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文/叶檀 以后你买的东芝白电，跟美的很可能是一个身子两张皮。3月17号，美的向江湖宣布，已签订一份谅解备忘录，把东芝白色家电业务的控股权给收了，双方在3月底前最后敲定该交易。 中国人到日本买马桶盖的故事烂大街，有几件事已经深入人心。中国人到日、韩买感冒药、奶粉、化妆品，几乎逮着什么买什么，中国中产收入阶层消费能力消费品味升级，但江湖上提供不了他们需要的屠龙刀。 中国制造商并不服气，中国是全球制造业第一大国好不好，而且我们造得也不错，这不，那啥啥啥品牌的服装，就是某某镇烟雨楼牌生产商代工的。凭什么他卖一万抢着要，我们卖两千都积压。拍着大腿感慨，中国人不爱国啊。 你感慨一万年都没有用，感慨有用，还要技术、品牌、信用和制度优势干什么。 ● ● ● 以中国汽车业为例，中国是世界上最大的汽车制造帝国、超越美国成为世界上最大的汽车销售国家、世界汽车保有量最大的国家，可也是汽车产能严重过剩的国家，汽车市场被严重瓜分的国家，自主品牌、自主技术严重不足的国家。换句话说，在中国汽车这个江湖里吵吵闹闹的小喽啰，在大江湖里根本排不上号。 怎么办？ 买入国外门派的武功秘笈，直接买入其他门派，苦练内功，一个都不能少。就像郭靖要从洪七公、黄蓉那儿去学，你自己门派功夫差，不可能有实力并购别人，就是并购了也不可能获得别人的真功夫。就算郭靖是含着金汤匙出身的富二代，拿着白花花的银子满世界去买武功秘笈，恐怕买来的大部分也是假货赝品，那些名门正派会把秘笈卖给一个傻瓜才怪。再说，买来了也没有能力消化，分不清哪套拳术跟自己的门派最契合，如果把日月神教与少林派揉和在一起，那就乱了套了。
现在的制造业江湖是个跨出国门的大江湖，光在门里面喊天下第一没有用。 一些门派从产量上来说，在全球都已经算大派，家电领域目前国内已形成美的、海尔、格力、三大千亿俱乐部大型家电集团，2015年在家电方面，美的取代海尔成为家用电器行业的冠军，品牌价值上涨81%；格力位列第二，海尔退居第三。去年前三季度，美的集团实现营业总收入1120亿元，同比增长2.2%；实现归属于母公司净利润110.12亿元，同比增长23%，是三大白电上市公司中唯一收入利润双增的企业。 这算一个大门派了吧，是，又不是。兵丁不少，生产基地不少，可到江湖上报出自己的名号，跟历史悠久的名门正派相比，总是差了一口气，人家一说，噢，说是那家民营企业。 ● ● ● 大家心照不宣。2015年3月，美的集团董事长方洪波接受《中国企业家》采访时表示，现在全球家电业格局已经初步形成，惠而浦、伊莱克斯、三星、LG和西门子形成的“2+3”的竞争格局三到五年内难以撼动。衡量你的国际化实力看三个硬指标，高端产品、主流市场、核心技术，中国企业的技术层次低，主流市场进不去，你的品牌就是走不出国门。 为成为江湖受认可的一份子，美的作了多年精心准备。
美的以前是在国际化边缘游走，试国际化的深浅。自2006年启动海外直接投资建厂计划以来，目前已基本完成越南、埃及、白俄罗斯、阿根廷、印度、巴西等6个国家建有七大海外生产基地。同时，美的品牌也在东盟、东欧、南美、南亚等新兴市场形成了较好的消费者口碑。看到没有，足迹遍布地球，已经算是个国际化企业了，但主要集中在新兴市场，在发达市场还没有硬碰硬。并且，自主品牌销得少，占比整个外销的30%左右。 新兴市场一圈打下来，自己做总结，为什么有的市场好，有的市场像越南做得不好，你拼成本，越南、印度成本比你低得多，你是靠品牌，技术还是新的商业模式去和人家竞争？通过营销、通过国际化，学会国际化，在全球范围内找到性价比最优的地区生产，找到在当地适销对路的营销手段。 在新兴市场的江湖有所斩获，还形成了一套前线为主、效率至上的游戏规则，将来国际平台是链接本部各产品事业部与海外各市场的平台，这个平台上，装了很多一线需要的品牌管理、前端产品企划、精益制造、资金管控、风险管控等武器。 几乎同步，自主研发，在海外设立三个研发中心，外加购买武功秘笈。 ● ● ● 美的内部人士透露了个江湖段子。 1999年，美的收购东芝压缩机公司，随后的合资都是美的主导。创始人何亨健在位期间，就问东芝卖不卖，东芝说，不卖。何老总说，你躲得过初一，躲不过十五，美的随同翻译一听，头上汗直冒，这个可怎么翻译？那时一个是贵妇，一个脚上还有泥巴，就想收购人家，现在果然十五到了。 这也是一步一步走到的今天，如果美的发展不到位，帐上不趴着几百亿，90年代买，人家东芝名门正派价格高，你美的买不起，就算勉强买了，生活也不会愉快。 东芝现在徐娘半老，一卖再卖，并且亏损累累，但毕竟系出名门正派，并且应该还有不少核心锦囊没有出售。美的与东芝合作时间悠久，双方知己知彼，都知道这几百亿背后自己将得到的是什么。 不久又传出了东芝债务不清的江湖传闻，很多人笑着指美的，看你，吃亏了吧。有可能偷笑的是美的，我还不知道她，就想在最终协议签订前再压一把价。 现在，中国家电通过购买品牌、购买武功秘笈的方式终于在江湖上有了一些名号。海尔以54亿美元竞得GE家电资产，创维收购德国电视机厂商Metz，现在，美的购得了东芝白电。 以后的江湖格局是，中国家电继续通过凶悍的国际化获得国际市场份额，这些后起之秀在江湖上最大的优势是可以拼命，品牌与技术可以通过这一手段获得。谁能够国际化、谁能突破门派的藩篱，突破内部的约束，谁就能在江湖称雄。 |
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