文_本刊记者 吕泓霖 编辑_房煜 摄影_邓攀 史小兵 CE:您和张黎刚同年，如何看这位竞争对手？他对您有何影响？ 俞熔：从医疗来讲，我们两个都不是医疗科班出身。我们都有理工科的背景，我是学通信的，他在复旦学生物；我在国内学中医，他后来去美国哈佛读博士。 我们俩有一个共同的特点，就是利用了市场管理经验和知识，建立了一套服务体系。这跟我们是不是学医的背景没有太大的关系，恰恰相反，如果我们都是学医的背景，可能这些事也做不好。 我的确是在投资、资本领域的经验会更丰富一些。但就医疗专业方面，我认为韩小红博士的专业度会更强，慈铭的功底很扎实。 CE:您和张总的分歧主要在哪里？ 俞熔：一个是里子的问题，里子的问题主要就是利益的安排，包括未来双方的股权安排、公司之间价值的对价，未来这些细节怎么落实；一个是面子的问题，即双方未来的决策问题。 在医疗的高端和中端差别上，我们也有一些分歧。我们不主张将医疗简单分成高端和低端，医疗有一定的公平性在里面，即便像乔布斯这种级别的企业家在美国也得排队。 医疗的本质就是精准地找到问题并解决问题。这个是我们对医疗机构基本的期待，我并不期待你搞富丽堂皇的宫殿，有美丽的导诊小姐。这些硬件和点头哈腰的服务并不代表医疗质量就很高。医疗机构该做的事情，就是同时服务好高端客户和普通客户。 CE:2013年的时候，张黎刚对外表示，至少两年内，他看不到行业内前三甲有互相整合的可能。您是很早就有收购的想法还是恰逢爱康回归A股？或者说，行业格局的这种快速变化更多来自美年大健康的战略规划，还是外部偶发性因素更多？ 俞熔：当竞争变成二元的时候，很多事情就变成迎合，或者我们用一句套话，变成了“囚徒困境”。当市场上只剩两家在竞争，这个阶段的决策和商业行为是最容易走样的。 健康体检模式以B2B为主，大企业招标就我们两家竞标，谁也不愿意输。最常见的情况就是杀价。杀价的经济损失只是一方面，还会形成其它负面效应，一个是说对行业下一步品质的提升带来很大的阻碍，因为这种竞争格局下大家都想着怎么样能把单子抢下来，精力分配不可能放在内涵挖掘和品质的提升上。 这个行业不是没有竞争，三家连锁体检机构的市场份额一共才5%。我们未来是跟公立医院竞争，但民营体检行业现在的竞争是低水平的内耗和价格战，对未来行业的发展没有帮助。
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