毛利率及顺加、倒扣的计算方法

销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%

 

成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%
 
顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。 要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。 毛利=售价-成本  某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20  供应商甲，向零售商供应某商品A，  1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。  2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。毛利仍为20%

 

销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。 其计算公式如下：  销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100% 商品扣点问题：  给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员  XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？  X=414000÷20% ÷1800 =1150元/ ㎡(不含税)  含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元 保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。   如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？  X=300 ÷20%×75=112500元  营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？

（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣  300 ÷400×100%=75%  
（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？ 1-75%-18%=7%  某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：
1、该商场的盈亏平衡点是多少？  
2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或亏损是多少？ 
3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或亏损是多少？  零售额=X  成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用 倒扣毛利率=（零售额-成本） 100%   倒扣毛利率=零售额-成本=100-55=45%   毛利=X*45%     商场保底利润=150000×25%=37500元    店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800=7200元  毛利=费用   x*45%=37500+7200   X=99333元   180000>150000    成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200元 毛利=180000*(1-55%)=81000元   利润=毛利-成本=81000-52200=28800元  80000<150000    成本=150000*25% +7200=44700元   毛利=80000*(1-55%)=36000元   利润=毛利-成本=36000-44700=-8700 

 

1.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。

 

2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100% 顺加：进价乘以〈1+加价率  倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数 

 

3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清

 

4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。所以很多厂家都想有自己的代理销售商。

 

5.毛利额：就是销售总额减去进货价

 

6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。

 

7.销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就是统计指标和指标单位。打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不一

 

8.入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们说明白，就可以了。此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。

 

9.调拨：调动拨给，调拨物资。  

 

10.调价：很简单，就是提高或降低商品价格。

 

11.销售终端－pos是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos主要有以下两种类型： （1）消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。  （2）转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。

 

12.红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少 。

 

13.销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结果怎么样子。

 

14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。 职责就是对仓库库存的盘点，还有对在制品的盘点。主要是数量和重量。

 

 

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