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什么是真的人脉关系?

 培元小生 2016-03-25

他没拿到这份工作。面试他的人对我说,我们想招一天能给100个业务主管打电话的人,而不是和老总们把酒言欢的人。

我觉得这个年轻人手中的名片簿还是有价值的,只是他用错了场合。最佳使用方法是,跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时,不经意地提一句:那个张总裁,李CEO,我认识,然后就等着在别人羡慕的目光中陶醉吧。或者,把这张名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。事实上这本身已经变成了一种生意。地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的,总裁级的,100元一张,总经理级的50元一张。

这种有过一面之缘然后互换了名片的结识,其实算不上人脉。只有当双方互相需要时,这张名片纸才算起死复生,成为人脉。  

有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式,曾经很让新入行的娱记眼红。她曾经很拽地对我说:就算我把这本子复印了给他们,他们也未必派得上用场。她的意思是:有联络,没交情,也没用。但我不这么看。明星与娱记的关系,其实归根结底是明星与媒体的关系,也就是产品与市场推广的关系,在这个层面上,交情深浅其实是次要因素。

其实不单娱记是这样,对公司职员来说,那些商务人脉归根到底都是公司与公司的关系。一旦你离开这个行业,或者离开了大公司自创小企业,会突然发现以前那些热络的“人脉”都变得陌生起来。

然而若是人脉深到一定程度,深到已经可以跳脱出公司与公司的关系,转而在更深层面利益合作时,就又不一样了。比如有的娱记跟人合伙开了经纪公司,与明星的人脉就由媒体合作升级为事业合作伙伴了。

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