元、1200万美元及千万美元。 创业失败反思：C+轮融资失败，再加上此前采购大批硬件设备，账上仅剩的现金已经用尽，公司临近倒闭。 12 大可乐手机 大可乐手机成立于2012年6月27日，创始人为丁秀洪，2012年11月5日正式发布第一代产品，截至倒闭前共推出了大可乐手机等8款产品。 丁秀洪创业失败反思：我们面临了最大的困难——资金压力，最终没有挺过这一关。我们做得不够好，导致了公司的失败。 13 福昌电子 福昌公司是华为和中兴的一级供应商，主要产品为手机外壳，但由于公司经营出了问题，资金链发生断裂，拖欠下级供应商钱款达到4亿元。 14 创宇云 创宇云是一家云主机服务提供商，在创办之初曾联合百度加速乐推出永久主机——70年免续费，在巨大优惠吸引下，数万用户蜂拥而至，然而，短短10几个月之后，创宇云即宣布金链断裂，停止运营! 创业失败反思：永久主机是一种重资产和强运营型商业模式，服务商必须拥有强大的财力支撑和超强的服务运维能力，才能持续为客户提供高质量产品。 15 梯子网和那好网 2013年，从世纪佳缘急流勇退的龚海燕开始涉足在线教育，推出了涵盖中小学K12领域的全学科教学资源共享平台梯子网，2014年7月又推出了同样主打K12领域“互动直播”的那好网。但是，不到一年，龚海燕就关闭了曾经号称要3年投入4.5亿的梯子网以及推出仅仅2个月的那好网。 龚海燕创业失败反思：“过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。” 16 Zirtual Zirtual是一个帮工作繁忙人士寻找/雇佣助理的远程在线平台，曾获得550万美元的融资，但在2015年8月中旬，Zirtual突然解体，公司400员工收到被解雇的邮件通知。 Zirtual的创始人兼CEO Maren Kate的创业失败反思：“究竟哪里出问题了?答案很简单：烧钱太快。对于创业公司烧钱太快的问题，在硅谷讨论的不多，因为在经济和融资环境好的时间，融资是非常简单的事。这依然是一个麻烦的事。比如如果你每月花50万，同时赚35万，那么你的净现金消耗率就是15万(50-35)。” 17 Circa 移动新闻应用Circa在2015年6月25日宣布将永久关停，其曾荣登2013年苹果AppStore最佳应用的榜单，第二年获得341万美元的融资。 Circa的联合创始人兼CEO Matt Galligan创业失败反思：“我们本来计划通过一种新的方式实现盈利，我们也已经在这方面花了很多时间了。然而不幸的是，因为融资不顺，导致我们没能等到那一天的到来。” 18 Pixable Pixable是由MIT的几个学生出来创办的，它是一个图片聚合工具，可以通过智能算法来筛选最符合用户口味的图片。上线三年以来，其App下载量就已经超过了400万次，累计融资600万美元。后被新加坡电信以2650万美元的价格收购。 创业失败反思：“我们的现状(940万活跃用户和每月5800万的视频浏览量)让我们很难继续再获得融资帮助我们继续发展，所以不得不接受他人的收购邀请。” 商业模式 以下这些公司要么是没有找到合适的盈利模式;要么是在没有规模化前太早启动收费，而忽略了它的生意本质需要依靠一定规模的用户数。商业模式是很现实的问题，在考虑赚钱之前，你需要非常了解产品面对的用户，了解他们的需求，才能设计出让他们消费的盈利模式。这种模式要能持续才能成为你公司的商业模式，否则一时的减员削减开支也是没用的。 19 汽车O2O平台喜汽猫 喜汽猫B2B网站2015年3月上线，截止死亡有12377个实名认证注册用户、179个上游供应商、7000多个使用ETP的服务门店。 喜汽猫CEO徐超在自我反思公开信中总结了三个错误七个坑，第一条就是谈模式问题：“SaaS用户很难转化成为B2B用户，看似我们参与到了用户的核心经营过程，实际上门店用了你的管理软件，和从你平台采购没有直接关系。正确的逻辑是B2B需要SaaS软件锦上添花，所以我们一开始就走了一条弯路。” 20 Fab 著名闪购网站Fab于2011年上线，曾是整个纽约市投资最高的创业公司，估值达10亿美元。