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很多人做微商认为技巧方法很重要，其实思维比技巧更重要。 我总是会遇到很多微商新人，大家总喜欢问，怎样才能做好微商，如何去做微商。我根本没办法用一两句话去回答他们，因为他们的问题太大了。就好比我们要问一个成功的人，他们是如何成功的，如何赚到这一个亿的。 因为思维和心态比那些方法更关键。我们看到做得好的微商，相信并不是他们的方法有多么好，而是他们本身具备一个好的思维、一个好的心态，这比什么都重要。 做微商也是做生意，你有什么样的心态，你有什么样的思维，决定了你的微商有多大成就。 以前我们谈论最多的是互联网思维，在这科技紧密融入生活的年代，如果你创业的时候不提到互联网思维，都不好意思说自己在创业。 不过，2016年，我觉得可以多一个词：就是微商思维。 互联网思维强调以人为本，微商思维就应该以诚为本!你卖货做生意要诚信；你培训分享要诚心，不能敷衍了事；你与你客户、代理之间的关系要真诚。而这一切的一切都系于诚。 有人说，别闹了，我才不管什么思维不思维，我只想好好卖货，做个安静的美男子??。那么问题来了，为什么有人可以轻松赚钱，而有人付出了很多努力却依然没有收获呢？其实，很大部分原因就在于思维不同。 那到底什么是微商思维呢？我简单分享一下： 一、分享思维 很多做微商的朋友，货卖不出，朋友圈没有互动，代理也招不到，这是因为他没有分享思维，没有分享精神。 他一直活在自己的世界里，除了每天看看朋友圈，就是偶尔在朋友圈刷广告，从来不会混社群，从来不会去分享。 在互联网里，在微信世界里，我们要懂得去分享，告诉别人你是怎样的一个人，你是谁，你会做什么，你懂什么，你擅长什么，你能给别人带来什么。只有你给人家带来价值，人家才愿意去跟你，才愿意去帮你。 大家说是不是这样？ 那么我还要细说一下都分享什么？ (1)分享生活 做微商不是只会发广告，而是要学会加一点生活的内容，这样才显得更真实、更可信。其实，发朋友圈，有些人是电视剧里插播广告，而有些人是广告里插播电视剧，你们更喜欢哪种呢？毫无疑问，你们会选择前者，就是电视剧插播广告，偶尔有点儿广告，还可以起到调剂的作用。 电视剧就是我们的生活内容，广告就是我们的产品，只要两者结合得好，一定不会让你的微信好友反感。我们的生活应该如何分享？哪些值得分享呢？比如你见了谁，去哪里，吃了什么，一些特别、有趣的东西，不能是太平实、没有亮点的东西，要能够引起大家的兴趣和关注，这才是我们发朋友圈的一个目的。 (2)分享感悟 每个人都喜欢和有思想的人做朋友，你对做微商的一些感悟，对做人、创业、管理等真实感悟，都可以分享出来。比如你做微商几个月，在这个过程，你学到了什么，给你最大的体会有哪些，让你懂得什么，等等。 把这些感悟编辑好一段文字，发到朋友圈，很多人一定会对你刮目相看，因为他们通过这段文字，看到了另一面的你。 (3)分享成就 当你通过自己的努力，取得了一些可喜的成就，或者是获得了一些荣誉的时候，你一定要分享出来，告诉你身边的朋友。 比如，你的业绩从零到几百，几千，几万，从无房无车到有房有车，等等，这些都可以分享出来，让别人看到你的努力、你的收获。分享出来,这不是高调，这是一种正能量，这是你通过自己努力所获得的。当然，有时候会有一些反面的声音，但这没关系，相信爱你的人，只会越爱你。 (4)分享经验 帮助别人就是帮助自己，想让别人崇拜你，就要将自己的经验分享给他们，让他们从你身上学习到经验，让他们也获得提升，成为像你一样的人。 这也是为什么圈里经常会开一些公开课，建群分享。你分享得越多，喜欢你的人就越多，崇拜你的人也越多，自然这些人也就成了你的代理或者你的客户。越分享，越成功。 二、社交思维 微商是社交电商，就需要社交思维。当你与其他人建立了强关系，当你的好友越来越多，当认可你的人越来越多，你的社交圈就越来越广，你的产品就越来越好卖。 但好友多，不等于社交，这是两种概念。社交，我们强调能产生信息交互，有交集，形成交叉，关系达到了理想的黏度，此时才能达到转化和成交。所以我们时刻要记住，尽可能与其他人建立关系，建立了关系，还愁东西卖不出去吗？ 讲到社交，再细说两点： 1、 学会交朋友，先做朋友再卖产品 在微信里卖产品，主要还是以交朋友为主，一般不认识你的人，他是不会买你的产品的，所以，我们必须先学会交朋友，然后再卖产品。这也告诉我们，凡事不要太急功近利，不能太过于强求。没有人喜欢只谈利益不谈感情的朋友。 淘宝客户为什么没有黏度，因为他们只关注价格，为什么微商客户会有重复的购买率，因为微商谈感情。 2、学会混圈子，有人脉就有钱脉 未来的微商，一定脱离不了圈子、社群和人脉。