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你没看错，“papi 酱” 在达成 1200 万融资之后，真的要开始放广告了。 昨天，我们深入报道了 “papi 酱” 与罗辑思维以及几家基金和资本达成 1200 万融资的事，可惜第三方爆料中只透露了融资的规模。但就在几小时前，罗振宇（罗胖）在罗辑思维的官方商城中正式公布了与 “papi 酱” 的具体合作方式（以及其部分看法，推荐阅读）： 
中国新媒体世界的第一次广告拍卖。 
如果你还不知道“papi 酱”，可以看这里她自己的口头禅是 “集才华与美貌于一身的女子”，是中央戏剧学院导演系的一名研究生，其制作的多个短视频获得了极大的传播，粉丝爆炸式增长。以下是几个几天刚刚更新的数字： 微博（@papi 酱）：粉丝 774 万（昨天 751 万）； 公众号（dapapi）：预估活跃粉丝 1012 万；全部文章 10W 阅读量；平均点赞量 1.5W 左右。（新榜曾透露其短视频《男性生存法则第四弹》在一天的时间内微信阅读数达到 105 万） Bilibili（papi 酱）：粉丝 91 万（昨天 89 万）； 优酷（papi 酱）：粉丝 67 万（昨天 43 万）； 等等… 最后再次补充一个信息：以上这些数字只花了 5 个月的时间。下面是其最受欢迎的视频之一，《男孩子必看系列：如何送女朋友一个完美的礼物》。
合作形式确定，广告拍卖？罗胖在文中详细解释了 “广告拍卖” 的内容：“papi 酱” 视频贴片广告一次 罗辑思维全程策划监制服务。再具体一点就是： 企业：提出需求；出钱。 罗辑思维：出主意；做运营；发消息。 papi 酱：掌握最后怎么发布这条广告的决定权。 
左图是融资方之一真格投资的内部交流群，右图是天猫上正在售卖的门票这场拍卖将会在一个月之后的 4 月 21 日于北京举行。罗胖届时将作为主持并且由专业拍卖师执槌。在拍卖会之前还将举行两场情况沟通会，邀请广告主、代理机构参加。第一场 3 月 27 日在北京举行，一共只提供 100 个席位。必须提醒一下想抢票的粉丝，届时 “papi 酱” 不会出现在沟通会中。
对标“央视标王”，策划一个新媒体的里程碑 
罗胖在文中还提到了为什么一直不接受广告和商业化元素的 papi 酱最终选择了他们，归纳起来是一个主意、一个建议。
主意：做中国新媒体世界的第一次广告拍卖。建议：马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路。罗胖还在文中给出了自己这样做的几点原因：
新媒体这个江湖，热闹了很多年。凡聚合成江湖，必有标志性事件。从此奠定格局。能写入历史的，只能是这个标志性事件，其他的都会随风消散。新媒体迟早会接管传统媒体在广告市场上的霸主地位。1995 年央视诞生第一个广告标王，央视也因此加冕为媒体之王。那个事件我曾亲眼见证，也是这个拍卖主意的灵感来源。新媒体广告投放，乱局已久。谁第一个站出来建立市场规则，谁就会拿到第一波红利。“口炮” 能力满分的罗胖选择将这件事与中国营销史上最成功的 “央视标王” 直接链接起来，这一点存在 “画大饼” 的嫌疑，但不能说是错。在 1994 年的首届央视广告竞标会中，孔府宴酒就以 3079 万元夺得 “标王” 桂冠。历史上最大的比 “标王” 中标金额来自 2007 年的宝洁，达到 4.2 亿元。但实际的趋势却是新媒体不断挑战传统媒体的地位，那么广告随之转向新媒体的倾向也不可避免。
商业化：这件事“papi 酱”终究会做 
回过头看罗胖给 “papi 酱” 的一个主意和一个建议，前者还有罗胖自己 YY 的嫌疑，后者则是 “papi 酱” 目前高速发展表象之下的最大隐藏问题。虽然 “papi 酱” 作品的主要形式只是 1-3 分钟的短视频，但是其内容数量和策划远超实际视频长度，“papi 酱” 也曾表示其每个视频的录制过程长达数小时，并且由大量 NG 的情况存在。如果说费尽心机的去做这么多的视频只是 “papi 酱” 的一个业余爱好，肯定说不过去。并且之前也有国内媒体透露 “papi 酱” 背后实际上还存在一个小团队，其合伙人杨铭同时也是 Anglelababy 团队的成员。即便 “papi 酱” 之前一直没有进行商业化方面的尝试，但商业化这件事，“papi 酱” 终究会做。那么现在新媒体领域谁的商业化之路走的最好呢？罗胖的罗辑思维肯定算一个，坊间一直有其一年光靠卖书就能收入 2 亿元的说法。这样一来，“papi 酱” 会选择与罗辑思维进行合作就显得顺其自然了。 
我给罗胖 99 分
就 “papi 酱” 融资这件事，我愿意给罗胖打 99 分，最后一分你懂的。首先必须肯定的是，罗胖已经通过自己的身体力行走出了一条新媒体的商业化之路。但随着 “读书人” 这个标签与罗胖紧密结合起来，罗辑思维的发展空间也会受到其垂直化角度的限制，至少大幅度的发展可能不再会出现。这一次的广告收入多少并不是罗辑思维最看重的东西，“papi 酱” 视频能够获得超过 2.9 亿次播放的吸引力才是关键（根据罗辑思维自己统计）。诚然，“papi 酱” 的受众仍未经过细分和归类，但是体量能够达到 2.9 亿已经说明了很多。虽然我们无从得知罗辑思维牵头的 1200 万人民币的融资能够换来 “papi 酱” 未来公司的股份，亦或是收入分成之类的协议。但 “papi 酱” 如果能够保持甚至进一步拓展自己的粉丝群体以及影响力，对罗辑思维来说肯定也是有利的。在昨天的文章中我曾写到：““天要下雨，娘要嫁人”，融资同样也是 “papi 酱” 自己难得的机遇，但求 “papi 酱” 在融资之后勿忘初心，继续给我们带来欢乐。”这除了出于对 “papi 酱” 本身的热爱之外，同时也是对 “papi 酱” 商业化之后可能存在的模式转换的担忧。边界成本不断降低的今天，你昨天拥有多少粉丝已不再重要，重要的是明天还会有多少粉丝关注你。最终罗胖和 “papi 酱” 选择不改变短视频的形式，只是添加广告的内容，这一点绝对是明智之举。参考之前的《太子妃升职记》，精心策划下，广告内容的加入不但不会影响最终视频的影响力，反而能够为视频添彩。究竟罗胖与 “papi 酱” 合作这件事会对未来新媒体的营销之路产生怎样的影响？能否成为罗胖所期望的 “中国新媒体营销的新里程碑”？下个月的拍卖大会以及最终的观众反应将告诉我们一切。最后，再次套用我昨天的那句话：
但求 “papi 酱” 在融资之后勿忘初心，继续给我们带来欢乐。 |
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