但在花掉3.36亿美元的融资中的2亿美元后，2013年11月，Fab被迫整改，裁员三分之二，关闭欧洲市场部门。公司首席执行官，杰森·高德伯格表示：“我们浪费了2亿美金，却仍然没有找到适合我们公司发展的商业模式。” 21 烧饭饭 烧饭饭由CEO张志坚于2014年11月份成立，是一个凝聚了20多万名用户的厚爱与700多名专业厨师、30多位创业小伙伴的11个月的心血和汗水的创业项目。 CEO张志坚的创业反思：盈利模式不明晰、不能能规模化扩张。对于餐饮方面创业而言，中央厨房、单品爆款、多餐配送、生鲜和半成品配送，才是餐饮O2O的未来方向。 22 Quirky Quirky是一个位于美国纽约的创意产品社会化电商，于2009年3月推出服务。曾获1.75亿美元融资。 创业失败反思：Quirky破产的根本原因是其模式在美国存在问题，很多创意产品花了很多资金研发生产出来后，却没有消费者买单。 23 今夜酒店 “今夜酒店特价”属于天海路网络信息科技有限公司开发的一款基于移动互联网的手机预订平台。2011年9月21日在App store上线，上线当天就拿下App Store分类榜第一、第二天冲上总排行榜第二，没多久就拿到2000万的天使投资。但后被京东收购。 创始人任鑫的创业失败反思：“每个城市只做10家精选酒店”，只顾学习美国的Hotel Tonight却忽略了中美消费习惯和交通方面的差异。 24 爱日租 爱日租是最早进入中国的在线短租玩家，曾与Airbnb一同教育国内短租用户和创业者，风光之时也曾给出千万级推广大单，还收到过Homeaway和艺龙收购邀约。 创始人张若愚的创业反思：相比欧美市场，中国短租市场并不成熟，中国诚信和社会文化上还没有准备好。 用户需求 40%的失败创业公司出现过这个问题。创始人执着于执行自己的创意，却没有弄清楚创意是否符合市场需求;或者发现了用户的需求，却无法以更好的用户体验来重塑消费者行为。 25 Dodgeball Dodgeball是基于地理位置的移动社交网络软件供应商，由纽约大学学生丹尼斯·克罗利和亚历克斯·雷纳特在2000年创办。2005年被Google收购，2009年更名为谷歌纵横。 创业失败反思：Dodgeball在发布时还没有“移动社交”这一说，这就导致其在需求上有两个硬伤——如果没有智能手机，则不成立;没有社交需求的时候，也不成立。 26 Gowalla 这个基于本地的社交网络发布于2007年，发布后拿了830万美元的风险投资，最后被Facebook以3百万美元收购。 创业失败反思：Gowalla同样也是因为发布时间太超前了。当时，智能手机还没有这么发达，所以当时人们只能通过移动端的浏览器体验Gowalla。 27 pets Pets.com是一个宠物服务类网站，创办于1998年，曾风光一时，但只撑了2年。 创业失败反思：消费者并不太愿意在网上够买宠物用品，加之宠物用品的运费很贵，Pets.com很难在价格上有优惠，失败在所难免。 28 Wesabe Wesabe是美国第一批成立，也是第一批倒闭的在线理财平台，筹建于2005年12月，2006年11月正式运营，2010年7月倒闭，被 创业失败反思：在Wesabe创立之时，人们还没有在网上托付管理私人财务的习惯。 29 盛大盒子 陈天桥对盛大盒子的战略，本质是内容整合+智能硬件，也就是乐视、小米现在干的事情。从2003年开始思考全局，2004年正式实施，比其他人早了十几年。有数据显示，陈天桥花了10亿美金于该项目，仅购买内容就花费了4.5亿美金。 2006年，广电一纸文书叫停了所有IPTV项目，盛大盒子戛然而止。这之后，陈天桥再也没有谈过这个项目。 失败反思：对于企业家而言，雄心必须有，但克制雄心，才是真正的学问。 团队 团队成员之间应该彼此信任、有默契、价值观相同且能力互补，为避免未来发生矛盾，最好在创业之初就谈好利益分配。 30 红孩子 徐沛欣、李阳、杨涛和马建阳几个好兄弟一起创办了红孩子，形成了CEO+3的管理格局，但在引入多轮融资之后，从2006年开始，红孩子创始人之间的矛盾开始发芽。