为什么有钱就要赚，哪怕这钱是黑的？| 关注问题疫苗案

问题疫苗案持续发酵，在传媒、医疗、教育各界和政府监管层面都引发了一次次牵动人心的热议和讨论。今天，我们试图从商界的角度来解读这一问题发生的根源。

走过21个年头，中欧始终将培养兼具中国深度和全球广度、积极承担社会责任的领导者作为自己的使命，其中“积极承担社会责任”这8个字重如千斤。

世界卫生组织的官方微博昨天发文称：不正确储存或过期的疫苗几乎不会引起毒性反应，因此在本事件中，疫苗安全风险非常低。有媒体认为，这大概就是做过医疗工作的犯罪嫌疑人庞某敢如此大张旗鼓干的原因之一。那么再深挖一层，为什么安全风险低，庞某等人就会这么干？自然是离不开巨额利益的诱惑。只要不出人命，怎么赚钱怎么来，这种思想成了不法分子自我开脱自我解放的护身符，从食品安全问题到药品安全问题，都是同一个道理。

为什么有钱就要赚，哪怕这个钱是黑的是灰的；为什么有空子就要钻，哪怕这个空子介于模糊地带；为什么这条利益链里的人不可能都没有孩子，这些事可能到头来还是会报到自己身上，而明知如此他们还是要这么做？因为这样做的人，没有信仰，没有理想。激烈竞争的商业世界只塑造了他们的狼性，但没能孕育出他们的人性。

说到这个问题，我们来品读今天的这篇俞敏洪的内心感悟，虽不是新作，但今时今日读来尤显可贵。让我们来思考一下，立志创业的你或者已经走上创业之路的你，究竟要怀抱着怎样的信念，究竟要做什么样的人。

做坚持理想，顺便赚钱的创业者

第一、要想办法突破自己。人有很多短板，比如爱面子、失败了就气馁，不愿意再爬起来。如果不突破自己，说得直截了当一点，不死皮赖脸的话，很多事情是做不成的。脸皮一嫩，就不敢去冒险，面对失败的时候，就会觉得算了吧。

我很庆幸我不是这样的人。不管遇到什么失败，我一定会想办法再起来。大家都知道我的故事，我高考第一年、第二年没考上，直到第三年考上了北大。马云比我更惨一点，考了三年，最后进了杭州师范的专科。

第二、要拥抱变化、引领变化，但是也不能随便变。移动互联网时代出现了无数种商业模式，两年多来，无数的人在谈颠覆，其中有一半公司已经把自己给颠覆掉了。

拥抱改变不是随便改变，而是看准了方向，勇往直前去引领这个时代。如果随便变的话，就变成了墙头草迎风倒。现在流行的商业模式是做“去中间化”，让医生和病人对接，把医院去掉；让学生和老师对接，把学校去掉。这个想法是好的，但是能不能达成还需要认真思考。拥抱变化，意味着看准了方向再拥抱变化。

第三、希望大家能坚持理想。这个世界上只有真正热爱这个事情，并且矢志不渝的人才能真正把这件事情做好。否则，你想变成一个伟大的人是一点希望都没有的。

马化腾坚持着把人与人无条件地连接起来，马云坚持着让天下没有难做的生意，俞敏洪坚持着教育必然改变一个人的人生……到目前为止，这些人基本上没有做别的，就盯着这个目标在前行，所有中间产生的东西都是围绕这些理想进行的。

所以请记住了，只有理想能引领你的人生和事业走得更远更高，而不是投机取巧。希望我们所有创业者，都是坚持理想顺便赚钱的人。

相信 这是一个特别伟大的时代

毫无疑问，我们生在一个特别伟大的时代。不管我们满意或不满意，有一点可以肯定，这个时代一直在进步。我们经历了从封闭的国家到开放的国家，从贫困的国家到繁荣的国家，从自以为是的国家到融入世界的国家的过程。

现在像这样的大众创业、万众创新，其实又是一个新时代的来临。

每一个新的发展和新的机遇，都给我们带来了重大的发展契机，尤其是对年轻人。我想告诉大家，任何一个时代，任何一个社会机制体制都会有不完美的地方，不管是美国还是欧洲。我们到欧洲去，山清水美，老百姓过着安宁的生活，欧债危机却就是来自这片表面宁静的土地上。中国表面上显得乱糟糟的，各种各样问题层出不穷，但整个中国其实是充满活力地走向世界，甚至在某些领域中已经开始引领世界。

所以，我建议：年轻人也好，正在创业的人也好，已经创业的人也好，请不要抱怨这个时代，而是要拥抱这个时代，因为这个时代给了我们太多的机会。

请相信 趋势的力量大于一切

如果我们做的事情是这个时代不需要的，或者，我们做的事情完全是自娱自乐的，并不符合客户和社会的需求，那么我们做得再好也是没有用的。

迎合趋势，对我们来说，有一点像所谓的猪进了风口。当然，我不同意这个说法。就算你是一头猪，真的被飓风卷上天，摔下来也会死得很惨。你得是雄鹰，吹上风口，就会飞得很高。

我做新东方的时候，恰逢中国改革开放容许留学生自我选择出国，单位和学校也不再阻止人出国，一直到现在，新东方也是全世界最大的、人数最多的、市值在教育领域最高的公司。这是趋势带来的，如果在不恰当的时机做了正确的事情，那这件事也会变得不恰当。