所谓“有人脉就有钱脉”。大家可以多参加一些线下活动、线下论坛，参加一些社群，认识一些高端的人脉。当然，光参加还是没有用的，要懂得如何将这些人脉变成自己的人脉，彼此成为朋友，才能达到一定的转化。 三、付出思维 有舍才有得，有些人只会索取，从没想到付出，缺乏付出思维。我发现那些舍得发红包的人，出货的人都多，客户也多，资源也多。当然，红包只是其中的一种形式。还有其他形式，比如主动送送东西，或者主动在朋友圈推广别人，这都是一种付出。 比如我之前送了小欣一点东西，但是她觉得好，要找我要二维码在她朋友圈帮我宣传。如果我发给她二维码，那么肯定是会有人加过来的，甚至会有转化的 但是我要是不送她，就没有后续的一切了 大家有没有觉得在微信打交道，就像在走亲戚一样。别人去你家做客，总会带一点礼物，或者是送红包。如果人家空手而去，你会觉得对方不懂人情世故。人家送了东西给你，你应该送一些东西作为回礼。所以，我们平时和微信好友交流的时候，要学会主动付出，付出越多，收获也就会越多。 四、快乐思维 我发现一个特点，在微信里，能够得到很多人喜欢的人，一般都是一个每天都充满快乐的人。没有谁喜欢和一个每天郁郁寡欢的人在一起玩耍。比如你在群里总是传播负能量，你说谁会喜欢？而另一个人总能给人带来快乐，带来喜悦，相信很多人都会喜欢他。 所以你不管是发朋友圈，还是混微信群，都应当成一个快乐的人，即使遇到什么困难，也能保持正能量，传播快乐。 说到快乐思维，我第一个想到的就是我们CEO粉哥，他的没心没肺的笑感染了很多人，我们是不是更喜欢这样的人。 现实生活中也好，微信朋友圈也罢，都是与人打交道，都是与人交流。如果你总是带着负面情绪与人交流，久而久之，很多人就会不敢和你沟通比如，你整天都说老公对你不好，要不就是你的同事不好，你总是抱怨，见人就说，相信很多人都不敢和你聊天了。 现实生活中也好，微信朋友圈也罢，都是与人打交道，都是与人交流。如果你总是带着负面情绪与人交流，久而久之，很多人就会不敢和你沟通比如，你整天都说老公对你不好，要不就是你的同事不好，你总是抱怨，见人就说，相信很多人都不敢和你聊天了。 而另一个人，每天都是开开心心的，见人都说一些开心的事，把开心和快乐带给身边的朋友，相信他的朋友也会越来越多。 我们常说，做微商就是卖自己，也就是营销自己。没有营销思维的人是没有办法做好微商的。 以前没有“微商”这个词，而叫“微信营销”，顾名思义，就是要营销。你有营销思维吗？你有包装思维吗？很多做不好微商的人，就是不懂得炒作，不懂得营销。 发朋友圈是一个技巧和学问，要懂得驾驭文字和图片，这是体现你的营销能力的地方。大多数微商只会懂得将上家的文字和图片直接复制，而不懂得变通。要学会包装自己，营销自己，学会炒作，借助外界的力量推销自己。 大家开始可以借助我们团队的力量来推销自己 如果你经常在群里解决大家的问题，帮助大家，然后把截图发到朋友圈，你朋友圈好友也会看到，她会判断你是一个什么样的人，你有一个什么样的团队 在你还不能被别人认可和信任的时候，就可以借助团队了 五、赞美思维 你学会赞美他人了吗？ 这个世界最美好的东西就是赞美。赞美别人，欣赏别人，这是一种美德。玩微信，交的朋友很少见面，对方无法看到你的微笑，但你可以用文字赞美别人。 可是很多人不懂这个道理，没有这个意识。我记得以前领导说过，赞美不需要一分钱，却可以获得比花钱更好的效果。人与人相处是很微妙的，有时，也许一句称赞就足以让他对你产生好感、记忆深刻。一个懂得赞美别人的人，也一定是一个快乐的人。 即使别的技巧你都不懂，可是通过这一技巧，你也一样能获得大家对你的认可和信任。对于很多人来说，赞美其实也不是很难，关键是有没有这个意识。 所以要有这个赞美意识 六、信任思维 为什么很多人加牛哥的微信，可以直接打款给他，就是因为我他在界内有一定的知名度和影响力，有信任在这里，而这些是通过他写日记努力得来的。 信任是一种力量，只有产生信任，这份力量才会帮你产生更多价值。信任值千金，让一个陌生人对你信任很难。 如何建立这种信任，相信很多做微商的朋友都特别想知道，今天为大家介绍几种简单又具有实操的方法。 就是做自媒体，增加自己在网络上的知名度，提高信任度 有空多写写文章，多发外网，出现你名字的地方越多，他人对你的信任度就会越高。 以上6大思维，就是我今天要分享的内容，做微商的我们必须要掌握和学会的，也是必备的。不能说缺一不可，但是如果你具备了这些思维，相信你一定会成为一个合格的微商，感谢大家的聆听！ 感谢总裁的精彩分享，希望大家可以好好吸收领会，晚安！ |
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