最后创始人团队只剩下被认为代表资本意志的徐沛欣。2012年9月，苏宁宣布以6600万美元收购红孩子，红孩子变成苏宁的母婴频道。 创业失败反思：投资人和管理层之间存在矛盾冲突，以及创始人内部的股权分配失衡，均会增长创业企业的不确定性。 31 24券 24券是北京红微博文化艺术有限公司推出的全新电子商务网站，是中国最早、规模最大的本地服务团购平台之一，2013年1月10日已经正式关闭。 创业失败反思：24券失败的关键在于出现了‘两失’：一是失控，创始人失去了对核心管理团队的控制;二是失望，投资人失去了对24券的希望，选择撤资。 32 泡面吧 在线教育网站泡面吧由俞昊然、王冲、严霁玥三人创办，但就在公司将获得A轮融资，只差签署最终协议之际，这家估值达1亿的网站却一夜分家。 起因是创始人俞昊然在美国学习期间，未被告知公司股权结构、注册资本，并被假冒签名，此外严霁玥出现重大失职，“泡面吧”商标在关键适用类别上被一家河南公司4月3日抢注。 法律风险 国家有规定，许多的行业是不能由私营业主经营的。也有一些行业原先允许经营，因政策改变而受影响，甚至会无限期对某个行业进行停业整顿等等，这些都要了解清楚;完善的企业规章制度也要尽早建立起来，必要时可以聘请法律顾问或者购买法律服务。 33 Homejoy Homejoy是一家专注于钟点工本地服务的公司，总部位于旧金山，成立于2012年7月，它的特点是借鉴了Uber中心总调度的方式为用户提供钟点工清洁服务，被称之为”家政O2O鼻祖“，先后获得4000万美元融资。但在2015年7月意外宣布关闭。 CEO Adora Cheung的创业失败反思：Homejoy将专职清洁工归类为合同工，而工人却认为自己应当成为公司的正式员工，这样一来加大了公司运营成本，也影响了公司的盈利情况。 34 快播 快播成立于2007年，是一家以网络流媒体技术开发与应用为核心的高科技公司，2015年2月10日，北京市海淀区人民法院对被告单位深圳市快播科技有限公司及其主管人员被告人王欣、吴铭、张克东、牛文举涉嫌传播淫秽物品牟利一案已立案审查完毕，决定依法受理。 技术 有时候技术过剩，让产品变得复杂亦是灾难。 35 Nirvanix Nirvanix是一家企业级云存储服务商，服务平台可容纳百万用户，数十亿个文件以及巨量数据，曾计划在全球范围内增设数据中心，在现有的9个数据中心基础上增加6个。但在2013年宣布倒闭。 创业反思：云服务很棒，外包很棒，但不可靠的服务一点儿也不棒。没有人比你更在乎你的数据，这是底线。没什么能代替尽职调查和深思熟虑，要避免依赖。“ 36 Bucket “Buckete” 是一家提供创意旅游规划服务的创业公司，2016年3月正式宣布关闭，历时3年。 创始人创业失败反思：我们原本打算在 3 个月内推出产品的，但中间总有一些不确定的因素，我们担心产品是否能正常工作，尽管我们自己也很不情愿，我们还是不得不等下一个版本做好之后再推出。最后的结果就是，我们错过了本来非常好的发展机遇。 调查显示，创业公司失败还可能有如下因素： 对于创业公司来说，自始至终保持热情和精力集中并不是容易的事。13%的创业公司因精力不集中而失败; 时间点至关重要。13%的失败创业公司的产品没能在正确的时间推出。一位Calxeda的员工对CB Insights说，公司行动的速度快于客户，产品却不是客户所需要的; 10%的创业公司因发展方向偏离轨道而失败; 对于创业公司而言，产品定价不能过高，也不能过低，应当找到最适合的定价。遗憾的是，18%的公司没有找到正确的定价; 仅仅懂得怎样写代码或开发好的产品是不够的，还要利用有效的营销对外销售更多的产品。14%的创业公司没有好的营销团队。 小结：盘点创业失败的公司，并非谴责，也不是要做事后诸葛亮，只是想记录、不想让我们遗忘或者淡忘。毕竟从失败案例中所学到和领悟到的，远远比学习成功案例更为有效，也更为深刻。 |
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