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求救不如自救。对于所有家电厂商来说，都应该清醒地认识到，2016年将是一轮属于家电实体店发展回归的元年。在众多家电企业，以及家电代理商共同驱动之下，传统的实体店将从今年开始迎来新生与再发展！ 贺扬||撰稿 一轮发展的新拐点，再度摆在所有家电厂商面前。 这一轮拐点的核心，不是市场由坏变好，也不是商家有盛变衰，或者是市场寒冬还将持续多年。而是新一轮属于家电实体店回归发展的元年，已经到来。 对于这一观点提出，并非"坐井观天"盲目乐观，也不是为给"家电实体店打气"制造话题，而是一轮真正属于家电实体店二次发展的机会，已经摆在所有商家的面前。关键就看，谁能把握住这一次机会。 直接对手：电商发展降速 虽然当前属于整个家电市场的外部环境，并没有大的改观。保守预测，这一轮市场的调整幅度还将会以"L"曲线继续在谷底行走。大部分家电实体店老板们的日子还是很艰难的。但是，过去三四年以来，被认为是实体店最大对手--电商发展的速度已经降下来。 从今年一季度京东、天猫等电商平台的综合情况来看，与去年、前年电商渠道的家电零售普遍在80%、100%以上的增速相比，电商家电业务的增速已经开始回归理性，整体虽然还保持一定增长，也远高于实体店，但已经降至30%以下。未来几年，只会维持在20%左右的速度。 更重要的是，从今年以来的家电市场环境和格局来看，电商同样也面临着发展与转型，增长与盈利的多重考验。过去几年以来，推动和支撑电商渠道发展的最大动力，就是"大干快上"。而今年，以及未来几年，这种环境将不会存在，电商必须要拼尽全力，做持续的挣扎。 因为一旦整个电商渠道的增速放慢，可以想象的是，就是一架高速飞行的飞机突然在高空中减速，甚至失速，结果将会怎样？从这个角度来看，今年以来，以京东为代表的电商渠道，他们表面上在加大、加快对线下三四级家电市场份额的抢夺。但也只是"声东击西"，意在为自己的团队打气，捕获来自上游家电企业的信任和支持力度。 主要伙伴：家电企业重心转移 对于众多家电企业来说，对于电商的认识也开始回归理性。从一开始的不重视，到后来的紧张、迷茫，到现在的理性、清晰，只是将电商作为众多家电销售渠道之一来对待。从这个角度来看，他们也不可能过度给予电商太多的政策倾斜，甚至是无底线的市场让步和资源妥协。 从去年下半年，到今年一季度来看，规模较大的家电企业，都有意识的控制电商渠道的规模占比和出货量。一方面，是为了线下实体店的转型与变革，赢得时间与空间。即便是格力从去年底开始全面放开与京东、阿里天猫的合作，但也不可能让这两大电商渠道下沉，去抢三四级格力专营店的生意。 另一方面，则是越来越多的家电企业，无论是大的，还是中等规模，都深知京东、天猫的野心，不只是要抢夺线下实体店的生意，抢夺B2C市场蛋糕。还想通过规模化的持续扩张，大干快上，去冲击家电企业B2B市场蛋糕。因此，家电企业不可能继续在电商上大手笔投入，培养一个"战略对手"。 最大拐点：做自己命运的主宰 电商从今年开始，在家电市场上不只是遭遇"增长天花板"，而是遭遇自身规模扩张和速度竞争的拐点，也面临着自身经营策略和模式的调整。同时，对于家电企业来说，也开始重视并认清实体店在企业渠道布局中的战略地位，正在积极带动代理商、鼓励经销商打造新型的"家电实体店"。 家电实体店回归发展的元年，并不意味着所有家电实体店的老板们，可以高枕无忧，坐等新一轮市场发展的黄金期。就目前的家电实体店数量和规模来看，今年还会保持着至少10%左右的比重和规模，被淘汰出局。 这一轮家电实体店发展的回归，真正的王者仍然是属于那些永远走在时代变革的前列，永远与时代变革相呼应的实体店老板。也就是说，必须要跟上当前家电市场整体发展和变革的节奏： 一方面要强化在终端的推广能力和营销能力建设，要善于利用"小规模、多频次"的终端推广促销；另一方面则是要强化对电商、连锁商的学习和借鉴，要强化对产品的营销、策略和引爆，要培养和打造实体店的爆款和明星产品，要真正用产品和服务来赢得消费者。 最后对于所有家电实体店的老板们来说，必须要借助这一轮的家电"实体店回归发展"元年的契机，要推动从过去的"卖产品"向当前的"引用户"、"粘用户"经营转型，要真正推动整个经营体系、经营模式、促销手段的系统变革，打造一个可以在互联网时代持续经营的新实体店。 ==== 家电圈(cheaa007)：中国家电业覆盖面最广、内容最专业、观点最鲜明的价值分享平台。文章严禁转载盗用！ |
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