怎样判断自己做的事情是否恰当，是否正确？第一自己喜欢，第二对人有作用，第三为社会带来进步的影响，在这一点上我自认为是做得非常不错的。每年有300多万学生在新东方学习，然后到世界名牌大学和中国著名大学去读书，这就是为社会做贡献。

一年前，我跟今天盛希泰成立了洪泰基金支持年轻人创业，虽然大家都觉得这像是一个黑社会组织的名称。洪泰基金成立半年时间就投了五、六十个项目，我们认为其中至少有十个项目会变成中国乃至世界的顶级上市公司。这就是时代的呼吁和召唤！那么多的年轻人在创业，那么多年轻人有创意，那么多年轻人需要钱去支持他们创业，他们缺的是钱，我们有的是钱，但是却缺乏了年轻人的创意和勇敢，这就是资源互补。

请相信 自己能成功

真正会成功的人，大概只占创业者中的1%-2%，但是，你要相信自己能成功。

当然不能凭空相信。你需要第一，对项目本身和商业模式必须要有非常透彻的了解，并且要充分了解和其他同类模式的差别。

大概十年前，王健林和朋友讨论要不要做万达影院的时候，有人提议说千万别做，家庭影院就要普及了。王健林只说了一句话，“你能够想象两个年轻人谈恋爱坐在家里看电影，父母坐在后面的景象吗”？不能想象。所以电影院不仅是看电影的地方，还是年轻人坐在里面谈恋爱、聚会的地方。

然后，是运营能力。你不能光有想法。有的创业者只知道往前冲，有的见钱眼开，有的目光短浅，这样的人创业一定会失败。要排除自己的弱点，要相信自己、分析自己，怎样组建团队、怎样带领团队、怎样在竞争中找到靠谱的商业模式、怎样在市场中占据优势……这是你必须反复考虑的问题。

我认为，凡是创业成功的人，一定是先完善自己才可能创业，完善自我的过程中当然也包括了反复失败总结、吸取创业经验。有的时候，在反复的失败中，创业慢慢变得成功。我经常跟朋友开玩笑，做新东方最大的后悔是一次就做成功了，所以新东方到现在还是个小机构；马云做阿里巴巴之前做失败了四个公司，第一个做不好，第二个没做好，第三、四个没做大，但他坚定地认为之前做这四个公司就是为了做成这第五个，做成一家世界级的上市公司，最后他成功了。

大家要明白，相信自己，也意味着就算你创业失败，也不要随便否认自己。也许这个公司做不成，但仍有下一个在等着你。就网上有一句话，如果你想泡妞，一个不行就泡九个，九个不行就泡一百个，也许第一百零一个就是瞎了眼的呢。

创业者对待创业，一定要像追你喜欢的人那样，不追到手绝不罢休。

不依赖政府，但希望有好的创业环境

请大家（创业）千万不要对政府抱有太大的希望，政府的存在是为了维护一个安定的社会环境，是为了让全体人民能够在相对安定的环境中安居乐业。

大众创业、万众创新不能依赖政府，为什么？因为如果我们的经营是合法的，我们做的事情确实对社会有好处，你自己做，政府也不会干预你，你做得好了，政府给点奖励也是应该的，如果再好了，有了收入，政府收点税也是应该的。

我们希望的是，企业所得税能不能降一点。现在五险一金比较高，每年还要涨10%左右，政府要做的事情，是把优良的环境还给每一个企业和每一位创业者，让他们开心地在这儿干活，失败了还愿意继续，因为我们有一个好政府在背后作支撑，这就是政府应该做的。

不依赖银行，不妨找找投资人

中国的银行乃至世界的银行，通产只关注富人不关注穷人。新东方上市之前，哪个银行都没有找过我，上市之后，全世界的四大银行、中国的四大银行天天来找我。

你穷，就要找到愿意跟你在一起的人。像家庭一样，你找的女人一定是越穷越愿意跟你一起过的人才行。如果有钱就跟你过，没钱就离婚了。银行就是这样的女人。

那么创业者该找谁呢？我们这样的人。不找银行找投资机构，为什么？我们一旦把钱给你，我们就跟你生死与共，你快死的时候我们都要想办法救你，因为不救你这个投资的钱就没有了。我们投资的第一个公司，曾经一度濒临死亡，我们想办法把它救活，又给了200万，现在这个公司市值6个亿。

所以，请记住，你找的人就是相信你能力的人，这次你失败了，商业模式做没了，还愿意支持你的人。

不依赖关系，紧盯终极客户

大家老听说政府官员因为贪污腐败被抓，而每一个这样的官员背后往往有两到三名商人与他勾结。

新东方从开始到今天，几乎从来没有做过B2B的生意，也就是学校对学校。为什么不做，因为我做了一定会出问题。比如我给某位校长说你把你的学生送到新东方来，你校长下一个命令，送来200个学生，我收500万学费，我收了这些学生这么多学费以后得给你多少钱？这样的生意建立在金钱的基础之上，关系并不牢靠。

任何一个项目，想要获得源源不断的生命力，其关键在于紧追的应该是终极客户。不要管别的，只专注于打出品牌，做出质量。只要你把对客户的终极服务做好了，不靠任何关系，照样获得成功。

本文改编自奋斗者

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